| 客單價從100到300不再難，做好母嬰店的套餐化銷售很簡單！ |
| 發布日期：2018/9/26 發布者：zgytzs 共閱48266次 |
每個寶寶每年的預期消費金額有一個平均值，競爭就是盡可能把消費平均值比例占大，但因為產品同質化競爭的緣故.消費者隨機性比較大，所以，我們要盡可能地在消費者有購物欲望時，以購買越多讓利越多的宗旨，一次性地向客戶推薦商品，減少她去競爭對手店里的消費機會，從而得到提高營業額，加快資金周轉，打擊對手的目的，套餐銷售是嬰童用品店最重要的一種銷售方式！
(1)套餐多樣化：因為寶寶年齡不一樣，不同的客戶有不同的需求，店主需事先就準備好不同的套餐，以供消費者選擇!
(2) 產品針對性強：假如客戶是孕婦，套餐里的商品只能是孕婦用的產品，忌諱商品界限不清晰
(3)套餐產品越多，折扣越多，贈品越多：這是套餐活動折扣的主要方式，因為越到高層，客戶越容易引導，因為很少有客戶一次性購物這么多商品!
(4)給消費者一個理由：有些商品消費者并不很清楚使用功能，需要有一個推薦說明。
(5)套餐需要有一個海報輔助：把套餐的產品或名稱做到海報上去，讓消費者一目了然，有助于提高消費欲望!
(6) 在最顯眼的地方展示套餐海報：店里至少有4個地方可以讓消費者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會讓消費者產生潛意識印象)。
如海報版面還有空間，可以寫上一些商品消費理由如： (1)產后專用內褲
消費觀點：柔軟舒適，穿用簡便，給產后不久的媽媽貼心呵護。 消費理由：穿著普通內褲會給產后護理帶來諸多不便，增加媽媽的麻煩和痛苦。產后媽媽的恥骨聯合處通常感覺疼痛，如果采用了側切術，傷口會更加疼痛。穿著普通內褲會壓迫刺激傷口，加大疼痛。產后專用內褲是根據產婦人體力學原理設計，呵護易痛的恥骨部位，減輕產后疼痛。 (2)防滲乳墊消費觀點：選用吸收力強的乳墊，把水份鎖緊在墊內，保持乳頭干爽。 消費理由：在喂母乳期間，乳房會不斷流出乳汁，漲奶也會浸濕，另外嬰兒的哭聲也會引起媽媽乳房充盈，能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。
消費觀點：寬松舒適，不可緊束 消費理由：帶鋼托的胸罩會把乳：房勒得很緊，壓迫乳房，內衣里的纖維織物易從乳頭開口進入乳腺導管，從而導致血液循環的惡化，是引起乳汁分泌不良及乳房問題產生的原因。背心式內衣或沒有鋼托的內衣是孕期和哺乳期最好的選擇。 (4)吸奶器消費理由：提前為寶寶儲備母乳，媽媽不在家時，寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁，可保證寶寶的口糧不斷，還可保持媽媽奶水不斷，且避免漲奶之苦。 (5)收腹帶消費觀點：產后媽媽的皮膚松弛，腹部變大，腰部負擔也加重，在重力作用下，內臟容易下垂，收腹是關鍵。 消費理由：盡早使用收腹帶能夠對腰腹曲線至下腹部起提升作用，不僅可以防止內臟下垂，還可以促進子宮收縮和骨盆回位，幫助體內機能慢慢恢復。而產后六個月內脂肪是流動的，是重塑體形的最佳時機。 |
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