| 小城新媽的購買力，暗藏下沉母嬰市場大商機 |
| 發布日期：2019/12/25 發布者：zgytzs 共閱30905次 |
普遍畫像中，縣城青年是生于80、90年代，在3-6線城市、縣城或村鎮中工作和生活的人群。但彼時縣城青年則代表著迅速增長的購買力，他們是市場下沉的主要消費人群，也是電商平臺、品牌爭搶的關鍵增量人群。不難看出，人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的下沉市場正逐漸成為母嬰行業的主戰場，因此，不要小瞧縣城青年的消費力，尤其是新生媽媽。今天我們就一起來看一下，相較于一二線城市的母嬰消費群體，小城新媽都愛啥？ 母嬰消費決策：不愛低價，關注品質
數據顯示，三四五線城市的90后媽媽在進行母嬰消費決策時更青睞于“好物推薦類內容”，占比過半，達56%，遠遠超過了促銷打折類內容，這一調研結果與一二線城市的90后媽媽基本一致，可見，即時是在三四五線城市中，媽媽作為母嬰決策者對于母嬰商品的高品質要求已經超過了對于商品價格的敏感度。可見，新消費時代，媽媽們對母嬰商品的興趣更多的是來自于對產品質量和安全的關注 同時，對于專業的內容推薦，三四五線城市有65.3%的90后媽媽認為有專業人士背書的商品更值得信賴，也有60.6%的人把“解讀/展示到位”放在了第二位，以上兩個要素都遠遠超過了專屬購買渠道及折扣的重視程度，不難看出，今天的下沉市場縣城青年，絕不是只愛低價、只買低質商品，她們更是關注品效。
從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在購買嬰童類商品時更關注安全性和實用性，兩者占比均超過50%，其次，對于材質、品牌、耐用性的重視程度也是在商品價格之上。反觀媽媽類商品，安全性和實用性同樣是最為關注的兩個因素，值得注意的是，對耐用性的關注尤為明顯。 母嬰消費支出：以寶寶為主，對自己有所保留
數據顯示，三四五線90后媽媽家庭中的母嬰消費占比集中在21%—30%以及31%—50%之間，可見，在較為穩定的小城生活中，母嬰消費支出基本上處于相對穩定且平均的狀態，沒有大的起伏波動，極端消費的情況相對較少，整體趨平。 從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在嬰孩類商品上的月均消費金額多集中在1001—3000元，人群占比34%，在媽媽類商品上的月均消費金額則主要集中在1000元以下。一二線城市的媽媽尤甚，給寶寶購物的月均消費集中在3001—5000元，在自身花費的費用更多的低于1000元。可見，當下，寶寶經濟盛行，即便媽媽群體手握母嬰消費決策大權，仍然是以寶寶為主，為自己花錢時則略有保留。 小城新媽更愛買這些
數據顯示，對于嬰孩類產品，小城新媽更偏好奶粉、紙尿褲、輔食、營養品和童裝，其中以奶粉和紙尿褲為最，兩者占比均接近60%。其次是與90后媽媽整體相比，可以發現，小城新媽更青睞于童裝、童鞋、輔食、兒童配飾及兒童內容。對于媽媽類產品，小城新媽更偏好奶粉、營養品、清潔用品、護膚品和營養餐，而相較于整個90后媽媽群體而言，她們則將錢更多的花在產后服裝、月子中心、營養品、孕婦服裝以及產后護理的課程/書籍。綜上，小城新媽有自己的一套購物邏輯，有自己偏好的母嬰消費核心類目。
從上述的圖表來看，與一二線城市不同，三四五線的媽媽群體更加地看好、支持國貨。這意味著，國產品牌在下沉市場有著良好的發展根基。但想要脫穎而出，品牌或許需要與下沉網民建立更深層的情感共鳴的同時，將產品特性更加直接地展現給消費者。 |
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