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——專訪佐米熊童裝營銷副總黃志斌先生

　　編者語：

　　這是一個巨變的時代，充滿著不確定性。行業(yè)滲透、跨界整合致使行業(yè)邊界越來越模糊，以前我們看行業(yè)的時候，可能只需要關(guān)注供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、銷售和服務(wù)，而現(xiàn)在要跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出圈子看圈子，因為你不知道對手是誰。

　　當(dāng)下中國服裝行業(yè)波濤洶涌，洗牌此起彼伏，當(dāng)關(guān)店潮、賤賣潮成為普遍現(xiàn)象時，有的企業(yè)在驚濤駭浪中遭淘汰出局，而有的企業(yè)則逆勢增長，突破重圍。為探尋成功逆襲企業(yè)背后的故事，本刊專門走訪了中國童裝行業(yè)“10倍提速M2C小米爆裂模式”發(fā)起者，佐米熊營銷副總黃志斌先生。

　　記者：黃總，您好!感謝您撥冗接受我們的采訪。請問黃總，在這個零售業(yè)普遍下行的大環(huán)境下，童裝品牌的出路及機遇點在哪里?

　　黃總：你好!童裝乃至整個服裝零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，正面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　不得不承認(rèn)的是大部分行業(yè)已經(jīng)逐漸從暴利進入了微利時代。很多企業(yè)都在生死存亡的邊緣，為一點點利潤而苦苦掙扎。企業(yè)要轉(zhuǎn)變這些狀態(tài)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維。

　　未來行業(yè)與行業(yè)之間的界線將越來越模糊;跨界競爭，跨界整合越來越明確;跨界融合將成為新常態(tài)。

　　典型的例子就是滴滴。滴滴打車的服務(wù)和商業(yè)模式，對傳統(tǒng)的快遞、送貨、送餐行業(yè)甚至是網(wǎng)絡(luò)交友進行顛覆。

　　再比如大家所熟悉的小米，既做手機，又做網(wǎng)絡(luò)電視、手環(huán)、路由器、90份拉桿箱、凈水器、智能家居，甚至汽車等眾多產(chǎn)品，通過垂直一體化整合，跨界打造小米生態(tài)圈。

　　除此之外，我們也看到阿里巴巴、騰訊、京東、小米等不少近年來飛速成長的互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在對零售、制造、廣告、新聞、物流、餐飲、酒店、旅游、金融、保險、醫(yī)療、教育……等原本屬于傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)地攻城拔寨。

　　面對這些“不務(wù)正業(yè)”的競爭對手，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到，各大傳統(tǒng)行業(yè)之間原本非常清晰的界線，正在變得愈發(fā)模糊。跨界競爭，跨界融合越來越明確，并將成為市場競爭的新常態(tài)。跨界整合能力已經(jīng)成企業(yè)競爭力的關(guān)鍵能力。

　　與之相比，服裝業(yè)蕭條疲軟卻是真實的黑夜，大家都在找黎明的曙光，尋找一個健康的未來。

　　記者：那么佐米熊是怎樣在整個行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點中及時完成“華麗轉(zhuǎn)身”的呢?

　　黃總：限制我們想象的，不是貧窮，是自我設(shè)限的正向思維。成千上萬的服裝人正像躺在溫水中的青蛙，盡管已經(jīng)意識到危機的存在，但始終跨不出自我革命這一步。最后只能在危機中，慢慢放棄抵抗。這是多么可怕的自我放棄。

　　佐米熊不想做溫水中的青蛙。怎么辦?革命。

　　對，革命!去當(dāng)一名革命者，去打破常規(guī)，才能創(chuàng)造生機!

　　經(jīng)過近半年的戰(zhàn)略研究和模式探索，2018佐米熊最終選擇攜手亞洲推手實效一百，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，系統(tǒng)打造M2C逆向多元贏利模式。以主營業(yè)務(wù)童裝為抓手，以自身卡通IP佐米熊(馬庫斯)為符號，不斷打造文化跨界延展;通過跨界整合實現(xiàn)以童裝為主體，借助“實體+跨界+極致爆品+體驗”模式快速打造品牌多元盈利模式。

　　其中，在我們主營業(yè)務(wù)童裝板塊上，我們將借助跨界整理優(yōu)勢，著力打造“高品低價”童裝品牌，以終端零售盈利為導(dǎo)向。整合品牌方資源，專業(yè)零售服務(wù)公司和代理商向省級服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)機制直通。借助“實體+跨界+極致爆品+體驗”的多元贏利系統(tǒng)，讓加盟店直營化管理，實現(xiàn)利潤多元化，以此提升店鋪的盈利能力。

　　2018年2月-3月，我們只開了兩場省級服務(wù)商品牌宣講會，新產(chǎn)品都還沒有發(fā)布，就成功吸引了20家頂級省級服務(wù)商，并通過他們已經(jīng)成功吸引了超過500家的零售商報名參加我們2018年4月份的品牌新模式發(fā)布會和新品發(fā)布會。這一切主要歸功于模式的力量。

　　佐米熊M2C多元贏利模式，真正兼顧了消費者、零售商與服務(wù)商和品牌方三方共贏。2018，我們提出《逆勢盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》也是基于這個模式已經(jīng)得到廣大省級服務(wù)商和零售商的廣泛支持。

　　記者：黃總，您剛剛提到的《逆勢盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》，這是怎樣的一種全新模式呢?它的優(yōu)勢和亮點在哪里?

