| 紙尿褲這樣進貨，母嬰店不流失客戶 |
| 發布日期：2019/7/23 發布者：zgytzs 共閱42540次 |
據統計，中國的紙尿褲品牌目前已經超過2200多個，自2005年紙尿褲市場出現井噴式的爆發后，2016年二胎政策之后，半年內紙尿褲品牌數量翻倍。如今的紙尿褲行業已進入戰國時代，品牌多、競爭大、年輕消費者品牌忠誠度明顯降低，處于戰火紛爭中，母嬰店該如何采購合適的紙尿褲？ 從大數據入手，給母嬰門店提出3條進貨錦囊。
一：紙尿褲的價位的選擇是消費者心理預期的選擇，任何價位都有市場，但中高價位仍是主流。 從2016年至今的紙尿褲線上價格區間來看，中檔價位（70元-200元）占比64.3%，高檔價位（大于200元）占比25.9%，而低端價位（低于70元）僅占9.8%。這個大數據的結果或許會與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業的事實。國人對孩子的投入普遍更高。 第二：降位打壓，更高品質超越原本價位的心理預期，競爭戰無不勝。 媽媽們從來都是精明人群，她們知道什么價位可以買到什么品質的產品。那么此時，如果你提供的品質是超越這個價位的，就是俗稱的“物超所值”了，這時候優勢立現。 第三：市場是試出來的，拍腦門空想來進貨，做不出好市場。 有多少門店死在了店主的“我以為“上面？市場和消費者的多變性，是需要測試來不斷調整的，而苦于囤貨成本和庫存壓力，調整測試貨品架構又談何容易。應該選擇那些提供無條件調換產品的品牌廠家，解決門店的后顧之憂，幫助門店最快速度優化自己的貨品結構，抓住不同需求的媽媽的心。 |
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