| 母嬰店的“定價促銷”方案對嗎？ |
| 發布日期：2019/4/8 發布者：zgytzs 共閱47562次 |
實體母嬰店在受到電商的沖擊下，不少門店都出現了銷售下滑，利潤減少，庫存增加的問題。面對電商的沖擊，實體店打響了大規模的商品促銷戰。
促銷可以幫助我們回轉資金流，減輕庫存，留住消費者。促銷形式也有很多種，附加值促銷、定價促銷、回報促銷、借力促銷、時令促銷、節日促銷......我們到底該如何把門店促銷做好？如定價促銷可分為統一價促銷、特價促銷、滿額促銷，那么特價促銷能給門店帶來什么？解決什么問題？
在門店走訪中發現，很多門店都做過特價促銷活動，但大部分都是針對大日期，庫存量大的和即將退出貨架的產品。而再來看看電商的促銷活動是怎么做的？
就蜜芽來說，一款紙尿褲促銷，母嬰界地震了。首先說說選品定位，消費者認可度高、銷售量大的花王紙尿褲，紙尿褲在產品屬性上屬于剛需品。這是對品牌品類做的成功定位。再說價格定位，定價以68元震動整個行業，3天的銷售額突破3個億。表面上看虧錢，其實在其他品類上銷售額提升了50%。通過限購措施打壓渠道的反采購，通過補貼快速完成用戶的積累，重復購買改變消費者習慣，再通過交易額、用戶流量來吸引資本拉高企業估值，不斷通過融資估值賺錢，而不是通過產品差價賺錢，這可能就是電商的經營邏輯吧。
而實體店的客戶越來越少，走訪過程中很多門店把一些客流量大的產品放到貨架的最低端，甚至還有很多都覺得不賺錢，門店不銷售。可知道恰恰是我們自己把這些顧客推給了競爭對手。面對顧客流失，實體店還在死守高利潤，而不去以提高銷量回歸平價，定價促銷不僅在價格上要定的出奇，還要在品牌與品類上定位成功。
促銷的第一任務就是增加門店的顧客基數，其次是帶動門店的綜合產品銷售。只有門店顧客基數大了，進店的顧客才會多，進店人數多了，才有可能銷售額增大，銷售額增大才能保證門店利潤的增長。
價格親民、優化服務、增加體驗這才是實體母嬰店的未來！ |
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