| 母嬰導購：顧客進店一言不發(fā) 用這幾招就夠 |
| 發(fā)布日期：2020/10/12 發(fā)布者：zgytzs 共閱1117次 |
在銷售過程中難免碰到不愿開口交流的顧客，她們往往進店時面無表情，對導購的“歡迎光臨”無任何反應，當導購不存在，只顧自個逛。 對于不愿開口的顧客，有2個"不要" 1、不要顯得過于熱情 如果你看到一個顧客面無表情的進來了，你打完招呼她絲毫不搭理你，你還特別開心特別熱情的過去跟她介紹，只會讓她對你的戒備心理更強。在她看來，你的目的性太強了，更加不愿意理你。 2、不要有推銷的感覺 這類顧客在瀏覽商品時，我們開場白最好不要有太強推銷味道的話語，例如“您今天是想買什么樣的啊？”“喜歡的話試下吧”會讓她感覺你在銷售東西，她心里就會有一些抵觸：“我自己知道選的，不要管我。” 接待不愿開口顧客的3個招數(shù)： 1、先給顧客瀏覽商品的時間 顧客進店時如果表情冷淡，就適度熱情迎賓，不要馬上迎過去問東問西。讓顧客在店鋪瀏覽商品，保持與顧客2－3米的距離，而且不要盯著顧客。 2、觀察顧客動作介紹商品賣點 顧客停留在商品前仔細打量商品時，這時導購才可以過去，保持1米左右距離。開場先介紹商品賣點，并且應該是通過你的觀察，顧客當時最感興趣的賣點。 3、給出搭配或者選購的建議 當你介紹完賣點，如果顧客沒有反感，或者身體姿態(tài)沒有主動遠離你，那表示她接受了你。這時你停一下，再就如何選類似產(chǎn)品給一些建議?。給出提議之后，可以加一句：”您覺得呢？“表示尊重顧客的想法，不會強加意見給她。同時通過這類問法，可以讓顧客開口交流。 |
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