| 母嬰店丨只做4單，業績全搞定！ |
| 發布日期：2018/8/21 發布者：zgytzs 共閱47747次 |
很多母嬰門店在月初就會給導購定個銷售任務，要達到多少的營業額。有些導購覺得很容易完成，月初就悠悠閑閑地，到了月底才發現還差一點點才能完成。有些導購覺得很難完成，很是憂心。大家應該都有見過這個公式。
其實只要把目標任務進行分解，做好每一天，到月底就不慌不忙了。怎么做呢？每次，就是抓好每日銷售環節中非常重要的4單就可以了。哪四單呢？
在非節假日，一般的門店很難在中午12點前開單，久而久之，店員們便形成了一種習慣認知——上午不開單是正常的，因此就消極怠工了。孰不知，開單越早，員工心情越好，一整天的狀態以及跟顧客的溝通都不一樣。當天的業績肯定差不了。
為了不耽誤下班，大部分門店員工都會犯上“九點半心理下班綜合癥”。即門店規定是10點下班，可是員工9點半心理已經下班了。有些門店甚至直接傳遞打烊信號——如打掃衛生、關掉音樂和燈光、拉下卷閘門等。這些心態，自然讓九點半以后難以開單。其實，有些顧客是下班之后才來給孩子買東西。本來就很累了，還要遭受店員的冷落，自然不愿買單了。 因此，店員應該好好轉變心態，不到最后一刻決不放棄！
由于銷售渠道越來越廣，門店的人流量似乎在減少。而市場給予我們的機會是消費紅利，顧客比前幾年更喜歡囤貨了。然而即使機會擺在眼前，更多的導購仍然只會一件一件賣。在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的情況下，大單就顯得尤為重要。
一些優秀門店經常會出現客單價很高的情況，這些門店導購都是注重聯帶銷售，比如，給買奶粉的顧客推薦紙尿褲，給買襪子的顧客推薦童裝……每單多推一點點，客單增長不止一點點！
很多門店都有一個特點：一天當中大約有幾個小時很忙，剩余時間人流較少。在人流多的時候要做快單，快速成交，不隨意冷落一個顧客，照顧更多的顧客，讓更多的顧客成為你的老顧客。
注重早單，不放過晚單，人流少時做大單，人流多時做快單。
其實，大家有沒有發現，其實做好4個單的關鍵就是：保持一顆積極的心，認定每個進店的顧客都會給你帶來業績，真心為他們著想就很容易成交了！
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