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　　這幾年大家的生意都不好做，“沒(méi)來(lái)的想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)的想出去”。但即便在這種情況下，也還是有很多老板在積極主動(dòng)的尋找生存發(fā)展之道。因?yàn)椋退戕D(zhuǎn)行干別的，貌似別的行業(yè)還不如母嬰行業(yè)好做。

　　“為什么母嬰行業(yè)在人們眼中會(huì)成為暴利行業(yè)?

　　“為什么母嬰老板會(huì)給人一種賺錢(qián)特別多、賺錢(qián)特別容易的錯(cuò)覺(jué)?”

　　還是拿母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，人們會(huì)說(shuō)繳稅成果那么多，怎么會(huì)不賺錢(qián)?其實(shí)反過(guò)來(lái)想想，正是因?yàn)槔U稅這么多，所以落到每個(gè)店頭上實(shí)際賺的錢(qián)，注意是賺的錢(qián)，利潤(rùn)，而不是銷(xiāo)售額，就很有限了。

　　一、銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，母嬰用品賣(mài)不動(dòng)，利潤(rùn)變庫(kù)存

　　奶粉政策實(shí)施，銷(xiāo)售下降明顯，賣(mài)不出去的貨，自然就變成了庫(kù)存。

　　然而，然而，然而，誰(shuí)能告訴我，怎樣才能把庫(kù)存變成現(xiàn)金呢?

　　二、母嬰店遍地開(kāi)花，惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)變炮灰

　　廠商說(shuō)：進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30，利潤(rùn)就是10塊。按說(shuō)是這個(gè)道理啊……

　　可誰(shuí)都知道，近幾年母嬰店瘋狂生長(zhǎng)，店連店，鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30就有賣(mài)25的，有賣(mài)25的就有賣(mài)21的，有賣(mài)21的就有賣(mài)20的，進(jìn)價(jià)出貨，我不掙錢(qián)!否則，賣(mài)不出去的產(chǎn)品就是庫(kù)存。要庫(kù)存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!

　　這就是現(xiàn)實(shí)，利潤(rùn)成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的炮灰，但不這樣你又沒(méi)辦法。

　　三、中間商層層剝削，利潤(rùn)變房租

　　目前國(guó)內(nèi)有千萬(wàn)家的母嬰終端店，但從廠商的出廠價(jià)到終端的價(jià)格卻被中間商層層剝削，到終端后利潤(rùn)空間已經(jīng)很小。

　　而這微薄利潤(rùn)的背后是越來(lái)越高的房租。當(dāng)然如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤(rùn)不知不覺(jué)化為房租了。

　　這幾年漲價(jià)最厲害的是什么?房子!對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，如果生意難做、錢(qián)難賺更多歸于主觀因素，那店鋪?zhàn)饨鹚疂q船高就是不折不扣的客觀因素。

　　這一點(diǎn)，不用多說(shuō)，母嬰店老板恐怕深有體會(huì)。

　　四、電商沖擊，帶走消費(fèi)者

　　母嬰店依靠傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)更多是走網(wǎng)絡(luò)渠道，為消費(fèi)者提供更多選擇，電商省去諸多的中間環(huán)節(jié)使得產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)體店便宜。

　　一些大的電商平臺(tái)如天貓、京東等，加以大力度的團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力，也就對(duì)傳統(tǒng)母嬰店形成一定的沖擊。

　　電商會(huì)取代實(shí)體店嗎?在牛轟轟看來(lái)，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)。

　　首先，網(wǎng)上出售奶粉，紙尿褲 食品有一定的局限性：產(chǎn)品具有即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn)，網(wǎng)上買(mǎi)受物流等其他因素的影響，從下單到收貨至少需要2-3天。

　　再者，很多消費(fèi)者表示：不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)奶粉。對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)奶粉，人們擔(dān)心最多的就是商品的質(zhì)量問(wèn)題。“我經(jīng)常在網(wǎng)上買(mǎi)衣服鞋子之類(lèi)的，但寶寶吃穿幾乎沒(méi)在網(wǎng)上買(mǎi)。”

