| 母嬰店導購4大“惡習”，你了解嗎？ |
| 發布日期：2019/8/7 發布者：zgytzs 共閱40318次 |
母嬰店導購員在日常的銷售過程中，通常會有以下4大錯誤習慣，你了解嗎？想要成為好導購，你應該怎么做？ 一有新貨上市就不喜歡推“老款”了 與顧客之間除了買和賣，沒有其他話題 與顧客抬杠 你有沒有抱怨過：“我們這的顧客好麻煩”、“我們這的顧客太挑剔”、“我們這的顧客最喜歡還價”……為什么同樣的顧客去別的店這些毛病都沒有了，去你的店鋪全都犯上了？思考一下到底是顧客的問題，還是你自身的問題吧。
只喜歡賣便宜的，不愿意賣貴的 你覺得你的產品有便宜的？那么，你的意思是說300的算便宜、1000的算貴嗎？還是類似的衣服，300的算便宜，400的算貴？你覺得你們的衣服有貴的嗎？如果你覺得也有，說明你自己已經在心里把你的產品的價格定了，自己覺得貴，顧客怎么會不覺得貴？ 同樣的產品，同樣的價格，有的人會覺得貴，或許還有的人覺得便宜呢？ 導購以自己的消費習慣、對產品的理解等等來評判產品是貴還是便宜，這是極為不合理的。當你認為貴的時候，肯定會因為價格問題賣不出去。請記住：買和賣是不一樣的。 想要成為好導購，請你記住： 1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2.信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。 4.你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 5.沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣 6.一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。 7.銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。 對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。 |
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