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銷售行業(yè)看似門(mén)檻很低，但并不是說(shuō)只要愿意都可以做好銷售工作的。

第一、挑戰(zhàn)自我，與陌生人溝通的能力；

第二、踏實(shí)勤奮，銷售工作需要采集大量的信息；

第三、很強(qiáng)的分析能力，對(duì)信息分析、客戶分析、談判分析、風(fēng)險(xiǎn)分析；

第四、知識(shí)面廣，不僅有銷售技巧、懂技術(shù)，還能與不同興趣愛(ài)好的客戶有聊天的話題；

第五、需要自我調(diào)節(jié)、快速修復(fù)，勇于面對(duì)困難和失敗！

一個(gè)好的銷售：

1、一定要掌握最基本的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)化管理意識(shí)

企業(yè)的利潤(rùn)空間，來(lái)自于低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出。行情動(dòng)態(tài)分析預(yù)測(cè)，是保證低價(jià)采購(gòu)的基礎(chǔ)，努力尋找產(chǎn)品附加值，是保證高價(jià)出售的關(guān)鍵，其中很多技巧，造成與供應(yīng)商和客戶接觸的方式方法大不相同。

2、銷售不是拼蠻力，系統(tǒng)化方案是必備的素質(zhì)之一

把客戶當(dāng)作你的老板，我們給到他的一定是優(yōu)化處理之后的ABC不同的方案，并且針對(duì)客戶的需求側(cè)重點(diǎn)，給出合理的建議。

3、在談判過(guò)程中，有時(shí)候可以把自己的優(yōu)勢(shì)當(dāng)作一種隱形條件

引導(dǎo)客戶發(fā)問(wèn)，然后把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)回復(fù)，不但可以打消客戶疑慮，同時(shí)讓他對(duì)你的專業(yè)性十分贊賞。

4、業(yè)務(wù)流程化

給到客戶的一定是一站式服務(wù)，把他不懂的地方提出來(lái)，并且讓他重視，分析利弊，他對(duì)你的信任度不言而喻。

一個(gè)適合做銷售工作的人，必須要在心理上好做準(zhǔn)備：

1、必須對(duì)銷售有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作

至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作，可以有很多原因：如希望通過(guò)做銷售獲取高收入，希望通過(guò)銷售磨練自己、為今后尋求更大發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，希望通過(guò)銷售積累人脈關(guān)系為將來(lái)謀求發(fā)展打基礎(chǔ)，希望通過(guò)銷售改變自己的性格弱點(diǎn)等等，都是很值得欣賞的出發(fā)點(diǎn)。

2、必須做好了吃苦的準(zhǔn)備

愿意付出艱苦的努力積累銷售知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)，最終走向成功。

3、愿意承受銷售工作中的各種壓力

必須愿意承受銷售工作中需要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)、精神（被人拒絕、責(zé)罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等）、身體等各方面的壓力。

4、必須愿意克服自己的心理障礙

與形形色色的人打交道，說(shuō)白了，愿意求人、愿意侍候人。用文雅的話說(shuō)，就是愿意以平和的心態(tài)與有各種心理需求和特點(diǎn)的人打交道，靈活地應(yīng)對(duì)和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價(jià)值觀和心理習(xí)慣不一致的需求或行為。

5、必須做好長(zhǎng)期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備

必須做好了長(zhǎng)期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是希望在短期內(nèi)就取得很高的成績(jī)。

有企圖心，敢想敢干的人，不斷給自己提要求的人，想通過(guò)銷售改變自己命運(yùn)的人才能做好銷售。那些僅僅把銷售當(dāng)成一份工作的人，很難有出息！

環(huán)境與時(shí)間會(huì)改變一個(gè)人，適合與不適合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！銷售不是賣(mài)的產(chǎn)品而是滿足期待，銷售是貴在應(yīng)手！

內(nèi)向性格的人雖然很少出去交際，但是他們卻是生活和工作中的觀察者；他們有時(shí)間更愿意去思考事情的來(lái)龍去脈，這使得他們做事不拘于表面，從而使他們更能把問(wèn)題想的透徹，找到問(wèn)題所在，也就更能深刻的理解客戶需求。

同時(shí)，內(nèi)向的人因?yàn)椴获耄炊o人一種實(shí)在，可信的感覺(jué)，對(duì)于商業(yè)里，每個(gè)人都是人精，人精并不喜歡滑頭，反而喜歡有技巧有條理的銷售模式和方案。

缺少了外向性格的左右逢源和鋒芒畢露，內(nèi)向的人更顯得與世無(wú)爭(zhēng)，他們能把更多的精力投入到自己的本職工作中，這樣就使得他們給客戶留下了認(rèn)真負(fù)責(zé)，沉穩(wěn)靠譜的印象。

所以內(nèi)向的人更容易和客戶建立信任鏈條，而我們知道，一旦買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生了信任，那么購(gòu)買(mǎi)也就產(chǎn)生了。

其實(shí)內(nèi)向性格的人能把銷售工作做好總的來(lái)說(shuō)無(wú)外乎就從這兩個(gè)因素著手：做事專業(yè)，做人靠譜。只要你能給客戶留下這兩個(gè)印象那么你肯定能把銷售做好，一定能獲得成功。學(xué)習(xí)能力與內(nèi)外向性格無(wú)關(guān)，只跟人和人心有關(guān)，有顆向上的心就能堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

對(duì)于內(nèi)向性格的人來(lái)說(shuō)，選擇大客戶銷售和客服銷售比較適合。大客戶銷售時(shí)間周期一般比較長(zhǎng)，要求一個(gè)人有耐心；而且在長(zhǎng)時(shí)間的談判中，要求銷售人員能善于傾聽(tīng)客戶的需求和意思，這正好是內(nèi)向性格的優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)向的人已經(jīng)擁有了作為“金牌銷售”兩大特質(zhì)，又有何懼？需要做的只是將基礎(chǔ)能力練好，從怕跟人講話，害羞內(nèi)向通過(guò)練習(xí)，到能和人交談，不求超級(jí)熱情，但是信息傳遞到位，給客戶以信任感也是很重要的。

其余的專業(yè)能力，體力，心理素質(zhì)等能力，都需要時(shí)間的沉淀，根本無(wú)需害怕。

對(duì)內(nèi)向性格的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然銷售工作不是選擇對(duì)了適合的銷售類型就可以了，還有更重要的其他因素，比如努力勤奮，專業(yè)技能，談判技巧，社交關(guān)系能力等等因素。做好銷售是一個(gè)綜合能力的考量，而不是光靠性格就對(duì)一個(gè)人判了“死刑”。

做銷售有時(shí)候也挺煩人的，因?yàn)楦鞣N的求人，工資不穩(wěn)定，就拿著可有可無(wú)的底薪，每天很操心，早出晚歸，瑣碎事情多，客戶的奪命追魂電話，公司的業(yè)績(jī)壓力等等。

但是真正做起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的腦袋整天在運(yùn)轉(zhuǎn)，整天在想客戶在想什么，怎樣才能做成單子，當(dāng)你為客戶解決了事情，客戶各種的感謝你，當(dāng)你為自己的錢(qián)包努力，發(fā)工資的時(shí)候，當(dāng)公司匯報(bào)業(yè)績(jī)時(shí)，心里也會(huì)有大大的滿足。

直白的說(shuō)一句，愛(ài)錢(qián)的人都適合做銷售。不甘心每天三點(diǎn)一線的人，拿著穩(wěn)定工資的人，喜歡挑戰(zhàn)的人，都適合做銷售。