| 母嬰店|用“三個做到”讓連帶銷售常態化 |
| 發布日期：2020/9/7 發布者：zgytzs 共閱4326次 |
用“三個做到”讓連帶銷售常態化 1.要做到：一句話營銷 即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們門店正在進行××促銷，先生/小姐要不要來一件？”即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實現微弱的增加。 2.要做到：主動推薦 對于門店新進的商品，對于最近賣得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示范并帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地拉動客單價，也是一舉兩得的事情。 3.要做到：經常制造一些消費熱點 既可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優于周圍競爭者的商品，用比較夸張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。 5、晨會例會要強化 晨會或例會對一天工作的有效執行很重要。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那么店長在例會中需要明確的體現這一內容。那么如何在例會過程中促進連帶銷售呢？ a.體現連單目標 例會要制訂連帶銷售的目標(聯單)，比如連單要達到2.0，并把目標落實到個人。 b.貨品知識定目標 例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記某類產品知識和特性，并在特定時間進行抽查。 c.分享寶寶喂養教養母嬰類相關知識 在例會過程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年后，店鋪中各個都是母嬰專業顧問。 6、獎勵考核機制要配套 要提高導購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內熟悉所有的新品并進行考核。 獎金是薪酬體系當中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調節手段。銷售的重心向哪里偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調整。 |
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