| 母嬰店迅速盈利的十四式秘籍！ |
| 發布日期：2017/10/25 發布者：zgytzs 共閱58096次 |
母嬰店利潤結構
孕嬰童門店的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉、營養品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤商品區(包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品)。基本母嬰店商品，內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。綜合上述數據可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業利潤并不算低，為什么有客戶反應行業利潤低?那么就需要改變自己的經營方式了。
二、改善經營的十四招
(1)套餐銷售： 把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!
(2)讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額
(3)按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產品區！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！
(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品)。
(5)一定要學會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。
(6)高利潤商品重點開發：把衣服做成重點商品。
(7)經營模式不同化：可以在嬰童賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。
(8)開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。
(9)經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。
(10)送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。
(11)把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。
(12)及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!
(13)充分利用空間：現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。
(14)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質。 |
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