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    孕嬰童市場潛力巨大“蛋糕”誘人，各路資本的進(jìn)入，母嬰百貨及零售店的擴(kuò)張，眾多母嬰電商和海淘APP的涌現(xiàn)，大型商超零售紛紛開設(shè)母嬰專區(qū)......確實(shí)，母嬰行業(yè)的門檻不算高，有幾十萬元本錢就差不多就可以開一家夫妻店，也正因?yàn)槿绱耍土鞑粩嗟乇环至鳎巳硕枷敕稚弦槐谑悄笅胧袌鲆欢缺煌频搅孙L(fēng)口浪尖上。只要你的母嬰門店開張營業(yè)，就不可避免地卷入到母嬰行業(yè)市場競爭中。

    然而，母嬰連鎖專營專賣店里的競爭，許多人會單純地理解為這是價格的競爭，許多店主都會反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價競爭，那么，我們來分析一下，在低價競爭這條路上到底會有多少可行性呢？

1.從供應(yīng)商那里爭取低價格有多少可能？

A、現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價其實(shí)很接近，因?yàn)閮r格很透明！一般相差2％左右，想要找到產(chǎn)品又全、價格又低、補(bǔ)貨又及時、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的！

B、按100平米店面算，需要進(jìn)洗護(hù)用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個類別至少有2－3個品種，按每平米700元進(jìn)貨比例算，一共7萬元進(jìn)貨，一個品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個品種1500元進(jìn)貨都平均不到，不管是自己進(jìn)貨還是加盟，都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。

C、供應(yīng)商需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，不可能積極給你供貨！

2.價格在銷售中的重要程度

A、低價就能產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品一是紙尿褲，二是食品。除尿褲外，別的產(chǎn)品都是可以通過增加產(chǎn)品附加值來銷售的。

B、嬰兒用品品種太多，任何一個店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢，局部優(yōu)勢是現(xiàn)實(shí)的。

C、一個產(chǎn)品的銷售有六個因素：1、客戶有機(jī)會進(jìn)到你的店；2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品；3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量；4、客戶能認(rèn)同你的營業(yè)員，假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會去對手的店；5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢。6、價格需要適中。

所以，價格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。

3.問問自己

A、我們也是客戶，日常生活中你買的商品是不是全是最便宜的？假如不是，那為什么你會去買不是最低價格的商品？正確的回復(fù)是：在達(dá)成交易過程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實(shí)用程度、等等，價格只是選擇一個因素，假如低價就能成交，那這行業(yè)比誰錢多就可以。

B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢為本!這就是到現(xiàn)在為止為什么還沒有金融財團(tuán)介入到嬰兒用品零售行業(yè)的緣故!不是錢多，價格低就能成功的!

4.對于價格的正確態(tài)度

A、價格要適中，局部有優(yōu)勢

B、產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要，舉例：AB兩家店，面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元，兩家店前期進(jìn)貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間，以30％毛利潤算，共計6000元；他的利潤是1000元；假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個月可銷售4萬元，以30％毛利算，共計1．2萬，除去5000元費(fèi)用，還有7000元。因?yàn)榈昝娣孔馐恰獦拥模ど藤M(fèi)用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤也天差地別!再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5％，等于是節(jié)省下來1000元，那他實(shí)際利潤是2000元，B店的三分之一都不到!從下個月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

C、新手以后需要學(xué)會問的問題是：1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是最低?2、給你的商品是不是最暢銷的?!這才是最主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點(diǎn)又如何!還有，再低還能低多少，下降3％已經(jīng)是很大降幅了! 

有人說，不正當(dāng)?shù)牡蛢r競爭無疑是餓死同行、累死自己、坑死客戶！事實(shí)就是這樣...其實(shí)，在價格戰(zhàn)的博弈中，各母嬰門店完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！所以啊，母嬰行業(yè)的兄弟姐妹們，大家別再拼價格自相殘殺了，好嗎？