| 母嬰店的五大盈利模式 創造利潤最大化! |
| 發布日期：2017/9/25 發布者：zgytzs 共閱59172次 |
贏利模式，說白了就是企業賺錢的方法，而且是一種有規律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機靈。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內穩定維持，并為企業帶來源源不斷的利潤。也有店老板們問到如何創造利潤，技巧呢？ 跟隨小編往下看吧！ 第一模式：產品組合盈利 產品的組合方式是根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。 通過合理的產品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。 1、互補產品，擠占渠道 利用不同品類的產品進行組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。 2、淡旺產品，有機組合 對于經銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產品壓在倉庫。 在產品組合贏利時，絕對不能忘記淡旺季產品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節都比較穩定；另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。 3、周期產品，合理配置 成熟期的產品一般收益較低，但是成長穩定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經銷商的永續穩健經營。這樣的產品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡。 成長期的產品，大多是剛入市和新選擇的產品，無疑是很好的利潤來源。 成熟期產品與成長期產品的有效組合，不但可以平衡好風險與收益的關系，而且當成熟產品衰退時，成長期產品也就進入成熟期，形成產品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規避與防范風險的同時，還能充分追求利潤最大化和經營的穩定。 4、名牌產品，有效帶貨 名牌產品由于高知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產品之一。 商家在產品組合上用品牌產品來樹立公司形象，然后，來帶動利潤空間較大的非品牌產品的銷量，達到名牌產品和非名品的優化組合。 5、產品匹配，良性周轉 我們可以根據類別的不同進行組合，這樣可以做到產品自身的互補以及互相拉動的作用，以此擠占渠道。經銷商產品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強，以此擁有的資源也就越多。 第二模式：規模盈利 規模盈利模式主要依靠的是大進大出的產品分銷，經銷商通過規模降低經營成本，賺取大量的現金流。 在規模盈利模式下，經銷商將成本作為擴張的基礎，把價格作為主要的擴張武器，通過經銷產品的低價獲取市場份額、爭取下游客戶，實現“快速放量”。 其規模盈利的三大途徑 現實市場中，那些大賣場相對于中小型商超的競爭，就是依靠規模贏利。他們把所有經營要素都與低成本相匹配，實現低價格高贏利，并不是指望價格越高，贏利越高。 占有率：擴大行銷區域和深度分銷，做細、做強、做大市場，才能確保地位。如：原來只做大流通批發渠道，現在投身夜場、酒店等渠道，不過一定要做專拿手的那一塊，才能吃著碗里的，搶著鍋里的。 銷售量：增加產品線和渠道數量，銷售量越大，越有發言權； 銷售額：加大促銷力度，增加促銷手段，銷售額越大越有盈利的機會。經銷商最擅長盈利辦法就是擴大生意規模，生意規模大了自然更賺錢了。規模上去后，管理必須跟上，否則規模越大利潤越低！ 第三模式：多元化盈利 經營多元化，根據經銷商自身能力的評估，可做一些調整進行跨行業、跨品類經營產品。現在多元化盈利模式有哪幾種呢？ 1、擴大自己的產品品類，如：母嬰店經銷商也可以相應的經營一些零食、飲料等產品。 2、跨行業：母嬰店經銷商，可以開一家游泳館、小型游樂園等。 第四模式：信譽盈利 想要把一家店做大，做長久。那么這家店的信譽度和美譽度就是它們的無形資產。 第五模式：跟進盈利 俗話說：“最強大的對手就是自己最好的朋友”。與較大的企業或相關聯的商家合作，主動配合，把強大的競爭對手轉化為相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業快速壯大。 |
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