| 經營好嬰兒用品店最重要的六大規則 |
| 發布日期：2019/7/5 發布者：zgytzs 共閱43709次 |
任何的行業都有他自己的游戲規則，懂，并且能運用才能成功，只是懂規則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結果一定是：本店轉讓! 01 規則一：地點要好! 嬰兒用品行業很特殊，因為她的消費面很窄．只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費者，行業本身消費者少，假如再加上地點不好，一整天都不會有多少客戶進店，做零售行業就是做人氣，人氣不旺，想做促銷都沒什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關重要!有—個選擇的標準，假如客戶閑逛都逛不到的地點，就要非常小心選擇了! 02 規則二：產品要適銷!這是開店的根本！ 相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵，嬰兒用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事! 產品適銷包括了這些因素：(安全、價格、質量、顏色、款式、消費習慣)這些因素都會因為當地的經濟收入不同而改變，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨，所以很多人都常覺得困惑，市場上好像都是這些品牌，怎么去創新？怎么去產生優勢？檢測自己的產品是不是適銷的方法很簡單：找幾個朋友問一下她們對自己店里的感覺。 03 規則三：營業員要絕對的精通！ 嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的營業員都重要。 一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握非常豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識！ 假如無法做到這些，這個營養員就不是一個合格的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規則！你唯一要做的就是，不管你以前的營業員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。 04 規則四：補貨要及時！ 嬰兒用品品種多，前期進貨時都是：量少品種多！很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵，問題是：補貨是很零碎的，補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題！因為有些忠誠的客戶，本來一直來你的店里消費的，假如因為你某個產品斷貨，被迫去對手的店里，一旦對手的產品價格、服務、產品線、專業知識等系列因素都不會比你差，那這個客戶很有可能就成對手的客戶，對手多一個客戶，你就少一個，一來一去就是兩個，開店的消費圈本來就少，很容易失去客戶群！ 05 規則五：客人要留得住！ 很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦競爭對手出現，很容易出現客戶流失！看一個店有沒有潛力，不是看他開始生意有多好，而是看他能留住多少客人！ 06 規則六：有能力增加客戶！ 客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！ 客源有了、產品適銷、引導到位、補貨及時、客戶能留住、有能力開拓新客源，最終才有可能發生一個情況：資金快速周轉！這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。 競爭不是比規模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進貨資金，誰比誰周轉得快，周期越短，就越有競爭力、越有生命力。資金快速周轉時，奇跡就會發生！就好像石頭，在快速前進的水面上居然不會下沉！ |
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