| 庫存賣不掉？那是你沒用這4個方法！ |
| 發布日期：2020/7/2 發布者：zgytzs 共閱16438次 |
庫存”一直是服裝行業的美好愿望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。 訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。 那么，我們該如何消化不斷增加的庫存呢？ 下面就跟著小編來看看這些控制和消化庫存的方法？ 1 及時與批發商調貨 在進貨時，堅持少量多款，并且要給店里的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，就要及時做記錄，并調整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問題后，就要迅速和批發商聯系，進行調貨處理。 這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。 當然，換貨也不能太過頻繁，這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段，也要根據時間和客流量來進行相應的調整。 2 波段上貨，增加營業額 許多老板認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。 其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。 一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到后面營業額就越低。 這就需要我們進行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長期回購，從而帶來營業額總量的增加。 店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。 3 導購用銷售巧清庫存 在有顧客光臨之后，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。 導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。 在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。 高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，并進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助于成交，還能消化庫存。 而當顧客到柜臺結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。 4 用活動清理庫存 一旦產生庫存怎么辦？許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對于以熟客生意為主的服裝店。 另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。 這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。 一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。 --結語-- 其實并不是有庫存就需要及時處理，對于實體店來說，一定量的備貨也是必要的。 我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。 同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的！ |
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