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2019年即將離開，回望這一年，教培機(jī)構(gòu)生存可謂艱難。從1月至今，機(jī)構(gòu)破產(chǎn)、倒閉、跑路關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)在大眾視野，截至目前，2019年陷入危機(jī)或者“跑路”的機(jī)構(gòu)已達(dá)51家，涉及K12、留學(xué)、早幼教等多個(gè)賽道。

據(jù)幼教觀察統(tǒng)計(jì)，2019年1月至今，多達(dá)51家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常，這里面跑路機(jī)構(gòu)既有地方線下教育機(jī)構(gòu)、全國(guó)性的教育機(jī)構(gòu)，還有教育機(jī)構(gòu)加盟商。而早教行業(yè)更是遭遇了低谷期，出現(xiàn)關(guān)門、跑路的早教品牌高達(dá)35個(gè)，涉及門店達(dá)數(shù)百家，同時(shí)這些機(jī)構(gòu)倒閉城市多集中在上海、北京、杭州等一二線城市，其中上海高達(dá)20家，而跑路教培機(jī)構(gòu)高發(fā)時(shí)間段則集中在3月~4月。

教培機(jī)構(gòu)跑路頻發(fā)原因盤點(diǎn)

在這些跑路機(jī)構(gòu)中，不僅僅只存在一些中小機(jī)構(gòu)，像是韋博、愛樂(lè)樂(lè)享、培正逗點(diǎn)等這些老牌機(jī)構(gòu)的名字也鮮紅顯眼的出現(xiàn)在跑路的列表之中。是什么原因?qū)е陆膛鄼C(jī)構(gòu)跑路頻發(fā)？我們看一下部分機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在跑路列表上的原因？

對(duì)于跑路原因，梳理發(fā)現(xiàn)這些教培機(jī)構(gòu)倒閉多為盲目擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)成本增加等因素導(dǎo)致的資金斷裂，以及股權(quán)糾紛導(dǎo)致的管理混亂。今年1月，老牌早教機(jī)構(gòu)“培正逗點(diǎn)”多門店停業(yè)，總部管理層自曝“系資金鏈斷裂”，據(jù)了解，培正逗點(diǎn)為多吸引用戶，開始瘋狂燒錢降費(fèi)，結(jié)果導(dǎo)致多店關(guān)門。同樣處于資金斷裂的還有愛樂(lè)樂(lè)享，在今年4月以來(lái)，重慶兩所直營(yíng)店關(guān)門，接下來(lái)幾個(gè)月成都、北京也開始閉店。

對(duì)于閉店原因，今年10月，創(chuàng)始人在信中稱，自今年3 月以來(lái)，由于外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得更難，同時(shí)重慶盟商中心倒閉給品牌帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。再加上大峽谷商場(chǎng)的租賃糾紛，讓其運(yùn)營(yíng)舉步維艱，愛樂(lè)樂(lè)享每個(gè)月都要虧上百萬(wàn)。

瑪爾比恩則是陷入股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛,在運(yùn)營(yíng)模式上，瑪爾比恩品牌除了在北京亦莊有1家直營(yíng)店外，在全國(guó)都是加盟店，數(shù)量已達(dá)700余家。據(jù)了解，2014年開啟瑪爾比恩早教加盟業(yè)務(wù)以來(lái)，讓我們看到快速跑馬圈地的同時(shí)，加盟管理和品控問(wèn)題也在逐漸暴露。瑪爾比恩早教中心隸屬于北京上和教育咨詢有限公司，事發(fā)門店屬于加盟店。而門店倒閉并非首例——在2015年和2016年，成都、北京兩地的瑪爾比恩門店就在股權(quán)轉(zhuǎn)讓后關(guān)門，家長(zhǎng)集體維權(quán)。

除了資金斷裂、股權(quán)糾紛，更有加盟店疑似在打“擦邊球”，近日上海優(yōu)勝教育多個(gè)加盟店突然停課，據(jù)家長(zhǎng)提供的合同發(fā)現(xiàn)，上海勝優(yōu)教育科技公司為優(yōu)勝教育的加盟方，由于該企業(yè)取了一個(gè)同為“優(yōu)勝”顛倒名稱，都以為是和“優(yōu)勝教育”簽約。值得注意的是工商信息顯示，該公司的注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍為“教育科技”，是不可以從事教育培訓(xùn)的。

早教機(jī)構(gòu)授權(quán)加盟本是一互惠互利的商業(yè)模式，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門檻、提高成功率的可行方案。但總部與加盟機(jī)構(gòu)間的“弱連接”也催生了行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的亂象。

教育本身就是慢生意

市場(chǎng)偽需求、商業(yè)模式匱乏、嚴(yán)重?zé)X、現(xiàn)金流斷裂、政策監(jiān)管、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等是大多數(shù)公司死亡的主因。如果想做好早教、托育品牌，必須一家一家的去經(jīng)營(yíng)，比如坪效、人效、師生比、成本占比等，大規(guī)模的盲目開店將會(huì)導(dǎo)致各種問(wèn)題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示教育機(jī)構(gòu)本身屬于小規(guī)模的商務(wù)模式，一旦做大成本會(huì)超過(guò)利潤(rùn)，同時(shí)積累更高的預(yù)付款，這預(yù)示會(huì)帶來(lái)更高的負(fù)債。所以，做機(jī)構(gòu)很少做成巨無(wú)霸型的，都是開了一家再開一家。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以通過(guò)燒錢擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)樗峁┦钱a(chǎn)品，對(duì)服務(wù)的要求沒有那么高。教育行業(yè)除了教育，還具有服務(wù)屬性，特別是線下門店，服務(wù)取決于人，包括招到合適的人和管理人，這就決定了教育行業(yè)必須是慢生意。現(xiàn)金是決定一個(gè)教育機(jī)構(gòu)是不是能“活”著的最直接因素。所以，當(dāng)下教育機(jī)構(gòu)首先要盡量獲得資本的助力，保證機(jī)構(gòu)12-18個(gè)月的現(xiàn)金流。2018年下半年開始，資本收緊，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策，加強(qiáng)了對(duì)教育行業(yè)的監(jiān)管，教育培訓(xùn)行業(yè)正在經(jīng)歷巨大變化，在教育培訓(xùn)市場(chǎng)“去杠桿”的大背景下，那些不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的雜牌機(jī)構(gòu)，在未來(lái)幾年將會(huì)“大浪淘沙”，而真正具備實(shí)力，扎根教育的機(jī)構(gòu)，在經(jīng)過(guò)政策和市場(chǎng)的雙重洗禮，則會(huì)迎來(lái)更美好的春天。