| 紙尿褲這樣進(jìn)貨，母嬰店不流失客戶 |
| 發(fā)布日期：2019/7/23 發(fā)布者：zgytzs 共閱42481次 |
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過(guò)2200多個(gè)，自2005年紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)后，2016年二胎政策之后，半年內(nèi)紙尿褲品牌數(shù)量翻倍。如今的紙尿褲行業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大、年輕消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度明顯降低，處于戰(zhàn)火紛爭(zhēng)中，母嬰店該如何采購(gòu)合適的紙尿褲？ 從大數(shù)據(jù)入手，給母嬰門店提出3條進(jìn)貨錦囊。
一：紙尿褲的價(jià)位的選擇是消費(fèi)者心理預(yù)期的選擇，任何價(jià)位都有市場(chǎng)，但中高價(jià)位仍是主流。 從2016年至今的紙尿褲線上價(jià)格區(qū)間來(lái)看，中檔價(jià)位（70元-200元）占比64.3%，高檔價(jià)位（大于200元）占比25.9%，而低端價(jià)位（低于70元）僅占9.8%。這個(gè)大數(shù)據(jù)的結(jié)果或許會(huì)與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業(yè)的事實(shí)。國(guó)人對(duì)孩子的投入普遍更高。 第二：降位打壓，更高品質(zhì)超越原本價(jià)位的心理預(yù)期，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)無(wú)不勝。 媽媽們從來(lái)都是精明人群，她們知道什么價(jià)位可以買到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時(shí)，如果你提供的品質(zhì)是超越這個(gè)價(jià)位的，就是俗稱的“物超所值”了，這時(shí)候優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)。 第三：市場(chǎng)是試出來(lái)的，拍腦門空想來(lái)進(jìn)貨，做不出好市場(chǎng)。 有多少門店死在了店主的“我以為“上面？市場(chǎng)和消費(fèi)者的多變性，是需要測(cè)試來(lái)不斷調(diào)整的，而苦于囤貨成本和庫(kù)存壓力，調(diào)整測(cè)試貨品架構(gòu)又談何容易。應(yīng)該選擇那些提供無(wú)條件調(diào)換產(chǎn)品的品牌廠家，解決門店的后顧之憂，幫助門店最快速度優(yōu)化自己的貨品結(jié)構(gòu)，抓住不同需求的媽媽的心。 |
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