2019年是嬰幼兒奶粉行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，也是奶粉市場(chǎng)博弈最激烈的時(shí)期。隨著新生兒出生率的下降和母嬰品牌集中度的提高，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，不少奶粉企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。但利好的是，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉的信心增強(qiáng)，國(guó)家政策的利好，為國(guó)產(chǎn)奶粉又帶來(lái)了新機(jī)遇。
2020年1月10日，君樂(lè)寶在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行的戰(zhàn)略煥新發(fā)布會(huì)上，君樂(lè)寶董事長(zhǎng)兼總裁魏立華表示，君樂(lè)寶獨(dú)立后引進(jìn)了新的投資人，今天也是君樂(lè)寶新的戰(zhàn)略，未來(lái)5年，君樂(lè)寶奶粉要做到全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌。
2019奶粉銷售超億罐
公開(kāi)資料顯示，君樂(lè)寶2019年全年奶粉產(chǎn)銷量達(dá)7.5萬(wàn)噸，超過(guò)1億罐體量，同比增長(zhǎng)62%，其中君樂(lè)寶旗幟奶粉增長(zhǎng)超過(guò)230%。
據(jù)歐睿調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.1%。而君樂(lè)寶奶粉宛如一匹黑馬，同期年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)84.5%，以領(lǐng)先行業(yè)10倍的增速，從規(guī)模品牌中脫穎而出，成為全球增長(zhǎng)最快的嬰幼兒奶粉品牌。
究其原因，與君樂(lè)寶多年來(lái)堅(jiān)定不移的品質(zhì)發(fā)展理念不無(wú)關(guān)系。
一直以來(lái)，君樂(lè)寶始終堅(jiān)守自身企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)價(jià)值理念，采用最嚴(yán)生產(chǎn)管理體系，將誠(chéng)實(shí)、可信作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)底線。為了給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，君樂(lè)寶自創(chuàng)了兩個(gè)模式，分別是全產(chǎn)業(yè)鏈模式和“四個(gè)世界級(jí)”模式，包括：世界級(jí)的牧場(chǎng)、工廠、合作伙伴和質(zhì)量管理體系。
君樂(lè)寶董事長(zhǎng)兼總裁魏立華表示：“在這個(gè)過(guò)程中，我們堅(jiān)持全球優(yōu)選和產(chǎn)品要無(wú)與倫比兩個(gè)價(jià)值理念：所有原材料要全球優(yōu)選，所有設(shè)備、技術(shù)要全球優(yōu)選，為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的產(chǎn)品”。
在食品安全品質(zhì)上，君樂(lè)寶奶粉率先通過(guò)了歐盟BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+頂級(jí)認(rèn)證和IFS(國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級(jí)認(rèn)證。通過(guò)歐盟雙認(rèn)證，意味著拿到了歐盟市場(chǎng)及全球最高的食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
多年來(lái)，君樂(lè)寶的發(fā)展一直圍繞“用品質(zhì)墊起奶業(yè)新臺(tái)階”這句話。魏立華也曾在君樂(lè)寶公司樓道很明顯的地方寫了一句話“我們只能做的最好，因?yàn)槲覀儎e無(wú)選擇”。
由此，君樂(lè)寶以奶粉品質(zhì)為帆，成功登陸香港、澳門市場(chǎng)銷售。并且，君樂(lè)寶旗幟奶粉連續(xù)3年蟬聯(lián)“世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)”特別金獎(jiǎng)。據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂(lè)寶奶粉復(fù)購(gòu)率高達(dá)96%，凈推薦率為45%。
劉森淼認(rèn)為：“市場(chǎng)是一面鏡子，誰(shuí)說(shuō)了都不算，只有消費(fèi)者說(shuō)了算，這種回頭率，凈推薦值是消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可，我們這樣做奶粉，做這么高品質(zhì)的奶粉，是對(duì)消費(fèi)者信任、支持我們的尊重”。
對(duì)于今年的目標(biāo)，劉森淼表示：“ 2020年君樂(lè)寶奶粉定的目標(biāo)是產(chǎn)銷量突破十萬(wàn)噸，整個(gè)全國(guó)一年過(guò)去只消費(fèi)70多萬(wàn)噸嬰幼兒奶粉，今年孩子生少了，極有可能在五六十萬(wàn)噸，但我的目標(biāo)定的是十萬(wàn)噸，帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉占到絕對(duì)主導(dǎo)地位，全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先”。
低溫酸奶增速第一
與此同時(shí)，君樂(lè)寶旗下低溫酸奶的表現(xiàn)也不容小覷，市占率躍居全國(guó)第三，銷售范圍、品牌知名度、美譽(yù)度均快速提升。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截止2019年11月，君樂(lè)寶低溫酸奶增速在行業(yè)居首，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
魏立華在會(huì)上介紹：“我干酸奶干了25年，2019年是首次酸奶行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)，負(fù)增長(zhǎng)了4%，我們酸奶增長(zhǎng)了接近9%，也是在低溫酸奶增速排名第一”。
據(jù)了解，低溫奶保質(zhì)期一般為3-7天，保質(zhì)期較短的原因造就低溫奶的運(yùn)輸距離受到奶源地的限制，遠(yuǎn)不能像常溫奶一樣適應(yīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸，觸達(dá)更多的消費(fèi)者，而且所消耗的時(shí)間成本是企業(yè)難以負(fù)擔(dān)的。
不過(guò)，2019年，君樂(lè)寶推出新一代鮮牛奶悅鮮活，創(chuàng)新采用INF0.09秒超瞬時(shí)殺菌技術(shù)，以最大限度保留活性蛋白物質(zhì)及保質(zhì)期19天的雙重優(yōu)勢(shì)，打破了傳統(tǒng)鮮奶的銷售半徑，讓更多國(guó)人從“喝上奶”到“喝好奶”。上市前，悅鮮活就已榮膺2019世界乳品創(chuàng)新大獎(jiǎng)“最佳工藝創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
多年來(lái)，君樂(lè)寶以核心科技為利刃，營(yíng)銷創(chuàng)新為帶動(dòng)，渠道創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在低溫領(lǐng)域相繼推出多個(gè)大單品，從十幾年前的紅棗酸奶，到占據(jù)同品類70%銷售份額的“漲芝士啦”，再到楊洋推薦的高端酸奶純享，以及具有突破性創(chuàng)新技術(shù)的悅鮮活鮮奶。君樂(lè)寶低溫業(yè)務(wù)銳意進(jìn)取，贏得眾多消費(fèi)者的信賴與喜愛(ài)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。
談到創(chuàng)新，2019年年底，君樂(lè)寶奶粉推出自有牧場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)奶粉在這一領(lǐng)域的空白，一舉打破國(guó)外壟斷，試銷單月便獲得了銷量過(guò)億的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。
根據(jù)商務(wù)咨詢公司Smart Path的數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)A2奶粉的需求同比增長(zhǎng)了37%。常言道，創(chuàng)新必須從消費(fèi)需求出發(fā)，在配方升級(jí)難度加大的時(shí)代背景下，君樂(lè)寶奶粉再度破局，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)A2奶粉市場(chǎng)帶來(lái)了好消息。
“2020年，君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)將踏上全新征程。”魏立華在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，“面向未來(lái)，我們不忘初心，牢記囑托，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉，健康每一個(gè)中國(guó)人。”
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