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在此之前，先要弄清楚外貿(mào)服裝的流通渠道，這個(gè)不用多說(shuō)，生產(chǎn)廠家==》批發(fā)商==》零售店==》顧客。當(dāng)然前面三者之間并沒(méi)有絕對(duì)的界限，生產(chǎn)廠家有在批發(fā)市場(chǎng)自己開(kāi)點(diǎn)做批發(fā)，批發(fā)商也有在繁華路段開(kāi)些零售店，零售店也有的做些小額批發(fā)，特別是網(wǎng)上零售店。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)提醒，弄清楚這點(diǎn)后就可以清晰定位代發(fā)貨上家應(yīng)該來(lái)自哪塊。

　　首先，廠家和批發(fā)商不太可能給你做代發(fā)貨，你想想，她們一天走貨都好幾百幾千件，跟本沒(méi)有精力去為了1~2件給你檢查質(zhì)量/熨整/去線頭/包裝/寫快遞單/叫快遞，而且她們也不稀罕賺那點(diǎn)小錢，即使你跟她們有良好的關(guān)系，做一次兩次可以，時(shí)間長(zhǎng)了肯定是不行的。呵呵，這點(diǎn)小店深有體會(huì)，小店幾乎天天都會(huì)到批發(fā)市場(chǎng)去拿貨，偶爾有時(shí)候去不了叫批發(fā)商代發(fā)貨，電話短信溝通那個(gè)麻煩勒，而且下次去進(jìn)貨的時(shí)候頗有抱怨，呵呵，所以小店也是盡量避免這種情況的發(fā)生。而且批發(fā)商發(fā)貨的時(shí)候都是把衣服按出廠的包裝直接放在快遞袋里，有的甚至直接把衣服給快遞，單子都不自己寫的，而且快遞單的發(fā)貨人寫批發(fā)商的，你想想，這樣的快遞到顧客的手上，顧客會(huì)怎么想。

　　所以找代發(fā)貨上家，直接到網(wǎng)上搜索那些零售賣家還好些，當(dāng)然也要對(duì)方愿意。畢竟，零售賣家更貼近顧客，服務(wù)意識(shí)也更強(qiáng)一些，想做代銷的賣家對(duì)她們來(lái)說(shuō)只是相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)VIP客戶而已，既然是超級(jí)VIP客戶，當(dāng)然拿到的折扣肯定比一般的顧客多許多。當(dāng)然也不排除一些零售賣家思想狹隘，擔(dān)心你和她搶市場(chǎng)，不給你做代發(fā)哦。呵呵，所以合作的基礎(chǔ)理念很重要，那就是雙贏。 找這樣的賣家做代銷還有一個(gè)好處就是不用交什么保證金之類的。

　　一. 篩選代發(fā)貨上家。不能選那些皇冠賣家和大鉆賣家，她們的生意自己都忙不過(guò)來(lái)，而且賣給顧客比代發(fā)貨更賺，所以不會(huì)有太大的動(dòng)力做這塊;也不能找信譽(yù)度太小的賣家，呵呵，她們剛剛起步，生意還不好，能不能撐下來(lái)還成問(wèn)題呢。

　　在這里給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)：你可以去賣家信譽(yù)度里去看看買家對(duì)店主的評(píng)價(jià)來(lái)判斷店主的服務(wù)如何，也可以看看這個(gè)賣家的生意成交量。如果平均一天做10個(gè)單子的話工作量是剛好，低于這個(gè)數(shù)，賣家會(huì)比較閑，超過(guò)20個(gè)單子的話，呵呵，如果她服務(wù)做的好又沒(méi)有請(qǐng)客服的話，基本上是忙飛了。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)：這個(gè)是有根據(jù)的，我曾經(jīng)給一個(gè)四鉆賣家做過(guò)客服，生意好的時(shí)候，不要說(shuō)做代銷的，就是顧客反應(yīng)慢一點(diǎn)，基本上就放在后面處理了。當(dāng)然，這個(gè)主要是針對(duì)外貿(mào)日單高中擋女裝這個(gè)方面，別的產(chǎn)品可能不一樣。

　　二. 篩選主要代銷的商品。呵呵，這個(gè)要看各位MM的眼光了，除了找自己覺(jué)得有把握和賺錢的，也要注意是否有量。有時(shí)一家店里雖然掛的東西很多，但是不是每個(gè)都有量的，有的只有幾件庫(kù)存，這樣的不適合為主要代銷商品，當(dāng)然將來(lái)也可以掛在你店里充實(shí)一下。可以列一個(gè)清單，估計(jì)下她可能給你的批發(fā)價(jià)，也就是你的心理價(jià)位，計(jì)算下利潤(rùn)率，呵呵，建議是在Excel表格里做哦。將來(lái)在與店主溝通的時(shí)候也有個(gè)準(zhǔn)備。我之前有個(gè)客戶就很細(xì)心，她是做實(shí)體店的，她就是做在Excel表里丟過(guò)來(lái)詢價(jià)，呵呵，一來(lái)一去，大家現(xiàn)在都很熟了呢。

　　三. 溝通。這個(gè)就看雙方是否合得來(lái)了，基本上要抱著坦誠(chéng)的態(tài)度，不用拐彎抹角。有很多的問(wèn)題都要提前說(shuō)好，比如價(jià)格，支付方式(剛開(kāi)始一定要堅(jiān)持用支付寶)，是否可以小額批發(fā)，是否可以代發(fā)貨，能否換貨，是否有量，質(zhì)量問(wèn)題處理，快遞單的發(fā)貨人寫誰(shuí)都要問(wèn)清楚。當(dāng)然一開(kāi)始大家都會(huì)抱懷疑態(tài)度，其實(shí)也可以理解，大家都會(huì)擔(dān)心對(duì)方的誠(chéng)意，你會(huì)擔(dān)心賣家報(bào)價(jià)過(guò)高，賣家也會(huì)擔(dān)心你是普通顧客過(guò)來(lái)砍價(jià)。其實(shí)賣家有些商品報(bào)價(jià)過(guò)高可能是有她原因的，你可以不做這個(gè)商品。所以準(zhǔn)備一個(gè)清單是很有必要的。這里還有一點(diǎn)建議就是談得差不多后，可以下個(gè)單子做個(gè)小額批發(fā)，一開(kāi)始花個(gè)幾百元錢，除了可以拿到真實(shí)產(chǎn)品來(lái)了解產(chǎn)品質(zhì)量和自己拍照外，還可以換來(lái)后面的長(zhǎng)期合作，何樂(lè)而不為?