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　　直播帶貨，是疫情后母嬰行業(yè)最為關(guān)注、也最想打通的新模式。

　　淘寶直播的“帶貨女王”薇婭，更是直播電商領(lǐng)域的頭部頂流，一秒鐘能賣出幾十萬、近百萬的神一樣的人物。同時，薇婭團(tuán)隊也明確的表示，有如此的成就來源于其對選品上的極為嚴(yán)苛，被粉絲們視為“品質(zhì)監(jiān)督官”。

　　在3月15日，一款母嬰界的松達(dá)嬰兒山茶油霜，被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架后瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強(qiáng)勁的粉絲購買力的同時，這款松達(dá)嬰兒山茶油霜可謂母嬰洗護(hù)行業(yè)的一個爆品，無疑引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　圖：此次薇婭直播的明星單品松達(dá)嬰兒山茶油霜，精選天然山茶油原料溫和調(diào)制而成，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕。

　　薇婭直播&松達(dá)嬰兒山茶油霜 為何能做到超3萬瓶被秒光？

　　既然此次松達(dá)是以直播電商為案例背景，我們不妨從阿里新零售的核心三要素“人、貨、場”出發(fā)，結(jié)合母嬰洗護(hù)行業(yè)近兩年來的發(fā)展趨勢，來對松達(dá)嬰兒山茶油霜的成功做一下解析。

　　其一：“人”——對消費(fèi)者的趨勢關(guān)注和需求滿足

　　中嬰網(wǎng)母嬰研究中心根據(jù)中國嬰童網(wǎng)&匯員幫《2018年度母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察報告》和《2019年度母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察報告》的調(diào)研分析，對母嬰洗護(hù)品類的發(fā)展方向做出以下幾點(diǎn)分析：

　　1、母嬰行業(yè)各大品類中，母嬰洗護(hù)受新生人口影響不大，市場比較穩(wěn)定。因?yàn)橄醋o(hù)產(chǎn)品不會像奶粉、紙尿褲，消費(fèi)人口過于集中，從0-6歲都有消費(fèi)，而且注重體驗(yàn)。

　　2、同時母嬰人群比較嬌弱，所以在洗護(hù)用品的選擇上，安全性的傾向比例顯而易見。天然、安全、綠色的護(hù)膚產(chǎn)品，必然更受消費(fèi)者的青睞。

　　3、作為母嬰消費(fèi)者的主力軍，90后95后的寶媽們，崇尚科學(xué)育兒，熟悉化妝品的產(chǎn)品成份和功效，精于對皮膚的護(hù)理之道。新一代寶媽消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級，不僅會帶來母嬰洗護(hù)產(chǎn)品的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，也會對產(chǎn)品的高端化、專業(yè)化帶來新的要求。

　　故而，嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品細(xì)分化、專業(yè)化、精準(zhǔn)研發(fā)的趨勢是必然之路，天然、綠色、植物成分、高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)，成為嬰兒護(hù)理產(chǎn)品升級新風(fēng)向。

　　松達(dá)品牌在眾多嬰兒護(hù)理產(chǎn)品中，堅持采用松花粉、山茶油等中國傳統(tǒng)植物成分，配方溫和、原料天然和口碑良好，快速提升了消費(fèi)者對松達(dá)的好感和信任程度。這也有賴于松達(dá)精準(zhǔn)的品牌策略，牢牢地抓住了新生代年輕家庭個性化的消費(fèi)特點(diǎn)。同時本土品牌的優(yōu)勢讓松達(dá)更精準(zhǔn)快速地了解中國媽媽及寶寶的需求，產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代更為靈活，更緊貼市場需求。

　　其二、“貨” —— 建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化

　　薇婭直播松達(dá)明星單品被瘋搶 產(chǎn)品差異化是最大賣點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的嬰幼兒行業(yè)，企業(yè)必須在創(chuàng)新研發(fā)的同時，建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化區(qū)隔，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場中脫穎而出。

　　松達(dá)品牌專注于天然母嬰護(hù)膚28年，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纖維等中華傳統(tǒng)植物成分，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質(zhì)產(chǎn)品，獨(dú)到地開辟了一片屬于自己的市場。松達(dá)素以植物成分聞名，尤其在挖掘山茶油護(hù)膚功效上頗有成績。

