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　　3月26日早間，與蒙牛同步，雅士利國(guó)際也發(fā)布了截至2019年12月31日止之年度全年業(yè)績(jī)公告。

　　公告顯示，雅士利國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額約為34.12億元，與2018年30.112億元相比，增幅在13.3%左右；本公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利約為1.124億元，相較于2018年0.523億元，增幅在114.9%左右。對(duì)此，雅士利國(guó)際方面在公告中表示，2019年，公司保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　為了滿足消費(fèi)者多元化的需求，雅士利國(guó)際已經(jīng)建立雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊和Arla五大品牌的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)「牛羊并舉」的品牌戰(zhàn)略，并全面覆蓋中端、高端和超高端等層級(jí)市場(chǎng)。

　　目前，雅士利國(guó)際已有18個(gè)系列54個(gè)配方嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)獲批（包括Arla寶貝與我）。

　　截至2019年12月31日止十二個(gè)月，雅士利國(guó)際的奶粉產(chǎn)品分部業(yè)績(jī)約為26.503億元，與去年24.423億元相比，增幅在8.5%以上。

　　雅士利國(guó)際方面表示，2019年，公司銷售收入增長(zhǎng)主要在于嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)展有機(jī)品類，增加整體有機(jī)品類的市占率，并深耕羊奶粉渠道，以獲得長(zhǎng)期、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；其中，羊奶發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2019年實(shí)現(xiàn)雙數(shù)的增幅，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平；此外，隨著國(guó)家人口結(jié)構(gòu)老齡化，公司調(diào)整了成人奶粉策略，注重成人奶粉高端化，推出中老年健康功能型奶粉，并主推蒙牛成人奶粉，以李建義代言悠瑞成人奶粉系列，透過(guò)媒體立體投放，成功提升品牌曝光度。“憑借蒙牛品牌的賦能、商超渠道優(yōu)勢(shì)，均助力嬰幼兒配方奶粉及成人奶粉的品牌建設(shè)。”

　　據(jù)悉，雅士利國(guó)際持續(xù)布局高端嬰幼兒奶粉、羊奶粉及有機(jī)奶粉新品，并且推出更適合中老年人飲用的配方奶粉，配合知名品牌代言人，創(chuàng)新數(shù)智化營(yíng)銷手段。

　　近年來(lái)，羊奶粉逐漸受到市場(chǎng)的追捧，羊奶粉市場(chǎng)于2019年更呈爆炸式增長(zhǎng)，成為中國(guó)乳制品市場(chǎng)的增長(zhǎng)新勢(shì)力，眾多奶粉企業(yè)都在開(kāi)拓羊奶粉的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，雅士利國(guó)際也不例外。

　　數(shù)據(jù)顯示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中，雅士利國(guó)際的有機(jī)及羊奶系列銷售同比提升16%；旗下朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎成功遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，2019年實(shí)現(xiàn)60%以上的增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，雅士利國(guó)際擴(kuò)大成人奶粉及營(yíng)養(yǎng)品中特殊營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的覆蓋率，向高端化發(fā)展，同時(shí)橫向發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，使成人奶粉業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，整體較上年同期增長(zhǎng)95%，其中，悠瑞中老年高端系列成長(zhǎng)900%左右。

　　正如雅士利國(guó)際方面在公告中所言，這主要由于成人粉增長(zhǎng)較為明顯，隨著國(guó)家人口結(jié)構(gòu)老齡化，公司調(diào)整了成人粉策略，注重成人粉高端化，并主推歐世蒙牛成人粉；同時(shí)，歐世蒙牛成人粉使用蒙牛商標(biāo)并借助其商超管道優(yōu)勢(shì)，銷量上升明顯。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，具差異化及健康屬性的羊奶粉及有機(jī)奶粉迅速崛起，2019年，雅士利國(guó)際加大了投入推出新品，并就不同產(chǎn)品線進(jìn)行針對(duì)性渠道布局及推廣。

　　澳洲朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎在2019年得到了快速有效的分銷，并且在局部區(qū)域及權(quán)重門(mén)店已形成一定的優(yōu)勢(shì)。

　　雅士利國(guó)際也持續(xù)開(kāi)啟了有機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，在2019年上半年推出瑞哺恩有機(jī)成人奶粉系列，并重點(diǎn)在商超渠道進(jìn)行了鋪市及推廣。

　　在其他產(chǎn)品方面，雅士利國(guó)際也對(duì)成人奶粉進(jìn)行了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出富硒羊奶、條狀包裝的學(xué)生奶粉；在沖調(diào)產(chǎn)品方面，推出了麥霸沖調(diào)麥片等創(chuàng)新產(chǎn)品，全面覆蓋所有年齡層的各種消費(fèi)需求。

　　在市場(chǎng)推廣方面，雅士利國(guó)際于2019年采用了新的代言人，為雅士利、澳洲朵拉小羊、優(yōu)瑞成人粉等品牌增強(qiáng)了品牌傳播力，布建了近2萬(wàn)家的品牌門(mén)點(diǎn)，大型路演活動(dòng)舉行超過(guò)200場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，雅士利國(guó)際全年開(kāi)展了“最美媽媽”主題推廣活動(dòng)，在各事業(yè)部進(jìn)行全國(guó)范圍的路演、陳列和展銷，覆蓋受眾30多萬(wàn)人次，有效提升了整體業(yè)績(jī)和渠道信心。

　　在以產(chǎn)品線為管理基礎(chǔ)的事業(yè)部運(yùn)作的組織架構(gòu)下，雅士利國(guó)際逐步構(gòu)建“嬰幼兒配方奶粉聚焦母嬰渠道、營(yíng)養(yǎng)品聚焦商超渠道、快速發(fā)展電商渠道、新渠道新產(chǎn)品全面發(fā)展“”的渠道布局。

　　在數(shù)字化賦能的推動(dòng)下，雅士利國(guó)際全力發(fā)展旗下明星產(chǎn)品，并與其他產(chǎn)品形成有針對(duì)性的渠道產(chǎn)品組合，在核心渠道獲得了顯著的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在嬰幼兒配方奶粉品類的渠道發(fā)展上，雅士利國(guó)際主力布局穩(wěn)定發(fā)展的母嬰渠道，并以商超和電商渠道協(xié)同補(bǔ)充的渠道組合上精心經(jīng)營(yíng)，精細(xì)耕作二三線市場(chǎng)，拓展一二線城市，與全國(guó)范圍的核心連鎖零售商開(kāi)展合作。

　　全國(guó)及重要區(qū)域KA商超渠道為雅士利國(guó)際成人奶粉、營(yíng)養(yǎng)沖調(diào)產(chǎn)品的主要渠道，于年內(nèi)持續(xù)穩(wěn)固、提升「優(yōu)怡」、「悠瑞」等成人奶粉產(chǎn)品及「未來(lái)星」等兒童成長(zhǎng)奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

　　除了商超傳統(tǒng)渠道外，雅士利國(guó)際同時(shí)積極發(fā)展電商及新零售模式，提升電商銷售占比，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　雅士利國(guó)際方面在公告中指出，人口老化加劇，加上民眾的健康意識(shí)及需求與日俱增，市場(chǎng)對(duì)于中老年奶粉的需求持續(xù)擴(kuò)大；和嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)相比，成人奶粉行業(yè)規(guī)模尚小，還未有明顯的領(lǐng)先品牌，行業(yè)成熟度有待提高，加上受眾群體更為廣泛，以及細(xì)分市場(chǎng)更多，未來(lái)發(fā)展空間廣闊，而差異化產(chǎn)品更是致勝關(guān)鍵。