如何才能做好銷售呢？其實(shí)，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。 何謂瘋子 所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)...
查看詳細(xì)很多時(shí)候，人們往往善于忘記別人對(duì)自己的好處，而一旦出現(xiàn)無心的冒犯，卻總是耿耿于懷，變成了話不投機(jī)半句多，甚至老死不相往來，想想我們身邊是否有這樣的事例。 一般我們把愛記仇的人稱作小心眼，總愛帶著有...
查看詳細(xì)逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，...
查看詳細(xì)有句話說的是“除了銷售，其他一切都是成本！”，我覺得是有一定道理的，為什么銷售口才如此重要？就是因?yàn)樵谂c客戶面談的時(shí)候，我們的談話技巧，銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，要怎樣才能輕松...
查看詳細(xì)銷售這樣說，顧客會(huì)毫不遲疑成交！ 情境1：你的價(jià)格太貴了 1.1錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1、價(jià)格好商量 2、對(duì)不起，我們是品牌，不講價(jià) 1.2問題診斷 客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消...
查看詳細(xì)在銷售界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例： 一老太太去買菜，路過四個(gè)水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。 1攤主一 老太太...
查看詳細(xì)逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)...
查看詳細(xì)有80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要!溝通從心開始，...
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