| 母嬰店：了解用戶的訴求，才是發(fā)展的前提 |
| 發(fā)布日期：2018/4/27 發(fā)布者：xinhan 共閱52751次 |
了解用戶的需求，知道用戶的訴求才能夠更好地分享產(chǎn)品，才能夠為母嬰店找尋到更多的賣點(diǎn)，新一代母嬰用戶的崛起預(yù)示著母嬰消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，而應(yīng)對當(dāng)前消費(fèi)者的需求變化，是母嬰加盟店乃至母嬰企業(yè)需要探求的主要問題。
現(xiàn)在是一個典型的通過日常細(xì)節(jié)獲取用戶需求的時代，根據(jù)多年的研究數(shù)據(jù)顯示新一代母嬰消費(fèi)者的特征為：階段性突出、個性化明顯、注重交流分享。 母嬰店需要把握用戶需求，除了要將產(chǎn)品與服務(wù)定位擠出點(diǎn)，而提升兩者之間的品質(zhì)也是成功經(jīng)營的重要基礎(chǔ)。“衣、食、住、行、學(xué)習(xí)”五大剛需幾乎是長久不變的，所以相關(guān)性的產(chǎn)品以及服務(wù)都能夠受到關(guān)注與資本流通，這是剛性需求，而非剛性需求為游戲、娛樂體驗與娛樂方面的需求，所以很多母嬰店除了店內(nèi)滿足一站式購物，其次也會增加一些其他服務(wù)項目，像愛親母嬰，除了出售母嬰產(chǎn)品，游泳館、淘氣堡、手工DIY等項目也幫助門店更好經(jīng)營，側(cè)面滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
而家長的需求其實一部分指向自己，另一部分指向孩子，重點(diǎn)還是放在孩子身上，針對于家長可做出服務(wù)型需求滿足，當(dāng)前媽媽們對于科學(xué)育兒比較感興趣，那么就增設(shè)一些媽媽講堂，培訓(xùn)等教媽媽如何養(yǎng)育孩子及關(guān)心的話題，或許消費(fèi)者真實的需求，才能夠得以利用。 但是母嬰加盟店不僅僅需要的是數(shù)據(jù)以及信息，而是依靠這些基礎(chǔ)分析，實際運(yùn)用到線下實體店，并且轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主動消費(fèi)與產(chǎn)品購買。 |
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