| 十一網(wǎng)店童裝促銷攻略看這里!活動(dòng)期間就是要賺!賺!賺! |
| 發(fā)布日期:2020/2/25 發(fā)布者:佚名 共閱47404次 |
要求:寶貝質(zhì)量保證,貨源充足,客服分流不亂
十一促銷如何應(yīng)對(duì) 提前策劃新活動(dòng)-送禮送優(yōu)惠類 確定活動(dòng)時(shí)間,做一些活動(dòng)前如何先收藏網(wǎng)頁(yè)或者提前關(guān)注某產(chǎn)品有一定的優(yōu)惠或者購(gòu)買某一系列商品贈(zèng)送現(xiàn)金券或者紅包之類的優(yōu)惠。 提前修改商品單價(jià) 在去年促銷時(shí),很多人都發(fā)現(xiàn),商家很多人都會(huì)提前一兩天修改單價(jià),然后等到促銷時(shí),都會(huì)故意再降價(jià),但是通常這樣很容易被關(guān)注的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的,所以修改單價(jià)這事建議提前做好準(zhǔn)備,并思量清楚多少價(jià)錢才是合理。以免波動(dòng)太大,不但沒賺到錢,到最后還更慘。 與老顧客保持友好聯(lián)系 對(duì)于以前購(gòu)買過老顧客,肯定是有一個(gè)聊天工具的,所以建議對(duì)于商鋪有新活動(dòng)上線時(shí),建議提前發(fā)好消息告訴顧客,如果在服務(wù)態(tài)度好,加上以前質(zhì)量好的話,通常這種大型促銷時(shí)都會(huì)介紹一下好友還關(guān)注的。 準(zhǔn)備充足貨源 對(duì)于哪些是熱門產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)分析能力,統(tǒng)計(jì)熱門訪問量并評(píng)估,同時(shí)要準(zhǔn)備充足的貨源。不然生意來了,你沒貨了,那就虧大了,這是基本準(zhǔn)備事項(xiàng)之一。庫(kù)存數(shù)量與庫(kù)存新品要有一定的掌握能力。 各大平臺(tái) 廣告宣傳與推廣 想要自己突出,肯定少不了各平臺(tái)上做一些廣告或者推廣,來吸引客戶。這是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本之一,廣告效應(yīng)。
十一促銷八種方法
1 打折促銷 最常見、最普通的一種促銷方式,如果漫無目的地打折就沒什么新意,也就不能吸引顧客了。 限期折:節(jié)假日 店鋪周年紀(jì)念日。十月一即將來臨,其實(shí)最好是從9月20號(hào)截止到10月10號(hào),這段時(shí)間是最佳銷售期。提示:十月一期間過后,千萬不要再掛著十月一促銷打折招牌了,這樣會(huì)顯得十分不專業(yè),沒有意義。 名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠或第100位顧客五折優(yōu)惠。 會(huì)員折:開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。 2 商品綁定 買A送B:買一條牛仔褲送一個(gè)手機(jī)鏈或買2條牛仔褲出一條的錢。 買A B半價(jià):買一套童裝再買條牛仔褲的話牛仔褲就半價(jià)出售。 買m個(gè)送n個(gè):買10雙襪子送1雙。 買A加m元送B:買了個(gè)150元的童裝加38元送個(gè)80元的牛仔褲。 3 包運(yùn)費(fèi) 滿m元夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。 滿m件包平郵快遞,三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。 4 特價(jià)處理 虧本只為賺信譽(yù)而已 一元特價(jià)奉送。本錢特價(jià)奉送。 5 返還現(xiàn)金 滿m元返還n元。滿200返30滿500返60。 6 拍賣 一元拍、荷蘭拍......不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家基本虧的多,不過就當(dāng)花錢買信譽(yù)啦~ 7 團(tuán)購(gòu) 同一商品的n件一起銷售,薄利多銷之。 8 優(yōu)惠券 a、新客戶送一張優(yōu)惠券 b、交易額達(dá)到一定金額送優(yōu)惠券。
十一促銷小技巧
標(biāo)新立異 俗話說,天下沒有不散的宴席,可是有的網(wǎng)店不但生意興隆,還越做越大,一傳十、十傳百,做的風(fēng)生水起,靠的就是標(biāo)新立異的個(gè)性化促銷,如:有了創(chuàng)新,才會(huì)發(fā)揮出自己網(wǎng)店的潛力,突出網(wǎng)店的風(fēng)格,如可愛風(fēng)、休閑風(fēng),迷人風(fēng),時(shí)尚風(fēng),從而贏得顧客,為網(wǎng)店賺取更多的利潤(rùn)。做什么都需要廣大店家不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步,處了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)標(biāo)新立異也是很有必要的,死守規(guī)矩雖然是保守做法但現(xiàn)在更多的是創(chuàng)新店家的出現(xiàn)。 合理促銷 要根據(jù)買家一分錢一分貨的理解習(xí)慣,所定的價(jià)格要預(yù)留進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的空間,最求合理定價(jià),避免低價(jià)傾銷,讓買家買的實(shí)惠,自己賣的值得。 選對(duì)產(chǎn)品 促銷的要選與本店相匹配的主營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)品來做,最好不要去選與本店主營(yíng)產(chǎn)品不相匹配的、低質(zhì)的、低價(jià)的產(chǎn)品來做。目的是避免不良評(píng)價(jià)給你的主營(yíng)產(chǎn)品的品牌帶來影響。遇到不良評(píng)價(jià)一定爭(zhēng)取多方面與買家溝通,把評(píng)價(jià)修改過來。其次是最好選目前比較熱銷的產(chǎn)品作為促銷產(chǎn)品,保存留住老買家吸引新買家,其他的產(chǎn)品保存合理。 價(jià)格策略 根據(jù)中國(guó)人的心里,大家都比較喜歡吉利的數(shù)字,因此,要多采用尾數(shù)定價(jià)和吉利數(shù)字定位的方法,比如188、888、99、258、168等。 避免直接降價(jià) 低價(jià)的產(chǎn)品給買家的第一感覺就的低質(zhì),因此最好不要低價(jià)和低折扣的方法促銷,但可以采用滿就送、滿就減、包郵、等面相促銷手段,以保證產(chǎn)品低價(jià)高品質(zhì),讓買家感覺物超所值。 希望以上幾點(diǎn)能對(duì)廣大店主有所幫助。 |
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