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　　特殊時期，就母嬰品類來看，奶粉、紙尿褲是消費剛需，門店自然不用發(fā)愁，童裝、玩具等非剛需品類線上份額大，線下抵抗力一般，受疫情影響銷量下滑，這個噩耗幾乎讓所有門店心頭一涼。不過慶幸的是，消費者對于母嬰營養(yǎng)品的需求空前強烈，營養(yǎng)品品類一舉成為疫情時期母嬰門店的銷量支柱。

　　近日，一位母嬰新零售的行業(yè)人士對筆者講：“特殊時期，我們會幫助門店做新零售轉(zhuǎn)型，線上會提供剛需產(chǎn)品作為秒殺產(chǎn)品幫助門店引流。”他提到的剛需產(chǎn)品中，放在首位的就是乳鐵蛋白。

　　乳鐵蛋白上位

　　目前在營養(yǎng)品中，乳鐵蛋白最為火爆，相信每一個行業(yè)人打開朋友圈，都能看到一連串同行宣傳乳鐵蛋白的信息。乳鐵蛋白的風口顯然已經(jīng)到來，現(xiàn)在的問題是，疫情過后，乳鐵蛋白還會是母嬰店的“C位”嗎？

　　答案是肯定的。因為歷史總是驚人的相似，即便每次表現(xiàn)都不一樣。相似是因為，疫情的爆發(fā)有其規(guī)律，先輕后重再消失，而趨吉避兇的人性從來都不會改變。

　　這里的人性是指，在環(huán)境突變時，重要的不是現(xiàn)實是什么，而是人們認為的是什么。

　　當年非典過后，人們更加重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，開始重視大健康產(chǎn)品；此次疫情過后，人們對大健康產(chǎn)品的需求勢必會再上一個臺階。乳鐵蛋白作為疫情期消費認知度飛速提升的品類，必然迎來極大的發(fā)展空間。

　　在疫情毒害影響和全國母嬰渠道的集中推廣下，消費者已經(jīng)將乳鐵蛋白看作增強寶寶免疫力的上佳之選。很多渠道商自己吃乳鐵蛋白的心理也是這樣，危機中的抉擇重于泰山，恐慌中的認知則水到渠成。通俗點說，“辣個增強免疫力的乳鐵蛋白”夠渠道吹十年，乳鐵將領(lǐng)銜營養(yǎng)品逐漸成為母嬰門店的剛需品類。

　　當乳鐵蛋白開始站上“c位”，買乳鐵的消費者越來越多，需求越來越精細，渠道要賣的就不再是之前的乳鐵了。你的乳鐵含量高不高？乳鐵的供應(yīng)有沒有保障？乳鐵的銷售如何深化？這些都必須考慮進來，重新審視乳鐵蛋白的選品問題。