| 歐美優品CEO張均：消費升級下品牌迎來新機遇 |
| 發布日期：2020/2/17 發布者：佚名 共閱47018次 |
2018年7月22日，“全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會”在上海拉開序幕。今天，眾行業資深人士齊聚，觀點交鋒，思想碰撞。歐美優品CEO張均發表主題為《新品牌，新機遇》的演講,以下是部分精彩觀點：
張均表示歐美優品從1.0時代買手/代購、2.0時代陸續跟一些母嬰品牌形成代理關系、3.0時代國外品牌中國獨家代理權、4.0時代自有品牌的創立的過程也是國內品牌運營公司發展的一個縮影。 張均認為在消費升級背景下，未來在消費品領域里面將誕生一批市值過百億美金的新品牌，而打造品牌可以建立商業壁壘，構建好的商業模式，形成品牌資產，沉淀商業價值，降低消費者的選擇成本，降低了企業的營銷成本，對于如何打造品牌，張均表示從五個方面入手。 1.選品/產品定位。好產品是根本，盡量形成差異化的競爭力，選品不對，努力白費。在選品之前要做好充分的市場調研，做好產品定位，產品定位是非常重要的理論。我們公司的定位是從細分類目里做到第一，而不是殺進奶粉、紙尿褲。 2.品牌包裝。品牌名稱、品牌故事、品牌定位、品牌理念、品牌調性、VI視覺系統都很重要，作為新產品要如何快速火呢？要在品牌調性上打造，拿到重量級評獎申請到知識產權等都是途徑。 3.價格策略。“定價即經營”，中國很多品牌都死在這句話上。如果我們的模式沒有小米那么垂直還學小米那么低的利潤那就死路一條，所以定價非常重要，一定要研究清楚，包括分銷價格、活動價、日常各個渠道的控價。 4.市場及推廣策略。當下做新品牌最好的紅利是新媒體，包括微信、微博、朋友圈、TVC、節目植入等，還可以聯合第三方做商務推廣，互相背書、提高品牌曝光率。 5.銷售渠道及策略。最簡單的渠道就是線上，網上商家平臺、銷售平臺是最低的，我本人認為肯定是不存在微商品牌的，微商只是銷售渠道之一，微商有個特點0到10特別快，但從10到0也特別快，當你產品很火的很多微商幫你做，但產品不火的時候微商會紛紛又做別的產品。 |
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