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    在母嬰店的店面管理中，陳列是至關(guān)重要的一項(xiàng)內(nèi)容，而奶粉作為最重要的一個(gè)單品，其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧，做得好便能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是你知道奶粉要如何擺放才能吸引顧客嗎？

一、陳列原則

1、"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿(mǎn)。

2、"一價(jià)一簽"原則

將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線(xiàn)平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。　

5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域，如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、"遵循價(jià)格連帶"原則

同一類(lèi)奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu)。

7、"先進(jìn)先出"原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷(xiāo)售。

二、陳列方法

1、 垂直陳列法—將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點(diǎn)：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰�(xiàn)上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰；

B.有利于同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)；

C.可讓不同類(lèi)商品均可享受“黃金段位”。

2、 奶粉或其他商品主題陳列法—配合節(jié)日、有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)所做的陳列。

陳列優(yōu)點(diǎn)：

將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷(xiāo)量。

如：“6.1”兒童節(jié)以?xún)和唐窞橹黝}做促銷(xiāo)，集中陳列商品有奶粉、服裝、書(shū)籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車(chē)、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具和書(shū)籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法—將商品組合起來(lái)，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來(lái)。

如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來(lái)。

5.比較陳列法—將奶粉等商品通過(guò)不同數(shù)量組合在一起，整體銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)量。

如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣(mài)220元。運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷(xiāo)又保證利潤(rùn)。

三、陳列注意事項(xiàng)

1. 端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過(guò)兩個(gè)，且是同類(lèi)商品。

2. 堆頭陳列時(shí)，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感。

3. 端架、堆頭陳列商品要有量感。

4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識(shí)。

5. 做陳列時(shí)應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷(xiāo)、高毛利或主導(dǎo)商品。

6. 應(yīng)注意商品色彩搭配。

7. 商品應(yīng)按類(lèi)別陳列。

8. 同類(lèi)商品應(yīng)按價(jià)格帶從左到右、從低到高陳列。

9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注黃金位置。

10. 陳列必須符合商品分類(lèi)的原則。

11. 任何一種商品在貨架上都只有一個(gè)陳列區(qū)域。

12. 陳列須遵循先進(jìn)先出原則。

13.陳列要有正確的價(jià)格標(biāo)志，位置正確。

14. 不得陳列有超過(guò)保質(zhì)期的商品。

15. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品。

16. 陳列應(yīng)是滿(mǎn)貨架，商品數(shù)量充足(如缺貨，作前置陳列)。

17. 陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。