| 怎樣才能讓消費者“無法拒絕不買” |
| 發布日期：2020/3/17 發布者：zgytzs 共閱30291次 |
真正的銷售高手，都是用語言去溝通，他們愿意傾聽，站在消費者角度去為他們著想，所以溝通是很重要的，在任何場合都是如此，接下來接大家分享與消費者的溝通秘訣。 1、顧客有疑問，別只想著說產品和價格 在交流中，顧客自然會有疑問。如果是顧客開口問話了，這其實是溝通有效的最佳時機。 案例：顧客問“這件衣服最低價格是多少?質量怎么樣?” 銷售人員不是僅僅回答“價格是多少”、“質量”而已。而是需要將我們的定位告訴顧客，因為價格的后面事實是我們產品的定位，品質的后面也有我們的企業信念。 “我們的價格是1000元。定位屬于中高端產品，這就是我推薦給您的理由，因為有定位的產品他的顧客也應該是堅持品質和一定消費能力的…….” 激發顧客：“您這樣的顧客就應該擁有這樣的產品”“顧客就應該穿著這樣高品質的產品”等，并盡可能言簡意賅地告訴他理由。 2、抓住最關鍵的一個點，就能促成成交 在表述時，不僅僅說出產品特點，還需要說出為什么適合他，即意義性的話題(激發信息)。 案例：“我只告訴您關鍵的一點——我們這款新產品就是特別顯瘦!”。 這是銷售人員想要說的，也叫事實信息。但關鍵是接下來，過多的銷售人員仍繼續事實信息，即：“我們這款產品是如何顯瘦”？表面上有因為有所以，但卻顯得累贅乏味或太過專業。 這個時候則需要意義性的話題(激發信息)：“比起其他產品可以提高什么，以及改善的意義，所以我今天特地向您介紹我們的產品這一優勢。” 3、顧客問題不好解答，要學會轉移話題 有時候顧客提出疑問，你不需要在某個話題上進行提升和闡述，而是由此發現顧客在另外一個關鍵意識上需要激發，那就利用目前話題轉換過去進行激勵。 例：“其實每個人的時間是固定的，也是絕對要消費掉的，我們肯定是把時間安排給比較重要的事情上”，再轉到可以穿著這件產品的場合上來重點激發。這樣就不僅僅是解決了“場合”等細節性問題，而是更加鞏固和激化了采購核心需求 只要掌握技巧，加以靈活運用，這些都是促成成交的關鍵,你學會了嗎! |
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