　　薇婭pick松達(dá)，也再次肯定了其產(chǎn)品的高品質(zhì)，品牌的高美譽(yù)度和消費(fèi)者口碑。

　　本次薇婭推薦的明星產(chǎn)品松達(dá)嬰兒山茶油霜已經(jīng)上市5年，就是以山茶油為主要成分，在媽媽圈中積累了良好的口碑。山茶油可食用也可以藥用在2300年前的歷史中早有記載，它富含油酸、亞油酸、維生素E等多種營養(yǎng)成分，其中油酸稱為“美容酸”，能預(yù)防皮膚粗糙，使皮膚光澤潤滑。油酸成分和人體皮脂膜非常契合，因此容易被肌膚所吸收，不僅能溫和地保護(hù)寶寶的皮脂膜，對寶寶蘋果臉、干燥皸裂、瘙癢起皮等都有很好護(hù)膚作用。正逢春季就是敏感干燥的季節(jié)，寶寶肌膚問題容易多發(fā)。故而當(dāng)晚直播畫面非常火爆，幾萬瓶松達(dá)嬰兒山茶油霜上架后，眨眼間一掃而空。

　　松達(dá)卓越的品質(zhì)也多年來持續(xù)獲得行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可，曾攬獲了育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選專業(yè)推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。據(jù)寶寶樹2019嬰兒護(hù)膚BCII白皮書顯示，松達(dá)的喜好評分中，“非常喜歡”和“有點(diǎn)喜歡”的用戶占70%以上。

　　三：“場”——營銷模式的創(chuàng)新引領(lǐng)

　　用戶年輕化，驅(qū)動嬰幼兒洗護(hù)品牌的營銷創(chuàng)新和到達(dá)通路創(chuàng)新。

　　年輕媽媽人群在情感上有很強(qiáng)的歸屬感，愛好社交和分享，容易通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立信任關(guān)系，松達(dá)品牌近幾年一直以社交娛樂、內(nèi)容營銷為重，驅(qū)動自身品牌年輕化，打造同新一代消費(fèi)者能夠有最貼近鏈接的各種場景。

　　2019年 “國潮”風(fēng)盛，顏值最重。松達(dá)緊貼潮流，打造了古裝風(fēng)IP短劇《后宮頤養(yǎng)傳》，利用內(nèi)容營銷提升品牌價值、品牌形象煥新。而在雙十一期間，松達(dá)還順勢推出國風(fēng)風(fēng)格的頤養(yǎng)面霜禮盒、頤養(yǎng)三件護(hù)膚套裝等精美禮盒，搭配精致的國風(fēng)美妝鏡和精美可愛的宮廷玩偶，大玩一把國潮風(fēng)，以高品質(zhì)、高顏值俘獲了大批年輕用戶的青睞。

　　另外，通過“流量IP”背書加持，松達(dá)&頭部網(wǎng)紅主播的合作，不僅為用戶帶來了性價比更高的產(chǎn)品，同時也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草與購買的無縫銜接，提升了品牌對新生代人群的吸引力，煥發(fā)品牌強(qiáng)大的活力。實(shí)力出圈的松達(dá)嬰兒山茶油霜在薇婭直播間的熱賣，讓我們看到了特點(diǎn)鮮明的品牌借助流量IP的勢能，迅速攮獲內(nèi)容營銷、直播電商帶來的新紅利。

　　結(jié)語：目前母嬰洗護(hù)市場洗牌已經(jīng)初步完成，從之前業(yè)內(nèi)上千個品牌，到現(xiàn)在市場上活躍的洗護(hù)品牌不到100個，市場逐漸成熟。

　　新消費(fèi)環(huán)境下，松達(dá)以差異化的產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、年輕的品牌形象、創(chuàng)新的營銷手段不斷滲透新消費(fèi)群體，為更多母嬰家庭提供更加專業(yè)、安全的嬰幼兒護(hù)膚解決方案，未來將展現(xiàn)強(qiáng)勁的爆發(fā)力。