| 營養品將迎來排浪式消費誰會在這一波站上潮頭？ |
| 發布日期：2020/4/20 發布者：佚名 共閱45558次 |
營養品火了，這讓很多原先沒有重視營養品的渠道商猝不及防。中童社群里就有奶粉代理商急問：如何選擇靠譜的營養品？有好的品牌推薦嗎？ 著急和焦慮溢于言表。著急的是，自己沒有提前入局趕上這波風口；焦慮的是，作為后進生，希望能走個捷徑，直上青云。 不過，再著急，渠道商遴選營養品供應商時，都不能馬虎，因為這關系到長遠的生意。 短期來看，這個特殊時間點帶動了營養品的銷量提升；長期來看，營養品市場“行情大漲”，免疫營養品的火爆正掀起整個營養品市場的排浪式消費，并且這一波伴隨著健康中國戰略的落地，還會持續很久。 所以，渠道商千萬不能把這一波當成短期的炒作，投入了一時的資金和精力，最后卻給別人做了嫁衣，在選品時勢必要認真考察品牌實力和影響力，比如是否自建工廠，產品質量是否過硬，是否有清晰的品牌規劃，是否有足夠的決心并持續投入市場等等。 是不是這些標準似曾相識？營養品的選品標準，正在向全產業鏈靠近，這早已在奶粉行業得到了驗證。 奶粉選品標準為什么會變成全產業鏈？ 因為奶粉新政要求的。 沒有奶粉新政，奶粉市場如今還亂著呢。正因為市場已經亂得出了人命。所以奶粉新政要求得有工廠，得有研發，也就是，向全產業鏈靠。 全產業鏈意味著重資產、實力強，并且靠譜。所以，牛奶粉的全產業鏈經驗還延伸到了其他奶粉細分品類當中，比如羊奶粉、有機奶粉、草飼奶粉等，誰先達成，誰就會站上潮頭。 營養品會不會有這一天？ 完全有這種可能。 作為同樣入口的產品，現在的營養品市場，像不像新政之前的奶粉市場？如果營養品也出臺類似的新政，你有抗壓的能力嗎？你是否還記得那些代理奶粉品牌沒過新政的渠道商是什么下場？ 因此，很多營養品品牌也早已做好了全產業鏈的準備和布局，即使是做細分營養品類，也砸下重金，做到極致。 2014年，奶粉新政還在醞釀的時候，乳鐵蛋白品牌新西特，就已經開始了全產業鏈之路。 供應鏈 做零售產品，最重要的一點就是供應穩定，如果消費者到店購買，產品卻斷貨缺貨，就十分傷客，即使產品再好，也架不住幾次“斷糧”，就像最近很多母嬰店奶粉品牌斷貨，消費者果斷轉奶，盡管寶媽們知道，那對寶寶來說，是一件痛苦的事情。 乳鐵蛋白就更甚，市場需求井噴，“店里所有的乳鐵蛋白品牌都缺貨，現在會員們都排隊等著，”有門店老板告訴中童傳媒記者，“有的品牌物流進不來，有的干脆工廠就沒開工。” 而新西特在這點上，具有足夠的話語權，因為新西特是澳洲四大制藥集團之一——澳藥集團（簡稱FPA）的自主品牌。 澳藥集團是一個專業從事補充藥品、保健食品、嬰幼兒奶粉和化妝品的生產企業，成立于2005年，擁有最先進的生產設備，遵循最嚴格的生產標準，榮獲澳洲十年生產質量大獎，SWISSE、BLACKMORES等這些知名營養品品牌都來自于澳藥集團。 而新西特是澳藥集團的“親兒子”，是澳藥集團原工廠專業制造，并且在中國銷售的唯一產品指定自主品牌，任何時候，新西特供應優先，即使是發生斷貨，“親兒子”也是最后一個。
產品力 自有工廠，還有一個隱藏的技能：自主研發能力。否則，不能應對客戶提出的要求。作為一個代工廠，客戶來自全球各地，消費需求有差異，沒有自研能力，如何滿足客戶提出的特定需求？ 澳藥集團自己進軍中國市場，自然也要考慮中國市場的特點，比如，外國寶寶的體質和中國能一樣嗎？ “很多通過代購來的營養品，其實是不適合中國寶寶的，”澳新西特（廈門）營養品有限公司總裁宋海華表示，“把中國寶寶的需求和澳大利亞的營養品結合在一起，讓中國寶媽和寶寶真正吃上一款適合的好的營養品，讓寶寶遠離疾病，健康成長，這是新西特的愿景。” 在配方上，新西特產品配方是澳洲專業的營養師在總結大量兒科營養研究進展的基礎上，結合自身的臨床經驗，匠心研制，專門為中國寶寶營養量身定制。 在原料上，澳洲是黃金奶源地之一，新西特的奶源正是遴選自這里；在生產上，新西特謹守中澳兩國行業高標準，堅持百分百澳洲原裝制造，原裝原罐進口，構建產品品質。 品牌策略 有工廠，不一定有市場。現代社會分工越發細致，工廠專心代工，品牌專心營銷。 當然，也有企業既有代工業務，也有自有品牌，做得風生水起，比如波司登、美的等很多知名品牌，關鍵是看有沒有好的營銷團隊和策略。 而新西特在品牌營銷策略就有自己的一套打法。 2014年，新西特進入中國市場后，先讓自己沉下來，了解廣袤的中國市場，研究中國營養市場需求，積攢渠道口碑，逐漸成為一個行業品牌。 夯實前兩步，新西特用了將近5年。2019年，新西特開始做出一系列品牌影響力打造行動。“海陸空”傳播全面開啟。 2月新西特冠名贊助澳洲華裔小姐競選總決賽；
3月，新西特投放CCTV-2央視財經頻道（315晚會直播頻道）、CCTV-4中國國際頻道廣告投放，以及浙江衛視《大冰小將》綜藝節目指定營養品； 4月，新西特投放飛機、高鐵廣告，覆蓋廈航22架飛機、全國10條高鐵線路、16輛高鐵動車； 7月，全面啟動分眾電梯平面海報投放。 10月，新西特還聘請冠軍奶爸田亮作為首位明星品牌代言人，并與分眾傳媒簽訂1個億廣告戰略合同。
2019年11月，新西特明晰了定位策略，請專業的咨詢公司打造了“斷奶后吃新西特”的品牌戰略，聚焦斷奶后人群。12月，全國70個城市同步發布品牌戰略新西特斷奶戰略，商圈大屏、高鐵候車廳、電視臺等強勢曝光。 用一分完成定位，還要用十分傳播出去，高密度的廣告投放，足以看出新西特投入的決心。作為“名門”之后，從出身到原料到企業戰略到具體策略戰術，新西特都教科書般地展示了什么才是“未來之星”。 現在是營養品教育和普及的最好時機，2020年中國消費者對健康的認知和珍視，上了一個新臺階，進入了一個新階段。 這意味著，在這之后的未來幾年之內，營養品供需都將在高位運行，并在健康中國的國家戰略加持下，逐漸有限度的“剛需化”。 營養品行業里有這樣的“未來之星”，你還在等什么？ |
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