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    大部分母嬰店開業之后都會在經營上遇到問題，每天考核營業額，關注員工培訓，關注促銷，想著如何跟隔壁店競爭。但我們母嬰店的所有運營最終還是要指向盈利才能形成良性運營，從現在起，請教會店長 利潤才是考核門店的唯一標準。

母嬰店利潤結構

    孕嬰童門店的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉、營養品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤商品區(包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品)。基本母嬰店商品，內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。綜合上述數據可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業利潤并不算低，為什么有客戶反應行業利潤低?那么就需要改變自己的經營方式了。

改善經營13招

1、套餐銷售
把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！
2、讓陳列產生利潤
產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額
3、按寶寶月份來陳列商品
現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產品區！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！

4、按主題來陳列商品
清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品)。
5、學會銷售高利潤產品
嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

6、經營模式不同化
可以在嬰童賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

7、開發孕婦護理產品
現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。
8、經營竹炭商品
竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

9、送貨上門
夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

10、把產品暢銷放在第一位
不要把價格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

11、及時梳理滯銷商品
滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢！

12、充分利用空間
現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

13、周末晚上組織做游戲
像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質。增加會員跟門店粘性。