| 成功運營嬰兒用品店的幾條鐵規 |
| 發布日期：2019/5/22 發布者：xuanxuan 共閱48009次 |
嬰兒用品店的經營管理也是有一些規則可循的，掌握了這些經營規則嬰兒用品店經營者在經營的過程中就會更加的得心應手。下面我們一起來看一下嬰兒用品店成功經營的六大規則。 規則一、客人要多 做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有廣告宣傳。 規則二、產品要適銷 這是開店的根本!相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。 嬰兒用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事!產品適銷包括了這些因素：這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。 規則三、營業員要絕對的精通 嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為嬰兒用品行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!假如無法做到這一些，這個營業員就不是一個合作的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的! 規則四、補貨要及時 嬰兒用品品種多，前期進貨時都是：量少品種多!很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。 規則五、客人要留得住 很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人! 規則六、有能力增加客戶 客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!(這些就牽涉到售前服務的營銷策略，另有章節會詳細說明)客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：資金快速周轉了!這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。 |
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