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　　防疫期間，“宅”成為大部分人生活的常態(tài)，消費(fèi)者對(duì)直播的關(guān)注度直線上漲，多行業(yè)被“逼”上陣直播，母嬰行業(yè)也開(kāi)始抓直播的紅利，豐富自己的營(yíng)銷手段。但事實(shí)上，5G時(shí)代到來(lái)，科技速度倒逼行業(yè)變革，我們正在進(jìn)入一個(gè)任何人、任何時(shí)間、任何（合法）內(nèi)容均可直播的直播生活時(shí)代。但直播到底該如何做？直播間如何吸人眼球？在母嬰行業(yè)觀察線上系列實(shí)戰(zhàn)大課中，玖小時(shí)創(chuàng)始人&CEO張媛就門店轉(zhuǎn)型直播以及直播技巧等進(jìn)行了干貨分享，并就從業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題做了詳細(xì)解答。

　　疫情期間，越來(lái)越多的人關(guān)注到了直播、短視頻，很多企業(yè)也都開(kāi)始走向直播，直播無(wú)疑是風(fēng)口了。但不是說(shuō)你看見(jiàn)的風(fēng)口就一定是風(fēng)口，首先你要具備抓住風(fēng)口的能力，其次你要有準(zhǔn)備，準(zhǔn)備去面對(duì)風(fēng)口。5G時(shí)代，線下門店如何通過(guò)直播去做增量？做直播應(yīng)該知道哪些事情？要如何躲避在直播當(dāng)中的坑？究竟有哪些坑？

　　帶貨直播的兩個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格和直播內(nèi)容

　　直播不是一個(gè)手機(jī)、WiFi和三腳架，或者打個(gè)美顏燈這么簡(jiǎn)單的事情，是需要深度學(xué)習(xí)研究和運(yùn)營(yíng)的。我認(rèn)為疫情催生了直播行業(yè)的寬度和深度，全民直播已經(jīng)不再是一句口號(hào)。5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度下，直播和短視頻比圖文可視化速度更快、穿透力更強(qiáng)、情感飽滿度更好，直播就是未來(lái)的一種生活模式。我們所了解的線上銷售場(chǎng)景，如淘寶、京東，現(xiàn)在進(jìn)入首頁(yè)，消費(fèi)路徑已經(jīng)開(kāi)始首推直播，而不是圖文，幾乎所有的天貓店鋪、產(chǎn)品都是有短視頻介紹的，我們能夠看到的是更多像李佳琦、薇婭等主播通過(guò)視頻有感情的方式進(jìn)行產(chǎn)品傳播。

　　2017年直播賣貨的模式已經(jīng)非常成熟，但是很多人入局后發(fā)現(xiàn)操作起來(lái)問(wèn)題特別多，幾乎所有的小白都會(huì)說(shuō)，用戶怎么一來(lái)就走了？為什么留不住用戶沒(méi)有轉(zhuǎn)化？在我看來(lái)就四個(gè)字，內(nèi)功不夠。其實(shí)很多新手主播一進(jìn)到直播間，就坐在鏡頭前，不知道自己干什么，因?yàn)闆](méi)有人給你反饋和互動(dòng)，或者有的主播會(huì)一直重復(fù)性講話，這樣的直播間肯定留不住用戶。

　　用戶進(jìn)你直播間總是有需求的，要么是產(chǎn)品，要多是主播的聲音、臉或者智慧，總要有些價(jià)值。比如李佳琦賣的是他銷售的一個(gè)套路，通過(guò)陪粉絲聊天去產(chǎn)生產(chǎn)品交付，用戶感受到的是內(nèi)心的一種喜悅和滿足，然后用戶就會(huì)下訂單，那么我們母嬰門店做直播賣的是什么？賣的是什么？

　　奶粉、紙尿褲、尿不濕、奶嘴、紙巾等母嬰類產(chǎn)品，僅僅用聊天的方式肯定是不行的，如果一個(gè)媽媽進(jìn)來(lái)看到賣奶嘴、紙尿褲的直播間在聊天，會(huì)認(rèn)為主播很不專業(yè)，所以母嬰門店或者母嬰人做直播，要有專業(yè)人群的屬性研究、話術(shù)以及互動(dòng)方式，要根據(jù)直播場(chǎng)景、用戶人群來(lái)做設(shè)計(jì)，其實(shí)就是兩個(gè)核心，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格、一個(gè)是內(nèi)容好。

