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近幾年，跨境購成為一種風尚，有越來越多的消費者去嘗試購買國外多樣的優質的產品，跨境購也成為一股消費流，從這股潮流中可以洞察到消費趨勢、消費者畫像、消費特點等等。

　　近日，連續三年穩居跨境進口零售市場份額第一的天貓國際聯合第一財經商業數據中心（CBNData）發布了《2018跨境進口消費洞察報告》，全方位洞察了跨境電商發展趨勢，作為跨境購第二大品類的母嬰用品消費有哪些突出特點呢？

　　01 消費主力人群變化

　　這幾年，消費者在跨境進口平臺購買母嬰用品的情況越來越多，已逐漸成為常態。而雖然85后購買人數最多，但隨著90后、95后進入婚育年齡成為父母，已成為母嬰跨境消費的主要消費群體，跨境購人數的增速保持高速遞增。

　　同時，這也表示未來年輕人將是跨境進口消費的重要力量，也是跨境進口電商發展的重要服務方向。

　　02 食用品類占大頭，鞋服玩具是小頭

　　在母嬰品類的跨境購中，嬰兒食品類和嬰兒用品類占比最高，處于壓倒性地位，而嬰幼兒食用品的安全性、品質等要求都是最高，說明消費者還是認為進口產品規格更嚴，品質更高。

　　而國產嬰幼兒食用品的品質現在也趕上來了，奶粉的合格率更是達到了99.9%，安全度夠高，為啥還難以讓消費者青睞，刻板的國貨劣質印象是一方面，在某種程度上也說明進口嬰幼兒食用品的性價比更高。

　　03 進口國家中，日美德最火

　　日本的很多產品在中國都很火，比如日本的化妝品、食品、數碼產品等等，母嬰產品也不例外，其中最火的當屬紙尿褲，花王更是當屬四大紙尿褲（花王、幫寶適、好奇、媽咪寶貝）之首。

　　美德最火的當屬奶粉和輔食了，美國的美贊臣和德國的愛他美都在我國南方市場火的不得了，之前筆者走訪杭州地區的一家3000平的母嬰連鎖店，雙十一奶粉賣了60萬，愛他美一個牌子就賣了13萬，占比很大。而像美國的嬰幼兒營養品、德國的兒童座椅也很受消費者青睞。

　　值得注意的是，近兩年嬰幼兒營養品火熱起來，雙十一在進口品類榜單里排名第六，而多數知名的嬰幼兒營養品都出自澳新。

　　04 嬰幼兒營養品、純天然食品用品增長快速

　　在整體進口嬰兒食品消費中，基礎奶粉占比逐漸減少，營養品占比快速提升，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營養素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅微量元素的攝入，其次是維生素與DHA。

　　純天然概念洗護產品逐漸更加熱銷。由于很多國外廠家規定在生產加工過程中禁止使用農藥、化肥等人工合成物質，越來越多媽媽給寶寶選擇進口純天然輔食。

　　05 產后恢復用品受歡迎

　　整體母嬰品類中，進口孕產婦用品銷售額增速高于平均水平。其中孕婦DHA是最主要購買的品類，暴露了每個媽媽都希望自己孩子更加聰明的愿望，這也戳中了孕媽痛點，但是否真的有效還未可知。

　　除了補充營養外，媽媽們更加關注自己的產后修復，身體乳霜、按摩油是孕婦產品增速最快的品類，這些都表現出新生代寶媽更加注重自己的體態儀表。

　　06 總結

　　從這些特點中，不難發現年輕一代消費者更青睞進口母嬰產品，是進口母嬰產品消費的主力軍，追求品質的同時也追求性價比，頭腦更加精明，熱愛天然產品，追求更科學的生活方式，同時也有一定的跟風心理。母嬰商家需深入洞察消費者心理，根據大趨勢與潮流來選品推品。