母嬰店陳列必殺技
一、要有“顯眼”商品
陳列擺放商品時(shí)，應(yīng)該把熱門商品陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的視線，使商品容易出售。
產(chǎn)品陳列要聚焦、要上量，常言道“貨賣一堆山”，產(chǎn)品陳列要有量感才能引起消費(fèi)者的興趣，增加陳列面的數(shù)量將強(qiáng)化視覺沖擊力、營造商品豐富之感，增加銷量。
秋冬交替季節(jié)，早晚溫差大，寶寶容易生病，選擇富含OPO、乳鐵蛋白等營養(yǎng)元素的奶粉能大大增強(qiáng)寶寶免疫力，讓寶寶們少生病哦~!所
二、貨量充足
貨量充足是商品陳列的首要原則，因?yàn)樯唐逢惲幸辛扛胁拍芤痤櫩偷淖⒁馀c興趣。貨架空了在顧客看來不是你賣得多，而是你經(jīng)營不下去，都懶得進(jìn)貨了。所以，店員們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)貨品少了，一定要及時(shí)補(bǔ)貨。
再好的位置如果沒有一定的數(shù)量，照樣達(dá)不到陳列效果。當(dāng)然，這里的產(chǎn)品數(shù)量，不是將所有的產(chǎn)品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個(gè)單品，然后做重點(diǎn)陳列。
三、分類明確、集中陳列
陳列擺放商品要便于顧客參觀選購，擺放商品分門別類，按每種商品的不同特征和選購要求順序擺放，便于顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間進(jìn)行比較挑選。可以按嬰兒的年齡、產(chǎn)品的系列、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的價(jià)格來排列，一般與人眼平行或低于人眼的都是新品或暢銷品哦~!
那么，搶占陳列的黃金高度產(chǎn)品貨架陳列究竟擺在哪個(gè)位置更合適呢？
根據(jù)中國人平均身高4250px測算，1500px-4000px為最佳陳列高度，即與視線平行的位置。陳列位置最好屬于消費(fèi)者“方便看見”的高度，而且也方便拿取。
◇黃金位：1500px-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；
◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；
◇上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
◇對(duì)于兒童產(chǎn)品來說，最佳位置在2500px以下。
同一類型的商品集中陳列在相鄰的貨架或位置，才能方便顧客更容易按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種，方便顧客購買，陳列看著也有規(guī)律可循。
同樣，陳列提示的作用也十分重要。通常陳列提示包括標(biāo)簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈(zèng)品等。陳列提示清楚、醒目，是增加購買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白。如標(biāo)簽統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。
四、安全穩(wěn)固
陳列要突出視覺效果，但也要注意安全性、要考慮到商品堆放的穩(wěn)固性，以確保顧客購物的安全。有些店鋪節(jié)省開支，貨架質(zhì)量低，擺上貨品搖搖欲墜，給人的感覺就是很LOW，而且也很不安全。所以，小編提醒店主們，這部分開支可不能省哦。安全、放心的奶粉品牌，也同樣能給到顧客安全感哦!
五、色彩美觀
視覺上的沖擊會(huì)激發(fā)顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)，因此在進(jìn)行陳列商品時(shí)應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成順客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。雖說要亮麗，但是也要用一些厚重的顏色做襯托，太多的亮色會(huì)失去重點(diǎn)，給人眼花繚亂的感覺。
六、配合節(jié)日，突出主題促銷
將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。如以中秋為主題做促銷，用吊旗等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。
在陳列產(chǎn)品時(shí)，要運(yùn)用產(chǎn)品陳列的技巧，讓消費(fèi)者能夠一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費(fèi)者是否購買的關(guān)鍵。產(chǎn)品的陳列要把握住“易見、空間最大化、垂直集中、重點(diǎn)突出、伸手可取、整潔統(tǒng)一、標(biāo)示醒目”等基本原則。有規(guī)律、有章法的陳列，才會(huì)給顧客留下好印象，也能幫助母嬰店大大提升銷量。
母嬰店奶粉陳列原則
1、“二指”原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。以顧客在購物的時(shí)候能夠一眼看清產(chǎn)品為準(zhǔn)。
2、“一價(jià)一簽”原則
將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。
3、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。
4、“黃金區(qū)域陳列”原則
黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。
5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。
6、“遵循價(jià)格連帶”原則
同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購。
7、“先進(jìn)先出”原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。
母嬰店奶粉陳列方法
1、垂直陳列法
——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上
陳列優(yōu)點(diǎn)：
A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰�上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰；
B.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)；
C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。（回復(fù)“黃金段位”即可查看具體內(nèi)容哦）
2、奶粉或其他商品主題陳列法
——— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列。
陳列優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。
如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。
3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法
——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。
如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。
4、綜合配套陳列法
——— 將商品組合起來，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。
5、比較陳列法
——— 將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。
——— 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤。
15311002102 