　　我認(rèn)為每家都具備這兩個(gè)重要核心，但如果你覺(jué)得價(jià)格優(yōu)惠，就幾乎不用考慮內(nèi)容，如雙十一用戶拼的就是價(jià)格，沒(méi)有人做內(nèi)容，主播直接講優(yōu)惠就可以了。那除了雙十一、雙十二、618等活動(dòng)，剩余300多天靠的還是內(nèi)容，內(nèi)容就是主播在直播間提供給用戶的價(jià)值，比如知識(shí)、技巧、娛樂(lè)等，在這些內(nèi)容講述的同時(shí)，再結(jié)合產(chǎn)品給出銷售，如果在內(nèi)容的基礎(chǔ)上再有產(chǎn)品的優(yōu)惠，那么這個(gè)直播就一定不會(huì)是一場(chǎng)失敗的直播了。

　　直播不是“聊天”，每場(chǎng)直播都需要腳本

　　但無(wú)論直播是依靠產(chǎn)品價(jià)格還是內(nèi)容，都需要去寫(xiě)直播腳本，也就是在直播之前，把這場(chǎng)直播中所有重要的內(nèi)容，通過(guò)文字概述的方式寫(xiě)出來(lái)，同時(shí)依據(jù)對(duì)于客戶的判斷，設(shè)計(jì)出內(nèi)容和產(chǎn)品一起講解，哪些內(nèi)容適合在產(chǎn)品前，哪些內(nèi)容在產(chǎn)品后，以及每個(gè)內(nèi)容和產(chǎn)品之間的過(guò)渡如何銜接，甚至還會(huì)邀請(qǐng)嘉賓、用戶互動(dòng)。同時(shí)，直播內(nèi)容與特惠價(jià)格用一種什么樣的方式讓用戶覺(jué)得非常順暢，什么時(shí)候要跟觀眾來(lái)做互動(dòng)，什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候口播，什么時(shí)候打廣告等等，直播腳本在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中起到了非常重要的作用。我們跟客戶的每場(chǎng)商業(yè)直播，腳本基本都是要改8-10版，要根據(jù)產(chǎn)品特性、達(dá)人屬性、用戶畫(huà)像等寫(xiě)出來(lái)，李佳琦現(xiàn)在這么火，直播依舊需要腳本，所以即使你覺(jué)得直播腳本很麻煩，這個(gè)動(dòng)作依然不能少。如果你想做一個(gè)優(yōu)秀的主播，或者你認(rèn)為直播是在未來(lái)生意場(chǎng)景中一直延續(xù)下去的，你都需要養(yǎng)成寫(xiě)腳本的習(xí)慣。

　　如果是培養(yǎng)門店員工做直播，那么你也一定要培養(yǎng)他寫(xiě)腳本，至少要知道今天直播腳本的大綱是什么，包括開(kāi)頭、中間、結(jié)尾，產(chǎn)品類型、優(yōu)惠價(jià)格、互動(dòng)環(huán)節(jié)、因?yàn)橹辈ゲ皇橇奶欤辈ナ?ldquo;一場(chǎng)秀”，就相當(dāng)于綜藝節(jié)目直播。

　　用好的直播節(jié)目來(lái)給你的用戶看，你要足夠尊重你的用戶，足夠?qū)δ愕挠脩艉谩＾眿I直播一年27個(gè)億，李佳琦一年365天直播389場(chǎng)，每一場(chǎng)都有腳本，直播前和團(tuán)隊(duì)過(guò)腳本，直播后做復(fù)盤，沒(méi)有一個(gè)直播是隨隨便便的直播，沒(méi)有一個(gè)人的成功是隨隨便便的。例如李佳琦賣口紅的時(shí)候做了哪些內(nèi)容的設(shè)計(jì)，把當(dāng)天直播所有的口紅設(shè)計(jì)了一個(gè)推薦和排行榜，讓所有的粉絲知道李佳琦推薦的10只口紅是什么，用戶期待結(jié)果就會(huì)守在直播間，最后結(jié)尾用戶投票，增加用戶參與感，大家也想知道觀眾選出的第一到底是哪個(gè)品牌。這樣就擺脫了一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)產(chǎn)品之間連貫銷售的枯燥，這是一種內(nèi)容形式，而這種內(nèi)容一定是提前設(shè)計(jì)好的。那么直播腳本是什么樣的？這里為大家展示玖小時(shí)的直播樣本：

