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近幾年，奶粉企業(yè)的隊伍越來越龐大，但奶粉生意卻越來越難做。

暫且不說國外大品牌奶粉給國內(nèi)奶粉帶來的壓力，單單就國內(nèi)的奶粉品牌來說，隨著飛鶴、貝因美、君樂寶等企業(yè)的迅速發(fā)展，使得很多小型企業(yè)的產(chǎn)品競爭力逐漸喪失，奶粉越來越難做成了很多企業(yè)面臨的問題。那么，奶粉不好賣背后的原因有哪些？

人口紅利不在

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2018年我國出生人口為1523萬人，相比于2017年減少了200萬人，也是近年來的新低。

據(jù)第一財經(jīng)報道，從2011年二孩政策放寬開始，國內(nèi)每年新增人口不斷被推高，在1600萬-1650萬左右，從2015年實施全面二孩政策后，2016年國內(nèi)的出生人口總數(shù)迅速攀升至1786萬人，創(chuàng)下2000年來的新高，2017年的數(shù)字有所下滑，但依然達到1723萬人次。

恒大研究院公布的《中國生育報告2019》顯示，2013到2017年，二孩所占新生人口的比例從31.1%增長至51.3%。

但是到了2018年，這種情況發(fā)生了變化，業(yè)內(nèi)紛紛預計，2019年，新出生人口總數(shù)仍將繼續(xù)下降。

新生人口下降給奶粉企業(yè)帶來了很大的壓力，如何緩解新生人口帶來的壓力成了一件迫在眉睫的事情。

智冠乳業(yè)董事長楊方元表示，“從需求方面來說，現(xiàn)在出生率是下降的。據(jù)了解，2018年減少的200萬人口在行業(yè)內(nèi)直接減少了200個億，據(jù)有關人士表示，2019年嬰幼兒的出生率還會下降。”

楊方元表示，“從購買力上來說，像買房一類的負擔導致年輕父母購買力下降，整個經(jīng)濟大環(huán)境下行，人們的購買力也相對減弱。”

大品牌動作不斷，小企業(yè)市場受擠壓

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在飛鶴、伊利等大企業(yè)，新客基本上都保持在一贈一的力度上，而且小聽粉等資源更是不計其數(shù)，感覺拿著大廳奶粉好像就開發(fā)不來新客。另外，終端門店太多，競爭很激烈，很多廠家推出“免費送”來搶客，各終端也為了搶客無所不用。”

另外，買贈也是商家常用的促銷手段之一，只要購買一定數(shù)量的奶粉就會另送一些額外的奶粉。

比如嘉樂貝比孕嬰童生活館就推出了伊利珍護的買贈活動：購6聽送2聽，購12聽送4聽，購18聽送6聽；飛鶴也推出了買贈活動，星飛帆1-3買六贈一，首購星飛帆1-3段700克，買大桶送小桶。

為了更好的綁定客戶，不少商家推出了先預存再贈送的活動，客戶需要先預存一定數(shù)額的錢，然后商家會免費贈送奶粉。

比如，三元的嬰倍喜、福貝瑞、優(yōu)蓓佳都推出了先預存再贈送的活動；君樂寶也推出過這樣的活動，寶貝當家育嬰童微信號顯示只要在寶貝當家儲值100元，并轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接三天，就可到店免費領取君樂寶樂鉑系列嬰幼兒或孕婦800克奶粉一桶，儲值卡可在店內(nèi)任意消費。

相對大牌奶粉而言，中小品牌在口碑、知名度上都差了一截，一直以來，中小品牌市場都在三四線城市及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，之所以還有市場，主要源于他們的價格優(yōu)勢。現(xiàn)如今品質(zhì)、口碑俱佳的國產(chǎn)大牌開始搞各種“免費送”，已然讓中小品牌的比較優(yōu)勢蕩然無存。

該人士表示，“目前小品牌的生存空間受到嚴重壓縮，小品牌很多走的都是大包形式，廠家保證利潤，但經(jīng)銷商和終端沒有資源可以投放，所以越來越難。我接觸到很多的小企業(yè)，今年的銷量基本都在下滑，不過這是趨勢，大者恒大，強者恒強。”

據(jù)了解，很多中小品牌奶粉企業(yè)現(xiàn)狀并不樂觀，新政過后，諸多企業(yè)只有一個工廠三個系列，業(yè)績和份額嚴重滑坡，甚至出現(xiàn)入不敷出的局面，只能在夾縫中求生存。像輝山乳業(yè)、雙娃乳業(yè)的破產(chǎn)重組，是中小奶粉企業(yè)生存艱難的寫照。

而接下來國家對于奶粉行業(yè)的監(jiān)管尺度只會更嚴，不僅對中小奶粉企業(yè)的發(fā)展來說很艱難，各大品牌都一樣，為了完成銷售業(yè)績，壓經(jīng)銷商，壓終端。

并且現(xiàn)在消費者驅(qū)向理性消費，屯貨性促銷也沒之前那么好使了，門店不動銷，一切白搭，惡性壓貨只會崩盤。

另外，業(yè)內(nèi)人士表示，上游廠家對于市場的投入加大也是導致奶粉生意難做的一個重要原因。

對于很多門店來講，銷售一線品牌是很難有利潤的，但是一線品牌的市場投入確實很大，對于其他一些品牌力比較弱的品牌沖擊非常厲害。

至于奶粉難賣的原因，楊方元還表示，“奶粉市場總體上供大于求，在實行嬰幼兒配方注冊以后，很多企業(yè)一個廠三套配方，實際上一個廠都吃不飽，但是為了三個配方可能還要建設新廠，導致供大于求，而且進口的品牌也不少。”

因此，目前奶粉市場上奶粉并不好賣的原因不止一種，而是多種因素造成的，市場的發(fā)展總會經(jīng)歷這樣的過程。無論如何，在市場的監(jiān)管之下，總體的發(fā)展趨勢還是向上的，相信未來會越來越規(guī)范。