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在每個(gè)季節(jié)交換之際，總離不開一個(gè)敏感的詞，那就是庫(kù)存。那么我們應(yīng)該采取一些怎么樣的措施來(lái)解決這個(gè)轉(zhuǎn)季庫(kù)存呢？

有這樣一則“笑談”：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見(jiàn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}有多么嚴(yán)重。

消化庫(kù)存已經(jīng)成了眾多商家不可避免的問(wèn)題，促銷是常用的去庫(kù)存手段，但用不好沒(méi)效果還白忙活，接下來(lái)先看下這5個(gè)促銷誤區(qū)你是否觸犯呢？

1『全場(chǎng)統(tǒng)一活動(dòng)』

全場(chǎng)相同的折扣等于幾乎沒(méi)折扣，因?yàn)閮r(jià)格是通過(guò)對(duì)比產(chǎn)生感受的。

如果是全場(chǎng)統(tǒng)一活動(dòng)（比如全場(chǎng)七折），顧客依然會(huì)選擇他喜歡的，導(dǎo)購(gòu)依然會(huì)主推他們自己喜歡的，這樣就提前把那些不打折就能賣掉的賣掉了，并且給顧客留下一個(gè)印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也應(yīng)該更低折扣吧？反而給那些不好賣的款壓縮了銷售空間。

2『群發(fā)促銷通知』

一有促銷就群發(fā)通知，這樣確實(shí)第二天有些顧客來(lái)了。可是你有沒(méi)有算過(guò)群發(fā)出去信息的數(shù)量與到店顧客數(shù)量的比例？

或許這個(gè)比例并不高。而最重要的是，最近剛正價(jià)（或高于這次促銷價(jià)）購(gòu)買的顧客會(huì)怎么樣？只會(huì)覺(jué)得自己買虧了。任何營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行分類，群發(fā)促銷信息有時(shí)候往往會(huì)讓你的忠實(shí)VIP離你遠(yuǎn)去。

3『依賴自然人流量的促銷』

特別是對(duì)于大型促銷活動(dòng)，僅僅依賴自然人流量的促銷，是非常糟糕的營(yíng)銷活動(dòng)。再好的促銷方案，自然人流量的銷售也是有限的，但卻給人留下一次印象——這家店鋪又打折了。

4『不科學(xué)的方案策劃』

一次不科學(xué)的方案策劃，不但難以提升銷量、降低庫(kù)存，還會(huì)給后續(xù)的正價(jià)銷售帶來(lái)麻煩。而過(guò)去大多數(shù)的促銷方案并不科學(xué)。

所以，促銷還是慎用吧，要用就要用到極致。促銷一定要少次、高效！

5『促銷前在準(zhǔn)備工作不充分』

1.促銷方案策劃

首先需要想一套系統(tǒng)的、有節(jié)奏的促銷方案，甚至是多套（因?yàn)榭梢园鸭灸┣遑浄譃閹讉�(gè)小的促銷周期）。當(dāng)然，這一點(diǎn)每個(gè)店鋪都會(huì)去思考的，只是，這一點(diǎn)并非促銷的全部。

2.促銷氛圍營(yíng)造

禮品的準(zhǔn)備、海報(bào)的設(shè)計(jì)、店鋪氛圍營(yíng)造、櫥窗等等，都需要提前準(zhǔn)備好。

3.促銷宣傳工作

促銷還需要偷偷摸摸的來(lái)嗎？當(dāng)然需要有一個(gè)前期宣傳的計(jì)劃。

4.促銷執(zhí)行工作

很多時(shí)候，店鋪的促銷方案策劃的很不錯(cuò)，但跟導(dǎo)購(gòu)的銷售是脫節(jié)的。

舉個(gè)例子：

有一次，我進(jìn)了一家店鋪，付錢的時(shí)候?qū)з?gòu)才告訴我，今天“一件8折，兩件7折”。可是我在挑選的時(shí)候就沒(méi)想著去挑兩件啊，如果導(dǎo)購(gòu)一開始就跟我講這個(gè)活動(dòng)，或許我會(huì)盯著兩件去挑了。

還有一次，一家店鋪?zhàn)鲋皾M400減150，滿800減300”的活動(dòng)，一位顧客很快就挑了原價(jià)699的商品，付錢的時(shí)候，導(dǎo)什么也沒(méi)說(shuō)就把錢給收了。當(dāng)然，是按照滿400減150收的。

事實(shí)上，如果導(dǎo)購(gòu)跟顧客說(shuō)：“你再購(gòu)買101塊錢以上的商品，就可以再多減150了，很劃算的，不如再挑挑看吧。”這樣說(shuō)不定顧客有再挑到一大堆的可能性。

但事實(shí)上，還真需要導(dǎo)購(gòu)非常清晰的了解活動(dòng)本身的含義，并善于利用好促銷的優(yōu)勢(shì)，把促銷效果做到最大化。

每一個(gè)季末，每家店鋪都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，從現(xiàn)在起，停止你的促銷誤區(qū)，掌握有效的處理庫(kù)存方法，科學(xué)的促銷技巧！