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現(xiàn)已三月，時近春分，這一年也已過了四分之一，而在這“千花百卉爭明媚”的季節(jié)，卻因疫情而使得全國各地生活難以真正進入正軌。雖然隨著疫情基本控制，生產(chǎn)生活已基本恢復(fù)，但對于母嬰銷售產(chǎn)業(yè)的影響卻依然存在。

那么2020年，母嬰產(chǎn)業(yè)應(yīng)該怎么往下走？前景如何？有哪些利好？報復(fù)性消費會來嗎？2020又有沒有推薦的經(jīng)營品類？

3月18日，母嬰店運營專家沈文光在千聊直播，為眾位母嬰人做出了詳細解讀：

壹、前景利好

現(xiàn)在的環(huán)境下，雖然國家整體經(jīng)濟受到疫情沖擊而出現(xiàn)暫時的困難，但整體來看母嬰產(chǎn)業(yè)前景依然利好！

01.新生人口可能增加

對照03年非典前后的人口增長趨勢可以發(fā)現(xiàn)，疫情固然造成生命的逝去，但同時也因為民眾對生命理解的變化與加深，而穩(wěn)定住出生人口數(shù)，甚至有所增長。疫期百萬母嬰群體行為報告數(shù)據(jù)來看在母嬰人群品類關(guān)注前十里驗孕棒位列第二位，排卵試紙位列第九位。

加之2022年是北京冬奧會，疫情加上奧運寶寶的雙重影響會對最近幾年的出生人口有明顯提升作用。

因此近幾年新生兒出生率逐年下降的情況可能出現(xiàn)改觀。

02.疫情助推了社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

疫情期間，社區(qū)店成為更多消費者的選擇。社區(qū)店的核心優(yōu)勢在于距離，在疫情過后的很長一段時間，與消費者之間的距離，將成為影響零售業(yè)銷售額的重要變量。

商業(yè)店高客流的優(yōu)勢，在疫情氣氛下反而可能成為劣勢，相比之下，家門口的社區(qū)店，或許是個更安心的選擇。

建議有開新店計劃的老板，在一個區(qū)域內(nèi)一家商業(yè)店作為旗艦或形象店，在加上N個社區(qū)店。

03.經(jīng)濟必然回升

今年是十三五的收官之年也是全面建成小康社會的決勝之年，在國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控下，疫情對于經(jīng)濟產(chǎn)生的沖擊，不會持續(xù)。一季度受疫情影響較大，但隨著疫情的逐步控制，剩下的三個季度經(jīng)濟必然會迅速回升。

04.健康意識改變

意識層面，針對新冠病毒，目前還沒有解藥。能夠治愈的人都是靠自身免疫力提升最終戰(zhàn)勝病毒而獲救。所以營養(yǎng)補充，膳食均衡，增強抵抗力，改善體質(zhì)將會成為更多人長期的健康意識。

貳、報復(fù)性消費？

人們常說的“報復(fù)性消費”會出現(xiàn)嗎？

在母嬰行業(yè)人們所認知的“報復(fù)性消費”基本不會出現(xiàn)，但相應(yīng)的，某些品類可能會出現(xiàn)“補償性消費”的情況。

比如因疫情影響，家中兒童無法出門，當(dāng)疫情逐步消退，出于對孩子的心疼與愧疚，父母可能會購買比平時需求更大的糖果、玩具、新衣等補償孩子。

但以奶粉為主的食品類商品屬于理性消費，并不會成為補償性消費的主流，多數(shù)情況下還是會按需購買。

因此疫情結(jié)束后不會出現(xiàn)奶粉產(chǎn)品消費激增的情況，只有少量品類銷量可能會增加。

同時因為疫情影響，人們盡量避免扎堆，也可能影響門店進行線下活動銷售。

叁、有哪些品類值得關(guān)注？

受疫情影響，隨著人們認知的改變，從長遠經(jīng)營發(fā)展來看，下面幾個品類可能更多地受到消費者關(guān)注。

01.營養(yǎng)品

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以往消費者對于營養(yǎng)品有過一些偏激的認知，現(xiàn)如今疫情對于消費者的心理來了一次徹底的刷新，隨著人們對于健康的認知越來越深入，消費者知道了人的身體不是靠藥堆砌起來的，而是靠營養(yǎng)。服用適合自身的營養(yǎng)品，作為改善身體健康是最方便，最直接的的方式。營養(yǎng)品會越來越成為現(xiàn)代人生活中必不可少的部分。

02.高端奶粉

首先，從最近幾年的數(shù)據(jù)來看高端奶粉的市場份額在快速提升，其次，被重大事件教育過后，會有一段時間的矯枉過正，在很長的一段時間從心理上偏向更好的產(chǎn)品。

什么叫更好的產(chǎn)品？中國的一句老話：便宜沒好貨，好貨不便宜。是對“好產(chǎn)品”最好的詮釋。

高端奶粉雖然單價較高，但具有更突出的優(yōu)點與質(zhì)量保證，一般來講，高端奶粉的消費者具有更加強烈的健康意識，更高的品質(zhì)追求。其較強的消費能力能夠有效的拉動店內(nèi)產(chǎn)品的連帶銷售，對于店內(nèi)的高端營養(yǎng)品和產(chǎn)后修復(fù)等項目有很好的帶動作用。

那么什么是高端奶粉？高端奶粉必須是稀缺性或者有獨特賣點的產(chǎn)品。目前最熱門的兩類高端奶粉：“有機”、“全羊”。“有機”意味著高品質(zhì)，綠色、健康、安全，而“全羊”意味著營養(yǎng)更純粹、更全面。

能夠具有這兩種標(biāo)簽的產(chǎn)品目前市場上極為稀缺，且不可復(fù)制。而智冠羊奶粉恰好同時滿足了“有機”與“全羊”兩大要求！

03.兒童奶粉

隨著生活水平的提高，學(xué)齡前兒童以及學(xué)生的營養(yǎng)補充也越來越被家長重視。兒童奶粉的氛圍也在逐步上升。對于我們門店來講兒童奶粉的銷售可以延續(xù)消費者購買力。目前很多品牌也都先后推出了兒童粉產(chǎn)品。功能性賣點主要集中在護眼，調(diào)理腸胃，益智，補鈣等幾個方面。

以上便是此次沈文光總監(jiān)在千聊直播中的內(nèi)容。