| 如何把嬰兒日用品成功推銷給顧客？這些技巧，一定要知道！ |
| 發布日期：2018/11/9 發布者：zgytzs 共閱48145次 |
母嬰店想要做好生意，一些銷售技巧是必要要懂得，不僅是導購人員，門店老板更要懂得活學活用銷售技巧，最大程度促成顧客成單。那么，如何把嬰兒日常用品推銷給顧客呢？一起來看看吧！
做生意就應該主動
被動的生意，是“消費者要什么我們就賣什么”；而主動的生意則更傾向“我想賣什么，我就推薦什么”。
按“消費者要什么我們就賣什么”來，生意會很難做。因為消費者想要的多是大品牌、低毛利的，這些未必是你想賣的；消費者要什么你是沒辦法預測的，所以你很難備貨，要么積壓要么斷貨；母嬰產品本身就是需要我們的導購去引導消費的。
而“我想賣什么，我就推薦什么”，則更主動。一方面，我們會站在消費者的立場幫他們去組貨；別一方面也利于我們做生意。你主推什么，門店的資源就是更傾向這個，這會使我們的生意更加“有的放矢”。
一般來講，主推貨品的比例不應低于40%，也就是說，如果你下個月的目標是要做20萬的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實現的。
如何主推某一個產品呢？ 一旦你確定了，你想主推什么產品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：
1. 品項進的全一點； 2. 貨備的足一點； 3. 位置好一點，并多給幾個位置； 4. 陳列面大一點； 5. 物料多配一點； 6. 給導購定這個產品的銷量目標； 7. 給導購更高的提成比例； 8. 教導購如何賣這個產品； 9. 多向會員推薦； 10. 多搞點促銷活動；
當然，這個過程，母嬰店要會向廠家爭取支持，比如促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓、贈品/試用品、物料等等。 |
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