　　我們是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本模板，對(duì)于新手還會(huì)增加每一部分的具體話術(shù)，總之很細(xì)致，要精確到主持人的每一句話、每一分鐘，精準(zhǔn)到每一個(gè)動(dòng)作乃至每一個(gè)表情，所以大家一定要明確一個(gè)概念，成功的主播在直播里看似輕松的聊天，實(shí)際他的腳本設(shè)計(jì)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模〉闹鞑ピ谥辈ラg里聊天，那就真的僅僅是聊天了。那么設(shè)計(jì)直播腳本要從單品腳本和整場(chǎng)流程兩個(gè)方面去著手。單品腳本就是主播針對(duì)這一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的描述，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌優(yōu)惠方式等，那么主播必須熟悉每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及促銷方案，把產(chǎn)品亮點(diǎn)和營(yíng)銷手段介紹得很清楚，這是一個(gè)基本的成交方式。其次就是整場(chǎng)腳本，就是對(duì)整場(chǎng)直播腳本的編寫(xiě)，內(nèi)容包括互動(dòng)、主題、產(chǎn)品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、引導(dǎo)、成交、下場(chǎng)、直播、預(yù)告等，還可結(jié)合主播自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行一些組合。那么這就對(duì)主播有一定的要求，那就是主播一定要非常熟悉產(chǎn)品，這跟線下門店銷售是一樣的，你要上一款新奶粉，如果自己都不熟悉，顧客也不會(huì)找你買單。

　　主播如何熟悉要銷售的產(chǎn)品？

　　那么熟悉銷售的產(chǎn)品要從哪開(kāi)始？熟悉產(chǎn)品不單要從產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)或者是產(chǎn)品的品牌方發(fā)來(lái)的資料。

　　第一、要熟讀詳情頁(yè)，以及關(guān)鍵信息，要找百度。這一點(diǎn)很重要，如我們服務(wù)某一奶粉品牌，新品里添加了脂肪酸歐米伽3和歐米伽6，品牌方說(shuō)是幫助寶寶成長(zhǎng)吸收的一種微量元素。但是我有疑問(wèn)，怎么個(gè)吸收法？是對(duì)所有的寶寶都好嗎？還是一部分好一部分不好？還有就是資料里提到的飽和脂肪酸和不飽和脂肪酸是什么？沒(méi)有一個(gè)人給到普通用戶能聽(tīng)懂的回答，說(shuō)白了就是需要能說(shuō)人話，用戶需要的不是那些成分的名詞解釋，而是主播清楚知道奶粉中所有配方的含量，以及靠什么吸收，怎么吸收，這樣才能解釋給用戶聽(tīng)，媽媽需要知道的是名詞解釋背后他能夠理解的層面。所以這里的熟讀就指的是直播能夠掌握的、理解的產(chǎn)品賣點(diǎn)，要將專業(yè)話術(shù)講成普通人能聽(tīng)懂的。

