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在生活里，曾經(jīng)讓你產(chǎn)生好感的大概是哪些人?

一種是顏值高的人，美女帥哥，無人不愛。

一種是聊得來的人，他們往往讓我們有一種相見恨晚、巧遇知己的感覺。

一種是特別的人，他們有鮮明的性格標(biāo)志，或是幽默、或是豪爽、或是樂觀、或是穿著獨(dú)特，讓人過目不忘。

一種是有實(shí)力的人，有實(shí)力意味著他們擁有大量資源，這種資源或許是財富、或許是經(jīng)驗(yàn)、或許是信息、金錢和人脈。

一種是讓我們感覺舒服的人，你說不清為什么，但他們就是擁有讓你舒服的本事，讓你想要接近他。

綜上所述，當(dāng)我們具備以上特征，或者當(dāng)我們能夠塑造出來具有以上因素的“場”的時候，購彩者就更容易“愛”上我們。那如何讓購彩者對自己產(chǎn)生好感?下面就分享這五條實(shí)用性技巧：

技巧

01

升級你的“顏值”

首先，你要去除掉身上所有可能引發(fā)購彩者討厭的因素：比如不守時、身上有異味、穿白色襪子、穿過于暴露或者緊身的衣服、頭皮屑灑滿肩膀、言語粗俗……

其次，你無法改變自己的相貌，卻可以改變自己的態(tài)度、表情和衣著打扮：比如，時刻面帶微笑，并真誠自然;主動握手并傳遞自己的熱情;增加自己的幽默感;選一身適合自己風(fēng)格并得體的衣服，色彩不要太花哨;設(shè)計一個清爽干練的發(fā)型;站姿、坐姿和走姿端莊自然。

外表是我們的第一張名片，直接影響了購彩者對我們的第一印象。

技巧

02

當(dāng)好購彩者的知己

1.主動熱情：熱情猶如陽光，會快速融化我們和購彩者之間的陌生感，營造出一種好的氛圍。這就要求我們，一方面，見到購彩者以后要主動、熱情打招呼，同時語調(diào)要爽朗、厚重，不能有氣無力。

2.巧用稱呼：實(shí)際銷售過程中，至少有50%以上的到店購彩者都是周邊的“鄰居”，這就意味著我們對購彩者的稱呼不能總是那么官方和正式，否則容易讓購彩者感覺疏遠(yuǎn)，比如可以嘗試一些非正式的稱呼，比如：劉哥、張姐、兄弟、哥們……運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘瑫屬彶收吒杏X舒服和親切，從而拉近彼此的距離。

3.善選話題：要選擇一些購彩者關(guān)心或喜歡的話題;后期收尾時，找到一些雙方共同在意的話題！

4.移情聆聽：移情不是同情，而是從情緒和理智上雙向理解購彩者并接納購彩者，移情的基本步驟是：首先，拋去成見，把自己放在購彩者的角度上;其次，通過復(fù)述和確認(rèn)，理解購彩者的思維和感受，在充分理解的基礎(chǔ)上，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和情緒。

技巧

03

打造屬于自己的個性標(biāo)志

1.設(shè)計自己的標(biāo)志性動作：獨(dú)一無二的標(biāo)志動作會增加你本身的記憶點(diǎn)和魅力，比如C羅的進(jìn)球慶祝動作、NBA球星艾弗森的側(cè)耳傾聽、跳一跳推薦者張德恩與人交談時身體朝向?qū)Ψ秸勗拑A聽，都讓人印象深刻。只要符合正能量和動作簡潔，想要設(shè)計什么動作就要看你自己的喜好了。

2.佩戴標(biāo)志性飾品：標(biāo)志性飾品是什么?是社會哥的頂呱刮短袖！是劉書記從未摘過的大金表！是飛龍在天的西服西褲！是讓人無法忘記的鮮明記憶點(diǎn)！我認(rèn)識的一個銷售員，他給自己設(shè)計的標(biāo)志性飾品，是經(jīng)常戴一條袖標(biāo)，以至于到后期，盡管一些購彩者都不知道他的全名，但都會說：“那個帶黃色袖標(biāo)的小李。”小李成功打造了屬于自己的獨(dú)一無二的購彩者記憶點(diǎn)。

技巧

04

巧妙呈現(xiàn)實(shí)力

1.巧講購彩者：人是社會動物，因而都具有從眾性。所以，適當(dāng)講一些自己店內(nèi)比較成功勵志的購彩者，會在很大程度上刺激購彩者的興趣。當(dāng)然，你所選擇的成功購彩者必須符合以下特點(diǎn)：第一，有一定的知名度，你不能選一個購彩者對于大家都是生面孔，否則的話，購彩者基本無感；大家回想一下社會哥的中獎故事就知道了！

2.巧講榮譽(yù)資質(zhì)：包括店內(nèi)榮譽(yù)和個人證書榮譽(yù)。俗話講的好：王婆賣瓜，自賣自夸，講出了自我營銷的重要性。但自賣自夸難免招人嫌，所以要借助第三方的口來替自己做宣傳，比如：的的跟單平臺的宣傳，還有假借店內(nèi)購彩者之口夸自己，“我的一個大客戶之所以選擇我，他是這樣說的：這家店五年連續(xù)獲得榮譽(yù)，店內(nèi)的購彩者都表示店內(nèi)返獎率高，推薦單最關(guān)鍵的是穩(wěn)，所以我才選擇XX競彩店”。

技巧

05

構(gòu)建相似性

有些人能夠始終讓我們舒服，是因?yàn)樗麄兪冀K能夠和我們保持在同一頻道，同頻的氣場，能夠讓彼此之間建立起足夠多的親和感和相似性，從而感覺舒服。那么，如何構(gòu)建與購彩者之間的相似性?核心技巧就是：模仿。

1.模仿購彩者的肢體語言：主要肢體語言包括：坐姿、手勢、頭的動作和面部表情。比如：如果購彩者的坐姿較為隨意，我們就可以在建立初步信任的基礎(chǔ)上，坐的隨意一些;如果購彩者喜歡用簡潔有力的手勢輔助表達(dá)觀點(diǎn)，我們在表達(dá)的時候，就可以借助簡潔有力的手勢來輔助表達(dá)，以此來契合購彩者。

2.模仿購彩者的語調(diào)語氣：從語調(diào)上模仿購彩者，可以快速增加購彩者的安全感，讓購彩者感覺你已經(jīng)完全接受了他，從而達(dá)到雙方在情緒上的共鳴，快速建立信任關(guān)系。比如，你見一個說話語速較慢的購彩者，你就要改掉自己連珠炮似的語速，放慢自己的語速，和對方保持在同一頻道，就會讓購彩者感覺舒服而放松。

3.模仿購彩者的口頭禪：口頭禪是購彩者內(nèi)心較為在意的價值信念的集中體現(xiàn)。模仿購彩者口頭禪，無疑是在暗示購彩者，我接受你所表達(dá)的觀點(diǎn)和想法，我和你是同類。