| 母嬰店賣不動奶粉，只有3個原因，其他都是借口！ |
| 發布日期：2018/1/24 發布者：xinhan 共閱58469次 |
奶粉賣不動是眾多奶粉營銷人的擔憂和痛苦，有人找出各種各樣的理由，但我視之為“借口”，有人找出各種各樣的方法，我視之為“動因”，敏琪商貿提醒大家，“奶粉賣不動只有3個原因，其他都是借口”，個中滋味，慢慢品來。 ❶奶粉銷售的共性 不同的客戶：同一品牌的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有 不同的門店：同一品牌的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有 不同的品牌：同一門店的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有 同一品牌在同一連鎖客戶不同門店也會出現銷量的千差萬別 奶粉的地域性和渠道差異性特點明顯 受制于品牌影響力、局部市場消費能力、消費意識以及渠道的選擇性 沒有絕對暢銷的奶粉，也沒有絕對滯銷的奶粉 但奶粉的體量大小卻決定著未來的影響力 國家政策調控后，諸多小品牌將退出市場 我們時常糾結于奶粉銷售，困惑于奶粉的滯銷。 ❷奶粉賣不動，一般人會說 我竭盡全力了，但是 1、產品沒聽說過 2、產品不好，顧客不回頭 3、顧客不接受 4、沒有小聽 5、沒有試用裝 6、沒有贈品 7、效期太陳 8、陳列太差 9、沒有廣告 10、產品太多，不知推那個 先說10條，貌似寶寶心里苦，產品問題太多。 而事實上，即使這些問題得到解決后，又會遇到新問題： 1、產品聽說了又怎樣？名氣不夠大 名氣夠大怎樣？價格又很亂 2、產品回頭率低，但缺乏數據 3、顧客接受了，又不愿意主推 4、產品有400g小聽，又希望有試用裝 5、產品有了試用裝，又不愿意主推 6、產品有了贈品，又覺得不夠吸引人 7、產品效期很好，卻放在角落，“獨自老去” 8、產品陳列本身就是門店的重點 9、產品打了廣告， 又覺得不是黃金時間、黃金頻道 10、產品太少了，又覺得顧客選擇性少，不愿進店 …… 總之，一條條糾結，一個個問題，一絲絲辛酸， 所以做市場必須解決核心問題，關鍵問題，本質問題， 而非皮毛問題，怎么辦呢？ ❸奶粉賣不動，只有3個原因 奶粉營銷人切記：“不為失敗找理由，只為成功找方法”。 奶粉賣不動只有3個原因，其他都是借口。 1、渠道沒重視 渠道主要是經銷商和門店，最終在于門店，門店老板的重視就是渠道的重視。老板是門店的靈魂，老板都沒重視，管理層、門店重視度都不會夠，重視度不夠，關注度就會受到影響，關注度沒有，產品就被邊緣化和淡忘。 試問：被人淡忘的產品，能夠賣動嗎？ 2、考核不合理 考核是產品推動的手段，包括物質和精神方面正向的獎勵和負向的懲罰。員工一般不會做公司想要的，但會做公司考核的，考核就是公司的本質方向，如果連考核都不合理，品牌及門店的營銷團隊勢必缺乏強大的動力、激情和壓力。 試問：不被重視的產品，能夠賣動嗎？ 3、產品不熟悉 產品是售賣的對象，是營銷的基本功和核心，優秀的產品自身會說話，但在“說話”前必須要有人推薦。對于品牌營銷人員及門店銷售人員而言，如果連產品都不熟悉，就談不上喜歡，就會缺乏自信和方法，自然會賣不動。 |
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