　　第二、望聞問(wèn)切，也就是主播要用中醫(yī)的方法給產(chǎn)品把脈，嘗試從更多維度去看產(chǎn)品。例如嬰兒奶粉，奶粉的口感是什么樣的，你喝過(guò)其它競(jìng)品的奶粉嗎？味道又怎么樣呢？偏甜一點(diǎn)還是偏澀一點(diǎn)？鐵含量高的奶粉喝起來(lái)是不是有一點(diǎn)腥？等等，如果銷售或主播自己有這些感受，那直播還缺什么內(nèi)容，這樣的產(chǎn)品介紹比詳情頁(yè)好太多，就像李佳琦所有的口紅在直播的時(shí)候都會(huì)去親自試一下，他在介紹口紅顏色的時(shí)候并沒(méi)有說(shuō)色號(hào)或者顏色，而是說(shuō)“溫柔里有一點(diǎn)點(diǎn)叛逆，又有點(diǎn)乖巧”等，從男性的視角給出答案，再給一個(gè)使用的場(chǎng)景，這就是要告訴大家要對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，尤其是母嬰產(chǎn)品，除了詳情頁(yè)、專業(yè)名詞，要學(xué)會(huì)望聞問(wèn)切，要去品嘗、感受，所有的父母都希望孩子能用上最好的產(chǎn)品，但是孩子是說(shuō)不出感受的，而你把孩子的感受表達(dá)給父母，那就是不一樣的銷售和主播了。

　　第三、用人設(shè)去找適合的產(chǎn)品賣點(diǎn)。了解了產(chǎn)品，我們?cè)谥辈ラg還需要有更高級(jí)的玩法，那就是人設(shè)，也就是去深度剖析產(chǎn)品，去定位主播人設(shè)，如好萊塢影星范·迪塞爾是標(biāo)準(zhǔn)的硬漢形象，以這個(gè)影響他更適合搭配運(yùn)動(dòng)水壺，但是我們把他變個(gè)形象，“帶娃奶爸”，這樣是不是適合賣兒童水壺了？還可以賣紙尿褲等。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，演員的人設(shè)是隨著他演的角色不斷的去調(diào)整的，但是作為主播，千萬(wàn)不要隨便改變自己的人設(shè)，會(huì)讓粉絲對(duì)你沒(méi)有信任，他不信任你，就不可能買你的東西。在人設(shè)不變的情況下，我們選品的時(shí)候，要把產(chǎn)品中能夠和主播人設(shè)相結(jié)合的賣點(diǎn)放大，不好結(jié)合的賣點(diǎn)就縮小，把產(chǎn)品的利益點(diǎn)突出，如同樣一款水壺，旅行主播強(qiáng)調(diào)便攜性，時(shí)尚類主播強(qiáng)調(diào)百搭、拍照好看，育兒類主播就會(huì)強(qiáng)調(diào)健康衛(wèi)生抗菌性等。

　　怎樣的話術(shù)更容易讓人買單？

　　不同的人設(shè)會(huì)帶來(lái)不同銷售話術(shù)，那么怎樣的銷售話術(shù)更容易讓客戶買單？在直播間購(gòu)買的用戶，大多數(shù)都為女性，我認(rèn)為更適合用感性的話術(shù)，理性話術(shù)無(wú)法與用戶產(chǎn)生共鳴，繼而無(wú)法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如OPPO手機(jī)的介紹不是驍龍765G處理器、6.5英寸大屏、4800萬(wàn)像素后置攝像頭等專業(yè)數(shù)據(jù)，這是一款給女性用戶的手機(jī)，那我只需要知道“逆光也清晰，照亮你的美”。再舉例李佳琦，他在賣口紅的時(shí)候一定是感性的，在勾起了女性對(duì)于色彩的美好向往和無(wú)限的想象力。

　　第一、非常重要的一點(diǎn)是在話術(shù)中要少用“你”和“我”。這兩個(gè)容易讓人感覺(jué)你沒(méi)有跟用戶站在一起，沒(méi)有站在用戶的角度去想問(wèn)題，這不僅僅是直播間話術(shù)的問(wèn)題，是任何場(chǎng)景銷售話術(shù)的問(wèn)題。不要去說(shuō)“我認(rèn)為性價(jià)比高，你應(yīng)該買”之類的話，關(guān)系一下子就對(duì)立起來(lái)了，你要去聊感受，不僅要講出來(lái)，還要嫁接到消費(fèi)場(chǎng)景中。就是要記住你銷售的任何一個(gè)產(chǎn)品都要是肯定句，如不要說(shuō)“我覺(jué)得這款水洗發(fā)水超好用”，而是要說(shuō)“這款洗發(fā)水很好用，只要一用，你一定會(huì)覺(jué)得它超級(jí)好的”，所以說(shuō)一個(gè)高級(jí)的銷售或主播，在做直播間銷售的時(shí)候，傳遞的不是這個(gè)產(chǎn)品的功能、不是說(shuō)明書(shū)、不是成分，你傳遞的是感受。其次主播賣的是對(duì)用戶服務(wù)的價(jià)值，母嬰店要做場(chǎng)景式測(cè)試，如今天要推A品牌的紙尿褲，主打吸水性，那我們?cè)谥辈ラg測(cè)試多款紙尿褲，最后測(cè)評(píng)出來(lái)告訴消費(fèi)者這款紙尿褲的吸水性、透氣性最好，通過(guò)跟觀眾的互動(dòng)，直觀地展示答案。

