| 國產奶粉占比43.7%，強勢回歸，低線市場甚至更高！ |
| 發布日期：2019/3/15 發布者：zgytzs 共閱48439次 |
3月11日，京東聯合6家國貨奶粉乳企——貝因美、伊利、飛鶴、君樂寶、圣元和完達山舉辦了第二屆京東國貨奶粉超級盛典。
在筆者看來，會上透露出一個強烈的信號——國貨奶粉正在強勢回歸!
多方數字證實了這一點：
京東集團副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業群、消費品事業部總裁馮軼指出，自2016年起，中國奶粉在京東超市連續四年實現銷售高倍速增長，中國嬰幼兒配方奶粉在京東超市連續幾年銷售增速超100%。
據悉，目前京東在整體B2C嬰幼兒配方奶粉市場中占比已達60%，成為中國嬰幼兒配方奶粉線上線下最大零售平臺，以及眾多國內外知名嬰幼兒配方奶粉品牌在中國最大的零售渠道。馮軼還透露，京東分別與伊利簽下了3年20億、與君樂寶簽下了3年10億的戰略采購協議。
京東發布的《2018年國產奶粉消費趨勢報告》也顯示，2018年京東平臺國產奶粉用戶量的年復合增長率高達35%，在國產奶粉的用戶中，對評價敏感的用戶占比高達98.7%，日益增長的口碑帶動了用戶數量的增長。從這一點上也可以看出，消費者對國產奶粉的評價正在好轉。
而中國營養保健食品協會劉學聰秘書長也表示，過去五年，國產嬰幼兒配方奶粉領先品牌的年均復合增長率達到了27%。 會上，尼爾森還發布了《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環境洞察》報告，也證實了這一點。報告顯示，國貨奶粉所占的市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。
這之中，上述6家國貨奶粉企業電商渠道增速為48.9%。其中，貝因美主要產品愛加、菁愛、童享系列在“618”“雙11”“雙12”等重要電商節日上，保持高速增長。值得注意的是，2018年，貝因美業績成功實現了扭虧為盈，預計實現凈利潤4092.00萬元，同比增長103.87%。
不僅僅是電商渠道，母嬰渠道也是漲勢喜人。
根據尼爾森的報告，2018年國產奶粉在母嬰渠道的增速為25.4%，遠高于外資奶粉的增速（10.1%）。
此外，低線市場依舊是國產奶粉的優勢所在，2018年國產奶粉在低線市場的銷售額占比為51.6%，增速達到20.2%，高于外資奶粉6.6%的增速。低線市場曾是國產奶粉反撲的基地市場，伴隨著各大進口品牌渠道下沉，如何守住市場并向上推進，是國產奶粉新的課題。
最后，《奶粉產業評論》記者來自京東采購部的獨家消息顯示，家長在京東購買奶粉，價格接受度越來越高，300-400這個價位越來越多，這也是國產奶粉主流的價位所在。 |
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