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隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。然而實(shí)際經(jīng)營才發(fā)現(xiàn)，做生意現(xiàn)金流通離不開進(jìn)貨、補(bǔ)貨、拋貨，那么究竟如何才能開好母嬰店？下面一起來看看母嬰店不可不知的配貨技巧以及進(jìn)貨、補(bǔ)貨、拋貨原則。

一、母嬰店的進(jìn)貨技巧

1、開店進(jìn)貨需要在開始階段就多進(jìn)快速消費(fèi)品，重復(fù)購買率高和人氣產(chǎn)品，比如：紙尿褲、奶粉、嬰兒輔食等嬰兒必需品。

2、剛開店的時(shí)候可以進(jìn)些利潤低、消費(fèi)者指名購買率高，品牌質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，這樣可以提升母嬰店的知名度和客流量。

3、在母嬰店周邊了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)，建議店主需要盡量通過正規(guī)渠道進(jìn)貨，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

4、母嬰門店可以選擇市場(chǎng)潛力大，品牌品質(zhì)好的，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品，或者是選擇有一定利潤空間的產(chǎn)品。

5、選擇重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店生意作為自己的經(jīng)營目標(biāo)，會(huì)幫助解決許多問題，借助企業(yè)團(tuán)隊(duì)力量發(fā)展自己。

6、選擇紙尿褲產(chǎn)品作為主要利潤來源，廠家有售后服務(wù)，有導(dǎo)購銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品，有質(zhì)量保證協(xié)議，有效的減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

二、進(jìn)貨、補(bǔ)貨、拋貨原則

進(jìn)貨篇

1、陳列因素：貨有主銷貨、概念貨、配色貨等，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢(shì)。

2、科學(xué)的銷量分析：每個(gè)門店達(dá)到最佳陳列應(yīng)該要多少貨？哪些貨最好賣？哪些貨一般？哪些貨要撤下來不再做。這些都需要經(jīng)過一定時(shí)間的考驗(yàn)與觀察，要做好記錄、總結(jié)與分析，及時(shí)調(diào)整。

3、巧進(jìn)尾貨做甩賣：夏季商品宜少進(jìn)貨，可進(jìn)點(diǎn)尾貨、存貨做甩賣；不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)；配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式；可以去找些尾貨、存貨做甩賣。

補(bǔ)貨篇

補(bǔ)貨：一般會(huì)把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補(bǔ)貨也要分開方法。主銷貨品的補(bǔ)貨=預(yù)估每天銷售X周轉(zhuǎn)天數(shù)＋鋪場(chǎng)數(shù)量－現(xiàn)庫存－途中貨；預(yù)估每天銷售=過去7天平均銷售計(jì)；周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個(gè)補(bǔ)貨周期計(jì)，如一星期補(bǔ)貨兩次，周期天數(shù)為7天；鋪場(chǎng)數(shù)量=所擺位置的貨品需求量。

拋貨篇

拋貨不是盲目地把積壓或?qū)⒁e壓貨品大賤賣，而是要從陳列、促銷、活動(dòng)這幾個(gè)方面綜合去帶動(dòng)，這樣才不會(huì)因?yàn)樨浧穳簝r(jià)賤賣而引起顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至對(duì)你門店的形象產(chǎn)生不良印象。一方面在甩貨的同時(shí)，還需要趁此時(shí)機(jī)先進(jìn)少量新款試銷及推廣，銷路好再多進(jìn)。