　　第二、在直播銷售時(shí)，少談價(jià)格，不要一上來(lái)就講價(jià)格。如果你是個(gè)新主播，還拿不到最大優(yōu)惠，在直播開(kāi)始時(shí)沒(méi)有內(nèi)容的支撐，直接理性地告訴用戶價(jià)格，在你不斷說(shuō)價(jià)格時(shí)，用戶一旦關(guān)注價(jià)格，就會(huì)去各種平臺(tái)比價(jià)，如果其它平臺(tái)有比你更低價(jià)，消費(fèi)者就不會(huì)買你的東西，而一旦用戶離開(kāi)直播間就很難回去了。所以主播一定要放大產(chǎn)品體驗(yàn)的感受，放大帶給用戶的感受，然后在其中放很多點(diǎn)引導(dǎo)用戶問(wèn)價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值提升了，用戶就會(huì)忽略產(chǎn)品的價(jià)格。

　　第三、語(yǔ)速要快。要去鍛煉自己的語(yǔ)速，要熟悉產(chǎn)品、稿件，每一個(gè)段落都要控制到3~5分鐘的跌宕起伏，一趴說(shuō)10分鐘是不可能，用戶在3~5分鐘之內(nèi)會(huì)就想離開(kāi)，要在這之前抓住他，所以你3~5分鐘的時(shí)間是一定要鎖定你的用戶的，要么有高潮，要么有迭代，要么有新鮮突發(fā)的好事件， 然后你的信息量一定要足夠的大，內(nèi)容要足夠的好。從另一個(gè)角度講，觀眾潛意識(shí)上會(huì)認(rèn)為主播了解產(chǎn)品，主播對(duì)產(chǎn)品非常的信任，才能做到語(yǔ)速非常快。

　　Q&A

　　1、直播的時(shí)候該如何提高轉(zhuǎn)化率？

　　例如一場(chǎng)直播2000人看，轉(zhuǎn)化十幾單，我認(rèn)為轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。淘寶那么大的力量，轉(zhuǎn)化率平均在千分之三到千分之五，所以說(shuō)要提高轉(zhuǎn)化率，最好的一個(gè)方式就是提高你的進(jìn)店率。

　　2、什么類型的產(chǎn)品在直播賣貨效果最好？母嬰類中有什么產(chǎn)品適合直播，轉(zhuǎn)化效果最明顯？

　　任何類型的產(chǎn)品在直播上都能賣好，主要是看主播的流量。目前的母嬰類產(chǎn)品，從玖小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)還放在品宣上，沒(méi)有放在帶貨和轉(zhuǎn)化上，憑我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，母嬰類產(chǎn)品在直播領(lǐng)域，不是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間，相比美妝、服裝肯定是較弱的，淘系母嬰也是一樣的。我認(rèn)為效果比較好的主要有奶粉、紙巾、紙尿褲、玩具等，最近比較好的是抑菌消毒類產(chǎn)品。

