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隨著二胎政策全面開放，母嬰行業(yè)市場(chǎng)迎來新的春天。母嬰市場(chǎng)逐漸成為眾商家都想嘗嘗的香餑餑。如奶粉、奶瓶、嬰兒服裝、玩具、母嬰培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)。但是，政策帶來的母嬰用品市場(chǎng)紅利時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)局面也應(yīng)運(yùn)而生，越來越慘烈。如果想要在市場(chǎng)占有一席之地，走品牌口碑路線是唯一選擇。而目前80、90 后媽媽作為市場(chǎng)的主力軍，她們?cè)谙M(fèi)前更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)來甄選母嬰品牌，所以對(duì)于母嬰行業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷可以事半功倍。

軟文營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必備方式，投入成本低，效果顯著，可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品公信力和曝光度。想要做好母嬰產(chǎn)品的軟文營(yíng)銷，我們可以從以下幾點(diǎn)入手。

1、深挖用戶需求

軟文營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷應(yīng)為，所有營(yíng)銷都是圍繞用戶的需求產(chǎn)生的，所以在準(zhǔn)備軟文營(yíng)銷前，我們需要深度挖掘用戶的需求。了解用戶更關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品，我們需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等都是媽媽們關(guān)心的問題。我們?cè)谧鲕浳膬?nèi)容時(shí)，就要重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品含有這類成分，可以促進(jìn)寶寶健康發(fā)展。

2、軟文內(nèi)容策劃

通過挖掘用戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)后，我們就把握了用戶的需求點(diǎn)與產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。通過以上分析，我們根據(jù)分析結(jié)果有導(dǎo)向性的撰寫軟文內(nèi)容。如果不會(huì)寫軟文，就參考同行的軟文，改一下品牌名稱，改一下文章開頭和結(jié)尾就是一篇為原創(chuàng)了。

3、軟文媒體投放

撰寫完成軟文內(nèi)容后，下一步就需要將軟文內(nèi)容投放至網(wǎng)絡(luò)媒體中，很多人說，我把軟文放在自己的網(wǎng)站上不行嗎?可以，但是傳播量受到局限。假如用戶在新聞媒體和你的官網(wǎng)上看到同一篇文章，您覺得哪種方式更加有權(quán)威性呢?顯然是在新聞媒體上更有可信度。

通過以上幾步，就可以輕松完成軟文營(yíng)銷項(xiàng)目，軟文營(yíng)銷有利于維護(hù)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳營(yíng)銷方式。