　　雖然網(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些，但無(wú)法有效地保證商品的質(zhì)量。加之產(chǎn)品比較特殊，除部分消費(fèi)者能驗(yàn)出真假來(lái)，普通的人根本無(wú)法辨別出真?zhèn)巍?/p>

　　所以大部分的消費(fèi)者還是會(huì)選擇在家附近的銷(xiāo)售商店買(mǎi)酒，實(shí)體店的保障更讓人放心。

　　電商的出現(xiàn)雖然對(duì)實(shí)體店有一定的影響，但短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)取代實(shí)體店。

　　以上都是導(dǎo)致母嬰老板賺不到錢(qián)的外界因素，其實(shí)母嬰店老板自身也有一些問(wèn)題需要糾正：

　　1.盲目跟從，缺少自我研判

　　很多母嬰店老板的心態(tài)就是只看人家怎么做，不考慮自己的實(shí)際，導(dǎo)致很多店面的裝修和布局高度“神似”。

　　“學(xué)我者生，像我者死。”

　　其實(shí)，很多人也都明白，各家門(mén)店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位顧客群體，明晰消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好，甚至研究顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期等等，這些都需要了解，而不是盲目模仿。

　　2.利益至上，質(zhì)量易出問(wèn)題

　　對(duì)于很多母嬰店而言，造成經(jīng)營(yíng)不善的困境很大程度上是由于信譽(yù)問(wèn)題。

　　當(dāng)生意不好做的時(shí)候，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)、母嬰店對(duì)進(jìn)貨渠道把關(guān)不嚴(yán)，甚至貪圖一時(shí)的小便宜，進(jìn)到假冒偽劣產(chǎn)品，這樣最后造成的影響是極其惡劣的。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的影響將會(huì)慢慢消磨掉母嬰店的品牌品牌形象和自身信譽(yù)，直接割斷生存根基。

　　總結(jié)

　　母嬰店遍地開(kāi)花，各位店老板要牢牢抓住自家店的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住老顧客，發(fā)展新顧客，虛心請(qǐng)教別家的銷(xiāo)售技巧和方法，善于學(xué)習(xí)，面對(duì)外界因素干擾不慌亂，找到屬于自己的銷(xiāo)售方式。最后，杜絕假奶粉，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

　　未來(lái)終端能否把握主動(dòng)性很重要，而如何能夠建立主動(dòng)性，有三方面：

　　1、怎樣幫助終端拓展用戶(hù)并提升用戶(hù)粘性;互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在迭代原本的經(jīng)營(yíng)方式這是不爭(zhēng)的事實(shí)。過(guò)去，當(dāng)商家需要補(bǔ)貨時(shí)往往是人工盤(pán)點(diǎn)，電話(huà)訂貨;而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠幫助終端進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)補(bǔ)貨。【比如一起牛母嬰平臺(tái)】

　　2、如何擅用工具，做到精細(xì)化管理;對(duì)于很多終端店老板來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)營(yíng)還是過(guò)于原始，且多是家族式運(yùn)營(yíng)，家族式運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)特點(diǎn)是區(qū)域性較強(qiáng)，擴(kuò)張外省的阻礙大;二是老板一般親力親為，輕易不敢開(kāi)分店，因此規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的難度大。

　　對(duì)于這些小老板來(lái)說(shuō)，他們需要持續(xù)改善的是兩點(diǎn)，一是學(xué)會(huì)給客戶(hù)畫(huà)像，二是做店鋪升級(jí)。

　　3、如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，進(jìn)而幫助終端賺錢(qián);即F2B模式，這里面首先需要解決的是優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，減少層層剝削，但這并不容易，因?yàn)樵镜男袠I(yè)格局已經(jīng)非常牢固，輕易無(wú)法打破。