| 怎么銷售高價產品 |
| 發布日期：2019/5/22 發布者：xuanxuan 共閱48451次 |
高價產品是很多店面的利潤來源，導購如何向顧客推薦高價產品呢？ 當客戶以同行業競爭者的價格來比較產品時： 表現：“你們這款產品太貴了，XX的店和你們同樣的產品比你的便宜多了！” 分析：顧客認為你的產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。 應對方法：先讓顧客講，看看他之所以認為我們的產品“價格高”，是在與具體哪一家的產品進行比較： 客戶一般會拿自己的和同行業服裝店賣大體相同產品的競爭對手的產品來做比較，那么首先應將客戶所說的競爭者的價格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時如果顧客說的是真的，那么他會毫不猶豫的去買競爭者的東西。 反之，如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時，童裝店銷售人員應該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產品價格比我方高檔產品的價格，對我們顯然是不公平的。 對比技巧：評價競爭對手產品的時候，先說優點后說缺點：評價自己服裝店產品的時候，先說缺點后說優點。 任何商品的銷售都有其技巧所在，那么這種不以低價戰略取勝的經營方式可行嗎？其實價格高無所謂，讓顧客覺得值得是最主要的，奔著這個原則就可以讓顧客從拒絕轉換到接受。 導購員如果懂得向顧客推薦高價服裝，對于導購員自己或者店鋪都是有利的，所以童裝導購員一定要學會賣高價產品。 |
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