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　　嬰兒奶粉全網(wǎng)銷量冠軍、澳洲工廠交割完成、奶粉注冊(cè)制第一批申請(qǐng)………2016年貝因美各項(xiàng)成績喜人，闖過升級(jí)轉(zhuǎn)型期陣痛的貝因美收到新年第一聲祥音：哈佛大學(xué)正式確定貝因美案例入選了哈佛商學(xué)院新興市場典型企業(yè)案例。

　　近日，貝因美公司創(chuàng)始人、首席科學(xué)家謝宏參加了在哈佛大學(xué)商學(xué)院舉辦的案例發(fā)布系列活動(dòng)。作為新興市場典型企業(yè)案例，謝宏與數(shù)百名哈佛大學(xué)商界精英互動(dòng)分享了貝因美成長之路，并發(fā)表有關(guān)貝因美核心經(jīng)營理念和國際化戰(zhàn)略的主題演講。

　　貝因美登陸哈佛商學(xué)院案例

　　哈佛大學(xué)是美國所有大學(xué)中的一項(xiàng)王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學(xué)院。哈佛案例庫的企業(yè)案例本身的獨(dú)特成功之處所具有的研究價(jià)值，可以作為商學(xué)院學(xué)生和全球企業(yè)高管研究學(xué)習(xí)的典范。入選哈佛案例庫是對(duì)企業(yè)品牌和經(jīng)營管理的最高認(rèn)可和肯定。

　　事實(shí)上，哈佛商學(xué)院選擇案例的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，入選其中的中國案例可謂鳳毛麟角。為了全面描述貝因美案例，哈佛商學(xué)院的案例收集研究團(tuán)隊(duì)跟蹤了貝因美兩年多時(shí)間，最長的一次在企業(yè)蹲點(diǎn)深入了解了近一個(gè)月。從生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略決策，從一線車間到高級(jí)管理人員，哈佛團(tuán)隊(duì)都做了細(xì)致深入的近距離觀察。

　　在哈佛演講中，謝宏表示，隨著中國消費(fèi)重新建立起對(duì)國產(chǎn)品牌的信心與驕傲，“國際品質(zhì)，科學(xué)配方”的品牌策略將成為公司長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。順應(yīng)用戶需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，貝因美更打造了自己的開放電商平臺(tái)——媽媽購，為中國乃至全球億萬媽媽提供高質(zhì)量的家庭用品，目前已經(jīng)與數(shù)百海外知名品牌達(dá)成了合作意向。謝宏在哈佛演講中向來自全球企業(yè)家學(xué)員發(fā)出邀請(qǐng)，希望尋找更多進(jìn)入中國市場的合作企業(yè)和品牌。

　　哈佛為什么選擇了貝因美

　　是什么吸引了哈佛商學(xué)院？又是什么讓貝因美有著全球商業(yè)的學(xué)習(xí)價(jià)值？

　　哈佛商學(xué)院負(fù)責(zé)案例調(diào)研的教授表示，貝因美案例打開了國際高級(jí)經(jīng)理人了解新興市場運(yùn)行方式和國際品牌本地化競爭的窗口，具有非常積極的意義。

　　在貝因美案例中，哈佛認(rèn)為貝因美取得成功的重要原因是“國際品質(zhì)，科學(xué)配方”的品牌戰(zhàn)略能提供相對(duì)于國內(nèi)競爭對(duì)手和外國品牌的差異化特點(diǎn)，并將生產(chǎn)和安全操作提升到“國際質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，超越中國法規(guī)的要求”。通過剖析貝因美的成長發(fā)展史以及獨(dú)具特色的國際化戰(zhàn)略，試圖探索其國際化戰(zhàn)略與中國特色營銷的相互融合之路，找出如何在新興市場取得的成功的經(jīng)驗(yàn)和竅門。

　　學(xué)會(huì)在新興市場競爭是當(dāng)今全球商業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。謝宏在哈佛的演講中指出了如何控制新興市場不同的運(yùn)營環(huán)境，如何利用新興市場巨大的發(fā)展機(jī)遇。這對(duì)于跨國公司的高管們，以及準(zhǔn)備去新興市場發(fā)展的跨國公司來說，有著非同尋常的案例價(jià)值。

　　這是一家來自中國的企業(yè)，在2017新年給世界企業(yè)上的一堂新興市場發(fā)展之課。

　　貝因美提速闖過轉(zhuǎn)型期

　　面對(duì)國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，貝因美從2014年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，在奶粉領(lǐng)域塑造新的核心競爭力。哈佛也正是在這樣的大背景下，對(duì)貝因美案例進(jìn)行了細(xì)致的研究。創(chuàng)新轉(zhuǎn)型讓貝因美付出了短期業(yè)績下滑代價(jià)，但2015年下半年以后，貝因美各項(xiàng)指標(biāo)趨向健康，正提速闖過轉(zhuǎn)型期。

　　2016年的“雙11”、“雙12”，全網(wǎng)奶粉銷售冠軍被貝因美奪得，僅天貓上“雙11”的銷量就已經(jīng)超過9000多萬元，電商渠道銷售勢頭良好，再次成為引領(lǐng)嬰童行業(yè)消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。貝因美與恒天然合作正在推進(jìn)中，澳洲工廠的交割工作已經(jīng)完成。受假奶粉事件困擾而在全行業(yè)率先推行的門店銷售授權(quán)機(jī)制，不僅有效監(jiān)控產(chǎn)品的流向和流通過程，有效防止了竄貨和假貨，更是為消費(fèi)者產(chǎn)品安全提供了一條可靠方便的保護(hù)鏈。而歷經(jīng)25年發(fā)展，貝因美龐大的媽媽用戶數(shù)據(jù)庫和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)無疑是中國消費(fèi)市場上極具價(jià)值的大數(shù)據(jù)。