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　　很多老板總在埋怨，現(xiàn)在的員工越來越難管了，很多想法要么不接招，要么就是交代的事情都很難執(zhí)行下去。

　　如果你也遇到同樣的問題，下面的內(nèi)容請你一定要認(rèn)真閱讀。

　　其實(shí)關(guān)于激勵機(jī)制設(shè)計(jì)的問題，在《系統(tǒng)收錢密碼》現(xiàn)場，我針對員工獎金激勵體系的設(shè)計(jì)做了詳細(xì)的分享；在《戰(zhàn)略收錢密碼》現(xiàn)場，我對總部、事業(yè)部的激勵及擴(kuò)張激勵管控，也做了詳細(xì)的剖析；

　　今天雖然不能把系統(tǒng)化的秘訣全部傳授給你，但為你分享4個設(shè)計(jì)激勵機(jī)制的角度，一定會提升你的經(jīng)營賺錢能力。

　　①拆解關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　②分配責(zé)任到人

　　大多數(shù)老板，都沒有把要做的事情拆分出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在做激勵的時候，責(zé)任沒有細(xì)化，每個關(guān)鍵位置都找不到責(zé)任人，或不知道怎么去分配責(zé)任。

　　記住：做任何事情，只要沒有人承擔(dān)責(zé)任，或多個人承擔(dān)一個責(zé)任，那么，這件事情必定要黃掉。

　　比如，做一場微信群的爆破活動，很多時候老板帶著員工蒙著頭往前沖，老板承擔(dān)著所有的責(zé)任，很多老板在活動中，總是會感覺員工不主動擔(dān)責(zé)，需要趕著跑，而員工則感覺自己額外付出了很多。

　　正確做法應(yīng)該是先拆分關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像我們超常規(guī)做過N場線上微信群的發(fā)售活動，每場都能做到幾百萬現(xiàn)金，我們一般把線上發(fā)售活動拆分成了3個環(huán)節(jié)：

　　進(jìn)入量：活動開始，計(jì)劃進(jìn)入微信群的精準(zhǔn)人群人數(shù)；（主要負(fù)責(zé)邀約）

　　鎖定量：在群內(nèi)做活動爆破，有多少人交定金鎖定名額；（主要負(fù)責(zé)群內(nèi)發(fā)布會）

　　成交量：跟進(jìn)鎖定名額的人，最終全額支付；（主要負(fù)責(zé)跟單）

　　關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分出來之后，每個環(huán)節(jié)都要有人為結(jié)果負(fù)責(zé)。比如：

　　A負(fù)責(zé)整個邀約的任務(wù)，10天時間，計(jì)劃完成1500人進(jìn)群（進(jìn)入量）；

　　B負(fù)責(zé)進(jìn)群后2天時間的互動與活動發(fā)布，目標(biāo)做到10%交定金鎖定（鎖定量）；

　　C負(fù)責(zé)跟進(jìn)交定的客戶，目標(biāo)從交定的人數(shù)中做到60%的全款成交（成交量）。

　　如此一來，你會發(fā)現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人都非常聚焦了，他不需要過多思考其他事情，全力把自己的任務(wù)完成即可。

　　當(dāng)然“進(jìn)入量-鎖定量-成交量”，只是我們超常規(guī)常用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆解，你需要找到適合你的拆解方式。

　　我有一位做餐飲的朋友，他現(xiàn)在店里就固定的3個關(guān)鍵營銷環(huán)節(jié)責(zé)任到人，分別是：回頭率、轉(zhuǎn)介紹率、新品預(yù)定率；

　　為什么一個環(huán)節(jié)不能多個人負(fù)責(zé)呢？這就是責(zé)任分散效應(yīng)。多人負(fù)責(zé)，只會立了功大家都搶，出了事相互推諉，最終團(tuán)隊(duì)天天扯皮。

　　③掛鉤利益獎勵

　　④約定懲罰條款

　　“關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分，責(zé)任分配到人”之后，要想讓責(zé)任人真的動起來，還必須跟利益和懲罰掛鉤。

　　比如，一場活動從邀約到結(jié)束為15天時間，目標(biāo)銷售額為300萬元，拆解出來的計(jì)劃是——進(jìn)入量1500人、鎖定量10%、成交量為鎖定量的60%，為了激發(fā)每個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的動力，可以按如下方式設(shè)計(jì)利益分配與懲罰機(jī)制。

　　我們就以“進(jìn)入量”負(fù)責(zé)人A來舉例。（當(dāng)然其他兩個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人也適合用下面的機(jī)制）

　　負(fù)責(zé)人A的激勵機(jī)制

　　“機(jī)制1”

　　本次活動如果完成300萬，則負(fù)責(zé)人A可以獲得0.5%的獎金，也就是1.5萬元（如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么這個1.5萬則由負(fù)責(zé)人進(jìn)行第二次分配）；

　　如此一來，負(fù)責(zé)人A就有了足夠的動力，要知道，只要這次活動成功，10天時間就能多賺1.5萬。

　　"機(jī)制2"

　　如果低于70%的業(yè)績完成率，則負(fù)責(zé)人A沒有獎金（也就是說，整個活動如果連210萬都沒有完成），70—100%之間，則按比例進(jìn)行計(jì)算后再除2（比如，完成80%，則1.5萬X80%/2=1.2萬元/2=6000元；），超過100%的目標(biāo)業(yè)績，則按超過比例計(jì)算；

　　有了這條機(jī)制，負(fù)責(zé)人A為了保障整個活動完成目標(biāo)，他就必須做好兩件事情，第一、盡量邀約精準(zhǔn)人群，為提高成交率做鋪墊；第二、盡量邀約更大的基數(shù)，確保以量取勝；

　　"機(jī)制3"

　　就算完成了300萬，也不一定能夠拿到0.5%（也就是1.5萬的獎金），還要約定兩個懲罰條款。

　　1、沒有完成計(jì)劃邀約人數(shù)1500人，則獎金全部扣除。（設(shè)定這一條就是為了讓他必須完成任務(wù)，而不是成為正常活動的吸血蟲；）

　　2、抽查30個邀約參加活動的粉絲，超過30%的粉絲不是精準(zhǔn)人群，則獎金全部扣除。（這一條罰得可不輕，主要是防止不經(jīng)過篩選隨便拉人；）

　　通過機(jī)制設(shè)計(jì)，利益獎勵跟責(zé)任掛鉤了，執(zhí)行的動力就來了，同時，清晰的約定了懲罰條款，提前說好，你情我愿，簽字畫押，就不會出扯皮的情況。

　　雖然上面只展示了機(jī)制設(shè)計(jì)的冰山一角，但你會發(fā)現(xiàn)整個設(shè)計(jì)，全部都是以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)θ诉M(jìn)行驅(qū)動，是人才，在你的平臺就能賺翻，是庸才，這樣機(jī)制立馬就讓他原形畢露。