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   3月28日，“2017國家乳粉新政解讀暨美廬集團戰略伙伴共識會”在魅力九江盛大召開。中國乳制品工業協會理事長宋昆岡、高級乳業研究員宋亮、著名實戰營銷戰略專家雷永軍作為特別嘉賓蒞臨現場，為行業發展建言獻策；同時，美廬集團董事長陳林、美廬集團總裁周曉法攜各事業部大區總監、營銷骨干、各品牌優秀戰略合作伙伴出席了本次會議。

   會議現場，美廬集團董事長陳林表示，2017年美廬集團將全力推動上市計劃。“明年3月份會將上市申報到證監會，預計明年年底會通過審核，屆時，美廬集團將成為一家公眾公司。”陳林說。

美廬集團董事長陳林

   中航證券投行部董事總經理楊德林也對美廬IPO情況進行了介紹。“我們對美廬集團進行了深入的調研，發現其各方面都是符合上市標準的，目前集團正在積極進行改制。”楊德林說。

   注冊制來了，各大企業都在緊鑼密鼓地進行品牌梳理和配方注冊，無暇他顧，而在這樣一個緊要關頭，這家江西省最大的乳制品生產企業、全國乳制品領先龍頭之一的美廬集團卻“高調”啟動了上市。底氣何來？

頂層設計生變

   2016年10月1日，被譽為史上最嚴的乳粉新政——《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》正式實施，新政意味著市場上現存的2000多個嬰配粉品牌將迎來一次大清洗，而歷盡鉛華剩下的300-500多個品牌也必須在這個過程中進行升級。

   不僅如此，配方注冊制明確范圍是境內生產和銷售的所有嬰幼兒配方奶粉產品，將入華銷售的境外品牌也納入監管，也就是說外資品牌和國產品牌一視同仁，真真是“精、準、狠、嚴”！

   嬰幼兒配方奶粉的生產不僅僅是一個經濟問題，更是一個民生問題。在宋昆岡看來，中國嬰配粉市場經過近幾年的挫折與發展已經獲得了長足的提升，尤其是在配方乳粉注冊制積極推進的當前，國產奶粉的質量正處于歷史最好時期。“我們的質量一點也不差，經銷商要有信心。”宋昆岡說。

中國乳制品工業協會理事長宋昆岡

   宋昆岡現場披露了一組數據，近年來國家對嬰配粉產品進行了嚴格的抽檢，對像美廬這樣的主流產品更是實行“月月檢”，合格率高達100%；形成鮮明對比的是，海淘奶粉抽檢不合格率高達41%。

美廬的堅持：十多年零事故

   而說到配方注冊制帶給行業的焦慮，宋昆岡表示，配方注冊旨在規范產品的配料，規范市場，并不是“給企業找麻煩”。宋昆岡更是透露，“預計4月份就開始審核，最近也有新的措施和動向，比如：近2年沒有出過問題的企業，可以不進行現場核驗”，基于此，宋昆岡建議，美廬集團盡快申報。

   “美廬的產量和銷售量是位居前十的，美廬集團更是重點骨干企業，美廬這個品牌也是嬰配粉主流品牌，實施月月檢測，而從2011年開始，連續6年監測沒出過一次問題。”宋昆岡說。

   宋昆岡的這一論斷得到了與會經銷商的一致認同。“我們經常去國外看一些工廠，發現我們工廠的設備其實是世界頂級的，我們的標準也是非常嚴格。做國產是非常放心的。”高州123母嬰系統郭沛先生說。他做美廬的產品十多年，見證了美廬質量零事故的記錄。

   “十幾年質量零事故，十幾年對經銷商不遺余力的扶持。青島寶貝堂雖然是一個晚來者，卻是美廬‘用心做產品，用愛做品牌’理念下的受益者。”青島寶貝堂商貿有限公司宋平先生說。今日上午，他和與會經銷商一同參觀了美廬愛優諾新工廠，感慨頗深。

詩與遠方

   且不管眼前的茍且，詩與遠方在哪里？

   配方注冊制之后，局中人該怎么玩？美廬人的機會在哪兒？

   無疑，對于嬰配粉生產企業而言，三四線市場是必爭之地。著名實戰營銷戰略專家雷永軍表示，一二線市場幾乎已經被進口大品牌占據，三線市場是包括美廬在內的國產品牌從09年以來守住的一條戰線，而大品牌對三線市場并不了解，這就是美廬的機會所在。

   配方注冊制不僅僅對配方乳粉生產企業提出了更高的要求，也迫使嬰童渠道做出改變，身處其中的嬰童零售又該何去何從？高級乳業研究員宋亮看來，對于線下實體來說，首先要解決服務的問題：“從傳統銷售向現代化服務的轉變，這是母嬰店未來必須要走的一條路。”宋亮說。此外，談到未來的發展，宋亮對美廬這一老牌民營民族企業抱有厚望。

   多方關注之下，美廬集團董事長陳林也給出了未來美廬集團在母嬰行業發展的方向：“基于產業升級、行政規范的要求以及母嬰渠道自身經營的差異化競爭需求，未來美廬集團將整合成為幾大品牌綜合運營集團。”陳林說。

   據悉，美廬集團已經完成了高端原裝進口賓博品牌、高增長率資源型有機配方和羊奶配方愛優諾品牌、綜合廣大消費者需求的國產主流美廬品牌三個品牌系列的全價位產品布局。

   不僅如此，美廬集團在上市后還將轉型成為一個涵蓋各個年齡段的營養品生產研發企業。

   最后，美廬集團總裁周曉法先生也表示：“未來，美廬將一如既往地提供健康產品，倡導健康生活，引領行業健康發展。我們相信，憑借著寬廣的平臺、最好的品質，以及全球化視野、國際化胸懷，美廬將會涌現出更多優質的產品，充分滿足消費者的健康需求，成就大家每一天的健康生活！”

美廬集團總裁周曉法先生

   至此，“2017國家乳粉新政解讀暨美廬集團戰略伙伴共識會”完美謝幕，也祝愿美廬這一民族品牌在未來能夠獲得更大的發展。