　　3、直播賣貨的時(shí)候，怎么樣能直觀的抓住人眼球，怎么帶動(dòng)直播間的氣氛？

　　第一，直播要有腳本；第二，直播間的腳本內(nèi)容要有3-5分鐘的一個(gè)迭代和更換；第三，在直播腳本中，要表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠等，如果這些功課都做足了，直播間的氣氛就會(huì)更好。另外內(nèi)容的設(shè)計(jì)上可以有一些托，如早期可以請(qǐng)你的朋友在直播間跟你互動(dòng)，這也可以增加直播間的人氣；另外可以關(guān)注評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，利用各種點(diǎn)，如同城，一定要記住不停地跟直播間的人互動(dòng)，要說(shuō)一些他能夠感覺(jué)你真的是很關(guān)注他的問(wèn)題，直播間的人氣就會(huì)慢慢的提升。還有一種就是靠抽獎(jiǎng)、禮物等方式去提升人氣。

　　4、母嬰店的主播要具備什么特征？

　　第一、需要有非常強(qiáng)的語(yǔ)言能力；第二、顏值很重要；第三、專業(yè)，尤其是母嬰門店，主播對(duì)孩子的理解、產(chǎn)品的理解一定要非常專業(yè)。

　　5、產(chǎn)品如何讓觀眾信任？

　　我都認(rèn)為這不是直播間的問(wèn)題，這是在任何銷售場(chǎng)景中的問(wèn)題。我們一般會(huì)選擇一線大品牌，首先是安全的品牌；其次是口碑；第3個(gè)是所有的產(chǎn)品要親自測(cè)試，只有我們自己覺(jué)得好用才會(huì)去推薦。

　　6、哪個(gè)平臺(tái)做直播，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更有機(jī)會(huì)？

　　并不是什么平臺(tái)火，就去什么平臺(tái)，而是要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性、主播特點(diǎn)、個(gè)人定位等去選擇你的平臺(tái)。例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)三四五線市場(chǎng)，那把直播放在抖音就不太可能有效果了。

　　7、不同的直播平臺(tái)有什么玩法介紹？

　　說(shuō)幾個(gè)比較熱門的直播平臺(tái)，如微信小程序直播，屬于私域流量直播，如果你的私域流量夠大，社群營(yíng)銷足夠好，就可以選擇；抖音和快手的直播，你一定要具備生產(chǎn)短視頻的能力；再一個(gè)則是淘寶直播，那你在淘寶上最好是有店鋪的，或者在淘寶上找主播，玩法和規(guī)則很多，所以不同直播平臺(tái)的玩法是不一樣的，我建議其實(shí)你不妨想一下你的產(chǎn)品和想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么，再去選擇一個(gè)平臺(tái)。

　　8、線下母嬰門店適合做直播嗎？用什么方式直播？

　　太適合做直播了，未來(lái)不是你要不要直播，不是你會(huì)不會(huì)、能不能直播，而是必須要直播。另外直播工具是手機(jī)，兩部手機(jī)是基本配置，有的時(shí)候還更多，然后是直播燈，準(zhǔn)備兩三盞側(cè)面和正面的燈光，接著要根據(jù)你的直播特點(diǎn)場(chǎng)景化。

　　9、剛開(kāi)的母嬰店想做直播，但是專業(yè)知識(shí)不夠，該從哪方面開(kāi)始學(xué)習(xí)？

　　我覺(jué)得現(xiàn)在線下門店做銷售真的是蠻難的，疫情下產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)，用戶想買出不去，門店開(kāi)了沒(méi)有流量......新開(kāi)的門店肯定更難，因?yàn)檫�沒(méi)有用戶積累，所以一定要做直播，如果老板是男士，直播就要聽(tīng)過(guò)個(gè)人的人格魅力去做定位；如果是女士不妨從媽媽的角度去做育兒方面的知識(shí)分享，一定要有自己的定位，這很重要。另外地點(diǎn)的選擇也是你的定位，人設(shè)定位也是你未來(lái)的產(chǎn)品銷售的一個(gè)出路。如何去增加你的銷量？直播，每天2~4個(gè)小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)很重要，不播永遠(yuǎn)不知道問(wèn)題在哪里，只有你去努力做直播的過(guò)程中，你才能知道直播帶來(lái)的這種體驗(yàn)和感受，另外就是要了解產(chǎn)品、直播腳本等等，要學(xué)習(xí)直播、短視頻等新媒體的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。直播雖然看似簡(jiǎn)單，但是里面確實(shí)有很大的奧秘，需要我們不斷地去學(xué)習(xí)、研究和探索。