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兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，生動化的賣場陳列與管理是母嬰終端競爭中的一旅奇兵，讓您在母嬰店經營中無往不利，更勝一籌。以下為您介紹母嬰店的產品陳列技巧。
在母嬰店產品銷售的四項基本原則（分銷、陳列、價格、促銷）中，可以說，陳列是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)，產品陳列得不好，那么整個銷售過程將會脫節(jié)，如果將產品陳列好了，消費者對產品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產品購買的整個過程。

一、賣場陳列的重要性

如果說產品、包裝、價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么產品在終端賣場陳列對于產品占領終端也是至關重要的一個因素。當顧客購買產品時，他會非常注意售場環(huán)境的布局和化妝品陳列帶給他的視覺效果。如果產品擺放的缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能將永遠無法激起顧客的購買欲望，也不可能提高其銷售業(yè)績。而良好的產品陳列與展示應該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產品產生信任感并刺激其購買欲望。陳列相當于商品最后最直接的廣告，它又包括商品擺放的位置、方式、店頭宣傳,能有力地促進顧客的購買。終端陳列的重要性：

（1）、賣場的陳列可以塑造產品的形象；

產品的形象就是產品的外貌，賣場的終端陳列在塑造產品形象方面起到了至關重要的作用，陳列不好，消費者只看到一大堆亂七八糟的物品隨便放在貨架上，也不會去認真留意其產品了，而陳列得很好的產品，能讓人感覺耳目一新，并會去留意觀察產品質量與價格方面的問題。

（2）、賣場陳列可提高產品的競爭力

產品的競爭力決定著該產品在市場的成與敗，因此許多企業(yè)都將提高產品的競爭力作為企業(yè)建設很

重要的一部分，而賣場的陳列則是產品在終端提高競爭力的有效途徑。

（3）、陳列可以將產品更多的訊息傳遞給顧客

賣場里有非常多的產品特意將產品降價、促銷等利誘點擺在最顯眼的地方，讓消費者直接地從產品陳列中獲得有關的信息，其實這也是賣場陳列另外一個作用，就是讓消費者能夠知道產品近期的促銷、降價、更新等信息，而這也免去了商家進行媒體宣傳將信息傳達給消費者的工作。

（4）、陳列可以誘導顧客進行選擇和下決心購買

消費者進入賣場的時候，東挑西揀，因為產品的品種實在是太多，始終下不了決心夠買產品，但產品陳列得好的話，就能很好地吸引消費者駐足觀望，在選擇產品的時候使其產生購買的欲望，

二、賣場陳列的原則

賣場陳列的原則是建立在消費者基礎上的，盡可能采用方便消費者自己尋找的展示方式，讓消費者容

易看見、容易理解。賣場陳列應遵守的三大原則：

（1）、分布面廣——買得到

有的企業(yè)為了要打響自己產品的品牌知名度，盲目地在電視臺、報紙雜志等媒體上大肆宣傳，在消費者已經認同它的產品之后，卻只有少數的幾個賣場有該產品銷售，造成了許多消費者想買買不到的現象。因此，產品的分布面一定要廣，要讓消費者去到商場能夠買得到你的產品。

（2）、顯而易見——看得到

消費者在賣場中如果見不到想要購買的產品，而且又不想花太多的精力去尋找該產品，就有可能會選擇質量相近、價格相仿的同一類產品，因此，產品要陳列在顯眼的位置，讓消費者能很輕易地看得到你的產品，而且系列組合擺放數量足夠，橫向要寬，縱向要深，讓顧客感覺商品的豐富，產生信任感。

（3）、隨手可及——拿得到

廣州有一家超市，將兒童玩具類產品放在較高的位置，而他們并沒有考慮到目標消費群的身高方面的問題，令到玩具產品區(qū)“門可羅雀”，因此在賣場中要根據消費者的具體情況適時地改變產品的陳列方式，將自己的產品擺放在消費者容易拿取的地方，并保持一定的新鮮感，有利于二次購買；而產品最好陳列在1.5米高度的展架上，因為這樣容易選擇，不同種類的擺放分明清楚，讓顧客一目了然。

特別提示：

賣場陳列“三要”

終端陳列要做到看得見，平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產品陳列。要摸得著：資料架、展架、展臺、樣品等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；要帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等。而對于對手我們反之就要盡可能的讓顧客少看見，少聽見，少帶走了。

案例特別點評

利樂枕的店內陳列：

隨著社會的進步，人們生活水平的提高，消費者對食物及飲料的要求日益求精，特別是含豐富營養(yǎng)而衛(wèi)生的無污染牛奶，因此，利樂公司首先在產品的陳列上力求給消費者一個新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng)的感覺。其具體陳列為：

1、放置在冷柜里，給人以新鮮感覺，注意理貨時將外層產品豎立擺放

2、放置在早餐食品旁，提醒搭配購買

3、放在競爭產品旁，利于消費者比較和判斷

4、貨架上靠內的產品最好平放，靠外的產品斜放，最外層/上層陳列應有意拿掉幾個，便于顧客拿取

5、選擇熱點位置進行堆頭/端架陳列，利用客情關系盡可能多的使用廣告宣傳品

6、絕對不允許有破包、潮濕、骯臟等問題