| 【榜樣力量-溫州市培康貿易有限公司孫功領】——主動求變不失真我與紐貝樂一道打造母嬰營養新格局 |
| 發布日期：2020/2/20 發布者：佚名 共閱46464次 |
穩扎穩打，強勢崛起于溫州市場，溫州市培康貿易有限公司一直開拓向前，從不固步自封。作為紐貝樂優秀經銷商，在總經理孫功領的帶領下，這個具有蓬勃朝氣的團隊，愈戰愈勇，對未來毫不畏懼，正策馬揚鞭，奔向下一征程。以下是中國嬰童網記者對紐貝樂優秀經銷商溫州市培康貿易有限公司總經理孫功領的采訪實錄，供大家了解紐貝樂在溫州市場情況。
溫州市培康貿易有限公司總經理 孫功領 中國嬰童網記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場區域性的，能解讀一下您當地區域孕嬰童市場的現狀嗎? 孫功領：溫州孕嬰童市場一直是走在行業的前端，可以說很多母嬰門店的運營模式都出自溫州這個地區。 中國嬰童網記者：您在選擇合作廠商時有什么考慮? 孫功領：廠家的實力肯定是首選，其次是廠房運營品牌的態度。因為只有實力過硬，才能經得起風浪，而不斷尋求突破的精神，能使品牌的發展空間更為遼闊。 中國嬰童網記者：您是什么時候與紐貝樂結緣的？您是如何與紐貝樂結緣，什么契機下與紐貝樂建立合作的，為什么會看中紐貝樂？中間有什么特別的故事案例？ 孫功領：自2009年開始運營紐貝樂營養品，因為我們本身就是做營養品出身，結緣紐貝樂，如魚得水，相得益彰；10年來確實是風雨同舟，砥礪前行！我們也拿到過紐貝樂優秀渠道商的榮譽，榮辱與共，讓我們走到了今天，我們一直堅信，只要不放棄不拋棄，我們終將取得令人矚目的成就。
溫州市培康貿易有限公司一角 中國嬰童網記者：您的門店覆蓋的消費者對母嬰營養品的選擇有什么特點?消費者對紐貝樂產品的接受度和認可度如何? 孫功領：在溫州區域，紐貝樂品牌是進口營養品第一品牌！前幾年，經常處于賣斷貨的狀態，可謂家喻戶曉，二胎皆知！進口營養品牌大受青睞，紐貝樂也廣受認可。 中國嬰童網記者：合作過程中，紐貝樂對于產品的銷售以及市場服務方面都做了哪些助推工作? 孫功領：紐貝樂現在已經成為比較有規模的營養品運營企業，公司人員配備非常精良；有省區經理，區域代表，多名營養師為我們終端服務。經常為我們提供人員培訓、業務指導，動銷活動策劃等周到支持。 中國嬰童網記者：作為當地孕嬰童行業的佼佼者，競爭環境是怎樣的?如何建立自身經營優勢，您有那些經驗可以和我們分享的？ 孫功領：本地的競爭還是很激烈的，我們唯有堅持品牌，堅持好的品質，十年如一日，鑄就企業的精神內核，產品質量是企業的生命力，也是賴以發展的根基。
終端陳列 中國嬰童網記者：接下來對于紐貝樂在今后市場的發展有何展望? 孫功領：我們自然會越戰越勇！與紐貝樂一起，奮力向前，以不懈的拼搏，獲得更好的成績，我們相信紐貝樂未來市場，前景廣闊。 中國嬰童網記者：目前業務主要傾向哪些渠道？ 孫功領：我們主要是食品渠道！輔食、奶粉等作為寶寶最重要的口糧，我們有責任給中國家庭推薦安全，可靠的食品！ 中國嬰童網記者：用戶體驗對于運營的重要性是與日俱增，您是如何運營的？ 孫功領：網絡營銷，微信營銷成為現在母嬰終端的銷售武器，我們會在主流的媒體渠道如抖音，小紅書，配合終端做推廣，并且有規律性的開展有力度的消費者活動，來應對天貓雙11，京東618的鉅惠活動。效果還不錯，這些方式既提升了與客戶間的鏈接，又將服務做到了便捷與快速。
終端陳列 中國嬰童網記者：您是如何打造爆款產品，拉動終端動銷？ 孫功領：我們一般會季度性的推出單品，大力度促銷引流，以推動銷售。 中國嬰童網記者：在為消費者打造極致的購物體驗方面，貴公司有哪些經驗？ 孫功領：除了定期給員工進行專業細致的培訓外，舉辦消費者沙龍，加強消費者的現場體驗感與互動交流。 中國嬰童網記者：整個渠道的變革對經銷商的要求是什么?在這些趨勢下，經銷商要做什么?（經銷商） 孫功領：必須成為新一代的運營管理商，而不是傳統的搬運工。緊跟時代的步伐，才能不落伍。要敢于變革，積極引進新方法新策略。除了具備深耕行業，還要不斷自我突破，防止自我設限。
溫州市培康貿易團隊合影 |
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