　　黃總：

　　這個模式最大的亮點在于，跨界整合和多元贏利的設(shè)計。模式包含的范圍比較寬泛，時間問題。既然我們今天主要探討的傳統(tǒng)童裝行業(yè)逆勢轉(zhuǎn)型的問題。那我就著重講下這個模式下童裝板塊的經(jīng)營亮點：

　　1、高品低價，逆勢盈利!打造全系列極致爆品;讓好產(chǎn)品也有高性價比的好價格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價并不是傳統(tǒng)意義上的純粹打價格戰(zhàn)，做低端產(chǎn)品。而強調(diào)的同品質(zhì)同檔次同價格帶同品牌緯度對比下的性價比，以及消費者享受到的超級體驗。

　　2、代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，強調(diào)機制直通，從加盟店直營化管理，利潤更加多元化。通過機制設(shè)計，取消中間環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)商販?zhǔn)降拇砩蹋瑥氐邹D(zhuǎn)型做效益的創(chuàng)造者。而不是以往那個利用信息不對稱、和一手資源，層層加價，節(jié)流獲益的商販。

　　3、打造超級零售鐵軍著手零售終端業(yè)績幫扶。品牌總部聯(lián)合零售精益專家、帶領(lǐng)省級服務(wù)商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端業(yè)績提升和零售攻堅，保障零售終端的持續(xù)競爭力和良性盈利能力。

　　4、專注零售差異化，深度關(guān)注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗、極致性價比，強調(diào)VIP尊貴體驗。

　　未來終端零售的競爭，必定是差異化的競爭。其中，商品的差異化尤為重要。佐米熊商品精準(zhǔn)定位，鎖定城市輕潮范。以輕趣、輕潮、輕運和輕奢為四大主題，深度圍繞孩子們著裝喜好和潮流趨勢，深度黏合兒童時尚和功能性成長需要設(shè)計研發(fā)!只有精準(zhǔn)的商品才能持續(xù)盈利，創(chuàng)造無限的發(fā)展空間!

　　誰能深度挖據(jù)寶媽的潛在消費價值，誰能快速整合跨界商品和服務(wù)，誰就能不斷培養(yǎng)消費者黏性，誰就能獲得多元利潤回報。

　　記者：聽了黃總的解說新系統(tǒng)/新模式/新玩法，那么，這種模式具體是如何落地的呢?佐米熊自己本身的優(yōu)勢點在哪里呢?

　　黃總：這里我想先說一個土豆與番茄的故事：土豆與番茄，本來不是一個世界的，但是，當(dāng)你把土豆做成了薯條，番茄做成醬，互相映襯，就成了絕配。新模式的前提就是利他，利他才能共贏，共贏才會共榮。

　　想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關(guān)鍵要有對應(yīng)的條件。跨界整合，并不是什么新鮮的理論。但之所以說的人多，做的人少，其實還是要看企業(yè)自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經(jīng)過長時間對自己的優(yōu)勢進行深入研究和評估后做出決定的。

　　這里我至少可以列出10個優(yōu)勢來：

　　優(yōu)勢一、連續(xù)30年全球多國家童裝出口量第一品牌

　　優(yōu)勢二、連續(xù)30年石獅市最大面料商源頭企業(yè)

　　優(yōu)勢三、全球首推10倍提速M2C小米爆裂模式

　　優(yōu)勢四、全球設(shè)立三大產(chǎn)品研發(fā)中心解決市場快變需求

　　優(yōu)勢五、業(yè)界大咖強強聯(lián)合巨資打造超級品牌

　　優(yōu)勢六、深度圍繞兒童功能性健康成長做設(shè)計

　　優(yōu)勢七、聯(lián)合亞洲第一推手實效一百品牌孵化

　　優(yōu)勢八、零售第一鐵軍幫扶戰(zhàn)團為您業(yè)績護航

　　優(yōu)勢九、高品低價2.6折直供終端，利潤更多

　　優(yōu)勢十、新系統(tǒng)/新模式/新零售/新玩法

　　拋開模式，單從童裝板塊講，未來消費者需要的不是產(chǎn)品，是極致爆品，是品牌+產(chǎn)品+體驗。中國文化是新時尚，這是未來的方向，老品牌要保持年輕態(tài)，就要不斷升級產(chǎn)品、渠道和體驗，如果你不逆勢而為，這個時代將與你無關(guān)。

　　關(guān)于你所問到的具體如何落地。下個月中旬，也就是4月11日~14日，我們會在南昌·萬達文華酒店舉辦《佐米熊新模式發(fā)布暨2018秋冬新品發(fā)布會》。現(xiàn)在，發(fā)布會還未開始，全國已經(jīng)搶簽了20家省級服務(wù)商，另外，也有500多家加盟商已經(jīng)報名參會，最近也不斷有零售商向我們了解，數(shù)據(jù)也不斷增加。

　　記者：感謝黃總您在百忙之中接收我們的采訪。那就讓我們共同期待這場宏大的盛宴，見證童裝界下一個奇跡發(fā)生。