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中國母嬰行業2016年市場規模達到2.32萬億元，且近兩年在二胎政策放開、消費升級的影響下保持高速成長，復合增長率達到15%。在人口和消費的雙輪驅動下，母嬰行業的孕婦產品、孕婦服務、嬰兒產品和嬰兒服務產業鏈逐漸形成并完善，預計到2020年中國母嬰市場規模可達3.58萬億元。

根據我國人口數量變化趨勢和消費者心理分析，中國母嬰行業將迎來兩大發展機遇。

首先，出生人口增加推動母嬰產品的基礎性消費增加。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131 萬人，創十年來出生率新高；2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。且根據歷史發展判斷，改革開放初期（1985-1997年）中國迎來嬰兒潮，出生人口超過2000萬人/年，這些年出生的人現在正處于21-33歲的生育旺盛期。這標志著我國的新一次嬰兒潮正式拉開序幕。用戶總體數量的增加勢必推動奶粉、紙尿褲等基礎性消費增加，是母嬰行業企業發展的重要歷史機遇。

其次，消費升級直接驅動產業升級，行業迎來整合發展的機遇。

1.可支配收入增加

我國居民消費能力不斷上升，使家庭能夠分配更多的支出在新生兒上。

2.多元需求亟待滿足

人們不僅需要母嬰用品，對母嬰服務的需求量也越來越大，更希望實現商品和服務捆綁的一站式消費。

3.消費觀念轉變

隨著國民的消費觀逐漸變化，科學育兒的觀念逐漸形成，家庭購買一切產品和服務都以孩子的健康為主，追求高質量，對價格的敏感度相應降低。

用戶消費習慣的改變必將引起行業內部結構性升級。單純依靠低質低價產品野蠻生長的企業將逐漸被市場淘汰，提供優質母嬰產品和服務的企業將迎來發展機遇。

面對機遇母嬰行業企業應該如何把握？

第一，企業應該明確產品定位，主打高質量商品和服務，對于低質量的商品和服務進行轉型升級，著力提升性價比。

第二，企業應該借力母嬰產品線上消費渠道交易份額的快速增長，利用母嬰產品消費者十分注重產品安全的心理特征，將線上消費者引流至線下實體店，提升消費者的安全感，實現企業線上線下的聯動發展。

第三，行業內領先企業應整合魚龍混雜的母嬰市場，用標準化服務提升品牌影響力，且應盡可能地在整個產業鏈完成布局，提高一站式服務能力，以此增強用戶黏性，實現企業的快速發展。

綜上，對于受眾人群數迎來增長高潮的母嬰行業，行業內企業應抓住消費者的消費心理，提升產品質量和性價比，提升服務水平和能力，把握機遇實現企業的快速發展。